刘军老师的文章
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方法都具有很强的实用性和操作性，相信必定能为企业的管理者提供有力的借鉴和帮助。 产品特性定位法--不...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quot;局外人quot;。 quot;格兰仕quot;空调 管理宗师德鲁克的想法与莱维特可谓是不谋而...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！ 那些所谓的管理学家们弄了这么多quot;战略quot;出来，可是quot;战略quot;这个词--到底是什么意思呢？ quot;战...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。 一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就等于抛弃了很多原本忠诚于自己品牌的消费者。更可怕的后果是，由于定位的改变，使消费者对企业的品牌认知产...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。 在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的quot;锚quot;。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。 如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消费者就会按你的知名度和产品质量来回报你。如果不凑巧，你没有排进前七名，估计这豆浆就只能留着自己喝了！...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。 （3）捕获消费者的quot;芳心quot;是关键 是什么让名不见经传的quot;万宝路quot;变得如此受人青睐了呢？美国...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。 女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且贤妻良母们也都不鼓励自己的女儿抽烟。香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 20世纪60年代早期，世界上最大的烟草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--万宝路，一举改为男人的品牌，创造了世界最为成功和持久的香烟品牌。随着世界性戒烟运动的发展，越来越多的quot;瘾君子quot;脱离了烟草市场，制烟业越来越难以为继。 菲利...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 定位时代的企业战略，主要围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽视这一课题。结果，大量产品从工厂中生产出来，进入了市场，却始终无法进入消费者的心中，从而导致营销的失...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 鲁花一直不变的 手掰花生广告 从鲁花的品牌传播策略来看，鲁花做到了传播策略、传播主题、传播诉求，甚至广告片一直保持不变。鲁花花生油的主要诉求就是quot;纯香+健康quot;，quot;手掰花生quot;电视广告从投放以来持续将近十年从来没有改变过。正...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 而作为后来者的民营企业山东鲁花，则是靠着抢占新类别和改变行业规则的quot;颠覆quot;定位，在嘉里系的铜墙铁壁中撕开一个缺口，成功占据了花生油这个细分市场龙头老大位置。 quot;鲁花quot;花生油 在嘉里系大力发展色拉油、调和油之际，鲁花依靠莱...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 时尚、个性的三星手机 三星手机在中国市场上属于后来者。然而，这个后来者却成为了这个市场中最大的成功者。根据世界级品牌评估机构quot;国际品牌（interbrand）quot;与国际著名财经杂志《商业周刊》共同实施的quot;2007年全球100大品牌q...
刘军 2018-12-23查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 4全线传播 全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。 企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、广告、销售等所有的环节，都应支持这一定位。 首先，必须通过宣传，将你的定位传达给目标市场，并制定相...