王凯老师的文章
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名人广告的妙处，在于能够借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，虽说请名人的费用比较昂贵，但在传播上的速性又相对降低了成本，这也许是诸多厂家对名人广告趋之若骛的“小九九”吧。 运作名人广告，应当讲究名人职业、形象与产品的关联性、与品牌形象的相近性，有一种自然的过渡与联想，不至于引起太多的歧异，象李...
李方毅 233查看全文
企业生存的全部意义，就是在产品、品牌特质量与消费者的欲望之间建立起有效链接 品牌管理与传播所围绕的是企业最核心要领本身的生命力，最终决定企业的生存状况 帮助企业在消费者的大脑中建立一个能创造利润的品牌，这就是我的工作 为什么会种瓜得豆？也许我们该暂时摆脱现有的务实，务务虚了！概念化生存的...
李方毅 128查看全文
广告的发展历程，很生动地反映了我国经济从物质匮乏到极大丰富的嬗变历程。我认为，物质贫乏时期的广告，其使命是“告知”；在经济繁荣的今天，广告的使命是“感知”。尽管我们在很大程度上是在以西方的广告理论来指导广告运作，但中国深厚的历史文化背景，决定了我们的广告表现主流仍然是中国式的内心的感动。所以，外...
李方毅 134查看全文
建设品牌是一项复杂的长程投资，是花钱的艺术。其实，每个企业家都想把企业做好做大，但往往“不是驴不走就是磨不转”，他们面临的首先是企业生存的压力。我们理解企业家们的处境。一分钱掰成两瓣花是勤俭本色；一分钱顶两分钱花，则需动点心思。我们深知，企业家口袋里的资金有限。 做个好产品 一个好产品是支撑...
李方毅 130查看全文
农村市场：广阔天地 如何作为 随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。这一概念的提出，是对农村市场问题进行调查、分析、综合后确定的。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县...
李方毅 120查看全文
“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家Larry Light说这番话时,我们或许认为是一种遥远的预测。但中国经济驶入了市场的快车道,品牌时代说来就来了。 品牌时...
李方毅 288查看全文
在媒体花样翻新、广告满天飞的时代，如何使广告有效，的确是件伤心劳神的事。过去，广告公司的媒体人员忙于与媒体沟通感情、忙于侃价，充当quot;润滑油quot;的角色。现在。如此操作显然过时了，媒体的选择、使用要讲创意，讲策略。大众媒体：山重水复疑无路 大众媒体在推动中国市场经济发展过程中曾风光无...
李方毅 218查看全文
品牌销售力检测系列文章之拦截员篇 在中国市场，仅仅解读产业是远远不够的，成功的必要条件是深入解读以消费者为核心的行业——英昂观点 前提 正确的行业解读与研究结论是我们从事一切咨询工作的指南针。 中国绝大多数企业至少最近8年面临的关键问题是生存，讲生存就不能不面对这个消费市场的产品和品牌现状。当...
林文龙 149查看全文
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25。休闲产品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龙 360查看全文
会展招商课题之一：要素分析 在五月号“招商”上海英昂咨询的首席顾问许昭明先生对糖酒会进行了剖析，读来颇受裨益。随着糖酒会的进一步壮大，作为展会招商的模式越来越引起商界的关注，以渠道交易为主的糖酒会是目前很具影响力的全国性的综合性的平台。以白酒平台为核心逐步向其他产品拓展，最终因对产供需诸方的作用加...
林文龙 159查看全文
核心观点：按照企业的市场占有率和产品价格的高低，中国的啤酒企业基本可归结为四类：天子、大臣、诸侯和草寇。 未来10年，中国二元化的社会结构和消费结构不会根本改变，这就决定了未来的市场将只属于天子与草寇。天子们挟资本和品牌的力量，统治城市；草寇凭成本的优势，占领农村；大臣、诸侯面临着双重挤压，生...
林文龙 326查看全文
每天工作是想尽办法为企业塑造品牌，每天生活不可避免要接触大量品牌。品牌仿佛是我身体的影子，时刻不曾离开。 品牌高度浓缩了一种产品或服务的相关信息，给人带来了巨大的便利，我们应该感谢“品牌”——这一具有历史意义的概念的诞生和发展。 但是，近几年，基于笔者的了解和分析，心中对品牌越来越有一种“悲哀”的...
谢付亮 125查看全文
关于人力资源经理品德的问题，我已经写了两篇文章：《人力资源：“缺人”但不能“缺德”》和《这样的人力资源经理尽快辞退吧》，文中谈了我对人力资源从业人员道德问题的思考。但是，道德问题虽然重要，识别起来却很困难，很多公司识别出“缺德”人力资源经理的真是面目时，公司已经深受其害，因此，笔者在原有基础上，对...
谢付亮 170查看全文
中国奥运金牌选手在国际竞技舞台上扬眉吐气，风风光光的凯旋返抵国门后，又掀起了一阵“品牌代言人”抢角旋风，各家企业竞相重金礼聘这些在运动场上缔造非凡成就的英雄、明星们为品牌拍广告、参加各种品牌活动，似乎只要品牌跟这些奥运英雄、明星沾上边，即能让产品狂销大卖，事实果真如此吗？ 苹果计算机推出12英...
叶正纲 155查看全文
品牌管理：两难困境 为什么广告一停，销售额就下降？为什么你的价格低、质量好却没有消费者喝彩？为什么你每天都疲于搞促销？为什么你的品牌没有抗风险的能力？这四个问题一直困扰着乳品企业市场一线的决策者。 以上情况都是因为企业没有个性鲜明、联想丰富、美誉度高、忠诚度高的企业品牌。而已经经营多年的品牌...
雷永军 177查看全文
引言：不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。 又一届奥运会开幕了，充满了电视屏幕的是极具体育色彩的广告、由体育明星代言的产品，所有的企业都想搭上这趟车，所有的企业人都想以此装上一对翅膀并掘上一桶金。 但中国企业，你了解奥林匹克精神吗？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 207查看全文
精信整合集团的董事长 陈一枬 2004年，我觉得是一个中国很重要起飞的一个阶段。我们看中国的市场，我觉得这三个特点，第一、中国是个发展中的经济，其实我们更有机会去跳跃市场，比如说我们帮上海大众做的系统，我们虽然是两年前帮他做的，德国人认为我们做的是最先进的系统。第二、中国因为是计划经济，我们非常知...
陈一枬 152查看全文
2004年3月的《东方航空》杂志刊登了国内某著名男装品牌的广告，其上引用了李连杰的一句话：“20多年前，我与美国前总统尼克松会面，他叫我好好受训，然后当他的私人保镖，我对他说我不要当一人的保镖，我要当中国十几亿人民的保镖！” 如果一闪而过，我们只会感觉到李连杰“强烈的民族责任感”，同时也能感受到该...
陈晓霞 142查看全文
软文避开了“硬广告”的软肋，变“自卖自夸”为“他卖他夸”，用“软文不‘软’”来形容似乎一点也不过分。众所周知，现在的消费者对“硬广告”已经有了一种抵触情绪，因此，在“硬广告”为品牌或产品提高知名度做出重大贡献的同时，却很难为品牌或产品积累很好的美誉度。这个时候，就需要软文出马了。例如，我们熟知的脑...
陈晓霞 159查看全文
在做销售多年，做培训讲师两年以后，总有人问我以前是学什么专业，我说是学工科的，问的人往往惊叹，连说想不到，想不到。其实我也想不到，前后的变化太大了，从理工到人文，从销售到培训。出国多年的同学，回来小聚，也对我的变化很惊讶，他们还大多从事工程师工作。 回想以前受过的大学教育，感觉只是有了文凭，学...
郝志强 250查看全文
成长背景 ……轻柔的音乐声中，飘来阵阵地咖啡香味。阿拉伯风味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其诺(Cappuccino)？顾客喝着一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看书、或谈天….这就是星巴克咖啡店的写照，地点可能是纽约或维也纳，也可能在上海或台北。今天，更有可能从北京到伦敦，或从上海到纽约...
叶正纲 348查看全文
许多人看过《非常策划》之后都会有这样的感觉：心潮澎湃，认为自己还有“一股劲”还没使出来，因为朱玉童先生从自己的切身经历出发，详细叙述了自己的创业故事，不仅仅阐明了如何做策划，如何带领策划团队，而且促使人们深入思考策划人成功背后的酸甜苦辣，激发人们对未来的无限憧憬。但最关键的还是朱先生对策划人进行了...
朱玉童 185查看全文
热热闹闹的大连国际服装节给大连服装业带来了什么？一直是个令人不想说，又忍不住想说的话题。作为城市名片、节日，大连国际服装节可谓很成功，但对本土服装业只是聊胜于无。令人欣喜的是，在第十六届国际服装节前夕，主办者提出了“品牌——国际市场的通行证”的概念。这是痛定思痛的顿悟。非常遗撼，在大连第一次开办品牌...
金刚 180查看全文
如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注力集中到这部分消费者身上，希望通过这部分消费者获得足够的利益。一、抓住“二八法则”，看好你的“二”。...
于斐 198查看全文
报纸、电视、电台等传统媒体促进了保健品（含OTC）行业的快速发展，但同时因广告监督的不到位，厂家投机心理严重，虚假广告满天飞，牛皮越吹越大，又直接导致了保健品的信任危机。在媒体价格不断上涨，品种不断增多，读者（观众、听众）分流，广告效果严重下降的情况下，一些厂家纷纷采用了会议营销、体验营销、服务...
于斐 195查看全文
没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。 但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大多数意识到网络营销的企业，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。 展览会依然而且将继续是工业品生产企业...
蔺德刚 381查看全文
Google来了！ 全球最大的搜索引擎Google在长达4个月的准备后，终于于美国当地时间8月19日中午在美国纳斯达克股市正式挂牌交易。在随后的一个交易日，google的股价上涨了18，达到100.34美元，成为当天美国股票市场20家股票价格在100美元以上的公司之一。据悉：GOOLE此次的...
蔺德刚 339查看全文
当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络...
蔺德刚 184查看全文
2004年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而思考但却依然被企业界所忽视的事实： 事实一：网络对商业决策相关人员具有深刻的影响力 依据还是C...