何 麟  老 师

—— 营销战略&组织绩效 实战专家

个人履历-----------------------------------------

-曾任：华为大学 金牌双语讲师（中文+英文）

-曾任：美的学院 五星讲师

-曾任：华为原变革项目组战略营销板块 首席代表

-曾任：华为原欧洲大客户部 部长

-曾任：华为原营销干部部 部长

-曾任：美的原东南亚片区销售管理部 部长

讲师资历------------------------------------------

✭“华为+美的”两家世界 500 强多年实战管理经验；

✭多家上市企业管理咨询常年顾问；

✭广东中小民营企业协会首席管理顾问；

✭中国移动、华润集团、美的集团、平安集团、广汽集团、URBAN REVIVO 等知名企业特聘讲师；

✭中山大学、华南理工、暨南大学等多所大学 EMBA 总裁班特聘讲师；

✭北京大学汇丰商学院EMBA、ICF国际认证高级教练；

培训经验 ------------------------------------------

在 VUCA 时代，你们公司是否面临如下十大挑战？

挑战一：如何保障企业“变大”过程中而不会“变乱”？

挑战二：如何保证战略能够真正地落地？

挑战三：如何从“人治”到“法治”？

挑战四：如何打造一支狼性团队？

挑战五：如何走出“低增长困境”？

挑战六：如何构建不依赖“个人英雄”的业务流程？

挑战七：如何建立人才后备梯队？

挑战八：人力成本逐年高企，还有哪些员工激励方法？ 挑战九：如何再次激发老员工的工作激情和斗志？

挑战十：如何把“挂在墙上的口号”变成人人真正落地践行的企业文化？

......

以上所有的挑战，华为和美的当年全部都经历过 “华为不可复制，但绝对可以学习！”

何麟老师，拥有近 20 年管理实践经验，曾任职华为、美的等世界 500 强企业，亲身参

与并见证了这 2 家中国本土优秀的民营企业“从 0 到 1、从 1 到 N“，“从井冈山到延安， 从延安到北京”，从“游击队”到“正规军”，从“人治”到“法治”，从“国内市场”到“海外市场”等艰苦卓绝、越挫越勇、自我超越的奋斗历程    这个过程中到底有哪些宝贵经

验和教训，值得我们学习和借鉴？

何麟老师，历任变革项目组核心成员，销售部部长、大客户部部长、销售管理部部长、营销干部部部长、国家 CEO 等岗位，工作足迹遍及欧洲、北美、东南亚和中国，多年跨国、跨文化和跨部门工作经验，具有丰富的一线业务实战落地经验，是一位既具理论功底又具丰富企业实践经验的实战型咨询式培训专家。

何麟老师，超过 8 年以上的咨询培训经验，其咨询培训客户遍及国内外，一直践行“以客户为中心”的准则，并应客户需求，多次“送课下乡”至客户欧洲、北美、东南亚和非洲等一线业务部门，授课足迹遍及 36 个国家和地区，培训企业 329 家，累计培训学员近 1.2 万人次，学员综合满意度调查均在 90 分以上，企业或培训机构重复采购率 70%以上。

主讲课程------------------------------------------

一、战略变革类（2）：

1、《从战略到执行，让每一个业务单元都成为有效增长的发动机——解密华为战略管理之道》；

2、《如何保证“做正确的事”以及“把事情做正确”？——解密华为战略管理之道》；

二、营销类（6）：

1、《一线呼唤炮火的 LTC 销售流程&铁三角组织运作——解密华为营销管理之道》；

2、《基于客户视角的华为大客户营销之道》；

3、《客户关系是第一生产力——解密华为客户关系管理之道》；

4、《战无不胜的华为 B2B 销售之道》；

5、《九招制胜——解密华为解决方案式销售之道》；

6、《“颗粒归仓”的华为销售项目管理》；

三、人力资源类（6）：

1、《钱分好了，80%的管理问题就解决了——解密华为科学分钱之道》；

2、《基于价值创造、评价和分配的华为绩效激励体系》

3、《构建良将如潮的干部管理体系——解密华为干部管理之道》；

4、《资源总会枯竭，唯有文化生生不息——解密华为文化制胜之道》；

5、《力出一孔，利出一孔——解密华为人才管理之道》；

6、《让最优秀的人培养更优秀的人——解密华为大学管理之道》；

四、流程变革类（2）：

1、《从“延安”到“北京”——解密华为变革管理之道》；

2、《构建不依赖于“个人英雄”的流程体系——解密华为三大业务流程（IPD、LTC、ITR）》:

授课风格:

✬“三讲、三不讲”：

“三讲”——讲真话、讲实话、讲有用的话；

“三不讲”——教科书上的不讲、微信头条上的不讲、人云亦云的不讲；

✬训战结合，采取真实案例教学，强调实战落地；

✬“五式”教学法——启发式、提问式、互动式、演练式、体验式教学。倡导培训讲师是学员学习的催化剂，引导学员主动思考和思维碰撞，鼓励学员提问，提供场景式体验，重视与学员间的交流讨论；

部分学员评价：

华为讲师不少，然而，既有理论高度、又有实战经验，既有国内工作经历、又有海外工作经历，既能中文授课、又能英文授课的讲师却少之又少，何麟老师算是一个！

——华为大学校长          陈海燕

何麟老师是目前我听过讲华为课程培训最接地气的实战派老师！

——华润集团副总          胡 强

大客户营销一直是我们的短板，学习了何麟老师的华为大客户营销之道课程之后，深受启发， 后来我们按照何老师传授的方法，1 个月之内居然连续攻克了 3 个千万级大客户，华为销售之道，果然名不虚传！

——平安集团 VP         朱向红

何麟老师分享的《从“延安”到北京——深度解密华为成长之道》极大的升级甚至颠覆了很多我们对管理的认知，现场干货满满...华为不可复制，但决定值得学习，希望 3-5 年后 UR 成为服装行业的“华为”！

——URBAN REVIVO                  董事长LEO

听了 2 天何麟老师的课程，记了 19 页笔记，确实是收益匪浅，干货满满！我会把何老师的课程推荐给小米生态链投资的所有企业，让更多企业受益！

——小米集团副总         田淼

金融行业竞争激励，产品种类繁多，如何进行营销创新，如何抢占消费者心智，如何增加用

户粘型...何老师给我们指明了一个可行的方向！

——广州期货股份有限公司原董事长       詹松茂

疫情之下，我们餐饮门店业绩同比下滑 70%，压力山大，如何进行转型升级，如何选品营销， 如何拓展企业客户，如何留住核心员工...何老师给我们耐心做了解答，我们现在有信心、有能力、有方法在今年化危为机，弯道超车！再次感谢！

——榕记餐饮连锁有限公司董事长    靳东阳

部分项目分析--------------------------------------

● 某 PCB 行业上市头部企业 | 营销战略及变革咨询

1、客户痛点：

痛点 1：营销战略每年都有制定，但无法落地； 痛点 2：缺乏跨部门的销售流程，靠人工衔接；

痛点 3：客户资源和项目信息都在销售个人手中，潜在风险巨大； 2、项目计划：

访谈调研（1 个月）——>根因分析（1 个月）——>解决方案（2 个月）——>落地实施（1 个月）——>优化迭代（1 个月）

3、项目输出：

1） 初步构建起战略管理的 DSTE 流程：战略规划、年度经营计划、全面预算、组织绩效和奖金包设计、经营分析会落地战略，实现“人人头上有指标，人人头上有蛋糕”的无死角的压力传导机制；

2） 构建了 LTC（从“线索”到“回款”）端到端的销售流程体系，所有的销售线索和机会的都按照项目管理方式进行跟踪；

3） 构建了铁三角团队运作机制，极大提升了一线客户响应和服务水平，“让听得见炮火的人，来呼唤炮火！”

4） 梳理了销售机会点管理流程和客户档案，构建了客户 CRM 管理系统并进行 IT 化，实现日常经营数据化、工具化、可视化；

4、项目成果：

变革次年销售业绩同比增长了 57%，净利润增长 27%，人均效益提升 32%；

● 某医药行业头部企业 | 营销战略及组织绩效提升咨询

-客户痛点：

痛点 1：销售毛利率在 70%以上，但净利率不到 3%，利润都去哪里了？

痛点 2：员工升职加薪没有清晰标准，都是员工找老板不定时私下沟通，导致员工、老板都不爽？

痛点 3：司龄 10 年以上老员工居多，有车有房，生活安逸，如何再次激发他们的动力？

-项目计划：访谈调研（1.5 个月）——>根因分析（1 个月）——>解决方案（1 个月）—

—>落地实施（2 个月）——>优化迭代（1 个月）

-项目输出：

1） 创新性提出从 ROE（股东投资回报率=净利率*资产周转率*财务杠杆）角度进行经营指标层层分解和监控管理；

2） 帮助财务部门和销售管理实现 BP（业务伙伴）转身，为管理层提供数据分析和决策支撑；

3） 构建了从 BEM（战略解码）到全预算的体系流程，包括年度经营计划、财务预算、人力预算等，分解至每月、每周；

4） 重塑公司愿景和使命，给所有员工一个奋斗的理由；

5） 构建了员工晋升通道，并加大优胜劣汰力度，让组织保持活力，避免组织惰怠；

-项目成果：

变革次年销售业绩同比增长了 39%，净利润率从之前 2.8%提升至 15.1%，人均效益提升33%；

部分培训客户--------------------------------------

电子通讯：中国移动、中国电信、中国联通、闻泰集团、华勤通讯、传音集团、泰和源集团； 互联网：腾讯、百度、小米、唯品会、三七互娱、YY、斗鱼、爱回收、丰申、道然、南淮子； 智能制造：美的集团、联想集团、TCL 集团、伟巴斯特、兴森快捷、环球时代、奥智利；

房地产：万科、恒大、碧桂园、富力地产、中粮地产、时代地产、敏捷地产；

金融：平安集团、友邦保险、中信证券、招商证券、建设银行、广州期货、中瑞集团； 快消：名创优品、方所、歌歌兰尼、榕记、一家人食品、正一皮业；

医药：安利集团、汤成倍健、拓迈医药、倍尔泰医药； LED：三安电子、洲明电子、厦门光谱

广州：某外企

《一线呼唤炮火 LTC 销售流程》   

北京：某国企

《九招制胜——华为大客户销售之道》

上海：某国企

《如何打造一支战无不胜的狼性团队？》

深圳：某上市公司

《令对手心惊胆战的华为铁三角营销与组织运

作》