陈成老师的文章
沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。 一、沟通的形式 1、口头方式 2、书面沟通 3、非语言方式 4、体态语言：包括手势、面部表情和其他身体动作。 5、语调 二、阻碍有效沟通的因素 1、选择性知觉：在沟通过程中，接受者会...
陈成 2018-12-13查看全文
大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下： 要点： 1、 预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部门的支持。 2、 准备阶段：人力物力的周密安排，各种媒体的有效组合。 3、 进行活动现场的安排与人力物力的充分调...
陈成 2018-12-13查看全文
肝药市场有着其鲜明的市场特点，在经过众多品牌不断运作后，市场已经得到了较为充分的发展，在市场操作中形成了其独有的操作规律：一慢、二稳、三细。 慢 就是说肝药市场在整体运作过程中，每一个阶段的变化与进行都是缓慢的。这是不同于其他药品的一个比较显著的特性。特别是在产品的入市阶段，一般情况下要有...
陈成 2018-12-13查看全文
第一环：考据环、电话配置的依据 1、 咨询电话：城市人口在80万以上的市场部配二部以上电话，80万以下人口的配备一部。 2、 回访电话：根据有电话的购药顾客名单的多少而定。 第二环：工具环、家访工具包 给每位家访员配备一个家访工具包，大小要求能放下一个治疗周期的药品，包内配备： 1...
陈成 2018-12-13查看全文
一、回访的目的 回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动： 1、 收集消费者服用过程中的问题，以利于完善我们的工作； 2、 指导消费者服用，以达到最佳疗效； 3、促使...
陈成 2018-12-13查看全文
做广告的目的是干什么？我想连傻子都会回答是卖产品。否则，企业就是疯子，把大把大把的钱向电视上扔、朝报纸上砸，在广播里喊。 现在内行外行都知道做广告就是要叫卖产品。所以有人大发感慨：叫好的广告不一定叫卖；叫卖的广告不一定叫好，把广告的表现手段和目的搞得水火不相容，我看这也是误解。我的见解是：“销...
陈成 2018-12-13查看全文
彻底的无产者，余红军 余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父亲为了发扬红军的优良传统，儿子一下来就命名为红军，希望他能象当年村里的红军前辈一样，闯出一番天地。父亲的愿望是好的。但是余...
陈成 2018-12-13查看全文
在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小，但是竞争不激烈的细分市场，这样成功的机会可能更大一些。这句话中有两层逻辑关系，一重逻辑关系是大河与...
陈成 2018-12-13查看全文
一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种...
陈成 2018-12-13查看全文
中国肝药市场伊拉克战争全揭秘 2002年11月，6名企划人开头脑风暴会，“造”肝药名字，在否定了1291个名字后，我们把“乙纳克”核定为品牌商标，从此一个“押宝伊拉克战争”的“倾家”之赌开始了，因为我们的客户只有300万，赌输乙纳克，他将一无所有。 战前动员“乱如麻”：英美造势，伊拉克战争一触...
陈成 2018-12-13查看全文
在招商这个行业中，有人把招商叫做空药盒的事业。这句话的意思就是在招商这个行业中，招商产品的品牌策划非常重要，只有有品牌价值的产品才能实现产品的市场价值，通过市场价值嬗变，完成消费价值，从而达到实现有效销售的目的。 在现在的医药市场，每一类用药都充满着同质化的产品，这个时候，把握消费者的心态，把...
陈成 2018-12-13查看全文
失之毫厘，缪之千里，一“字”之差见证市场的生死成败 2000年，一个医药公司给我们打来电话，他们的总经销说要接一个多动症的产品，问我们能不能做，我们沉默了半天后，说了一句：“可以”。于是一个名叫“静灵”的产品就递交到我们面前，时间很紧，我希望你能在一周内把市场定位、产品手册、传播手册、招商手册等系...
陈成 2018-12-13查看全文
一、什么是医药品牌价值速变通道？ 医药品牌价值速变通道是药食同源（MF-Stone）策略研究机构对中国的医药招商企业进行了深入研究后，所提出的崭新的市场营销策略。医药产业品牌价值速变通道中，综合了现在的概念营销、服务营销、数据库营销、一对一营销、品牌营销等的精髓，对中国的医药招商企业提出的一...