冯启老师的文章
如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪种方式运作，宏观市场的压力依旧，市场改观换貌者有之，偃旗...
冯启 2018-12-10查看全文
时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，是谁都可以尝试，但不是谁都可以成功的事情。于是关于二批的话题...
冯启 2018-12-10查看全文
民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业制度难以管理，也弱化了企业营销团队的战斗力。如何激活这些老业务员的斗志，成了所有期待再创辉煌的民营...
冯启 2018-12-10查看全文
90后，做为承载着社会希望的年轻一代，自然也承受着社会关注的目光，往往成为话题的焦点。随着网络时代排山倒海一般的来到每个人面前，各种门，各种自拍，各种新创词汇频频出现。我们惊奇的发现，90后成为了时代新的主角，并且一夜之间被社会学家们打上了非主流、脑残一代、没有责任感，等等负面的标签。这种负面认知的...
冯启 2012-12-11查看全文
我们谈到管理时，常常谈到墨菲定律，意思是事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。可以这样讲，墨菲定律给了领导者失眠的动力，也给了员工犯错的借口，似乎没有办法可以预防事情朝着可能变坏的方向发展和演变。但我一直觉得很多事情也可以改变，只要注意方法和压力机制的有效配合，因为我经历过这样的有...
冯启 2012-07-26查看全文
企业和组织的管理者一直希望提高企业的服务水平，以此来达到企业的快速发展和基业长青。基于社会的需求，一些睿智的专家和学者就提出了诸多的服务体系，诸如8M、6E之类的规范化的指导准则和标准化手册，但为何这些看似标准化又自成体系的服务指南和制度最终还是无法成就企业的服务水平呢？企业依然表现为产品质量没有任...
冯启 2012-02-28查看全文
海底捞很多店长都是20多岁的小姑娘、小伙子，甚至还有90后出生的。他们每人都指挥着一二百人，每天营业十几个小时以上，接待着几百名顾客，每年创造上千万的营业额！有人说80后、90后是垮掉的一代，可是海底捞的80后、90后却早早成了社会的栋梁。这个现象真让城里的独生子和独生子的父母们汗颜。餐馆的管理看似...
冯启 2011-12-19查看全文
中国历来被称为礼仪之邦，以儒家文化治国，官场文化和潜规则十分发达，但在精神和道德层面却鲜有民族基因沉淀下来。倒是官场的各种为人处世、攀龙富贵、阿谀奉承、厚黑游说等等各种史家褒贬不一的名人发迹史越来越受社会的挖掘和欢迎，大有为有功过是非、毁誉参半的人文过饰非、彻底翻新的迹象，社会出现了人只要成功就受到...
冯启 2011-12-19查看全文
近日，沉寂一段时间的白酒行业子品牌乱象再次引发了媒体的关注，9月20日出版的《北京商报》以白酒行业子品牌乱象再起 多子多孙多纠纷为题对这一现象进行了报道。 业内人士都非常清楚，白酒行业大量开发子品牌的典型代表为五粮液，高峰时期曾有上百种不同档次的标称五粮液股份生产的不同品牌产品，起初确实给五粮液带来...
冯启 2011-10-25查看全文
东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，独特的冬季漫长严寒、夏季短暂的大陆性气候和多民族混居的人文文化造就了东北地区巨大的白酒市场。东北地区白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地，国内...
冯启 2011-10-07查看全文
入夏以来，消费品消费逐渐升温，牛奶产品也再度成为大众关注热点。在食品产业高端化趋势的带动下，作为日常消费品的牛奶产品也借着细分概念而逐渐变得高级起来。高举营养大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶渐成消费流行，厂家扎堆大力推广。 餐时奶渐成趋势 近日笔者走访多家超市，发现目前分类奶十分流行，早餐奶、午餐奶、晚餐...
冯启 2011-09-27查看全文
市场细分,是很多企业成功的点睛之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱mdash;mdash;细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。 企业投入如此大的精力进行市场细分后，为什么建立在这些类别划分或市场细分方案基础上的产品推广策略却屡遭失败呢？在我们看来，原因在...
冯启 2011-09-27查看全文
按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。而伴随着互联网的迅速普及和传播的分众化，整个社会将从多元化向碎片化转型，反映在消费领域，就是消费者因价值观、审美需求等方面的差异而被分割成一个一个碎片，当这些碎片产生购买...
冯启 2011-09-26查看全文
张居正和海瑞几乎是同时代的人，他们都是在嘉靖皇帝当政时步入政坛。而且两人有过交往。《明史》记载：万历初，张居正当国，亦不乐瑞，令巡按御史廉察之。御史至山中视，瑞设鸡黍相对食，居舍萧然，御史叹息去。居正惮瑞峭直，中外交荐，卒不召。 此时，两大名臣的权势是天壤之别，张居正以帝王师的身份为首辅，权倾天下，...