邱立成老师的文章
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道琼斯中文财讯诚邀读者免费体验新华社和道琼斯合力打造的最新手机报服务。由中国移动发送的新华社－道琼斯手机报提供最新的国内外财经要闻，周一至周五每天两期，周末一期。 该服务仅面向中国大陆用户, 收费为每月人民币8元。 美股大幅上扬金价走高 美国股市周一创下两年收盘新高，强势拉开2011年序幕，因制造业...
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乔春洋：品牌定位三步曲 为了明白品牌定位三步曲的具体含义，我们先看看美国米雪罗淡啤酒的品牌定位过程。 美国安氏公司是一家知名度很高的啤酒企业，旗下有米雪罗、百威及布希三种品牌的啤酒，其中以百威在日本的影响最大。1988年，日本的阿萨喜和麒麟均向向美国大量出口淡啤酒，虽然一开始只针对日本餐厅，但安氏公...
乔春洋 231查看全文
乔春洋：品牌定位原则 没有规矩，不成方圆。品牌定位也一样，要遵循一定的原则。关于品牌定位的原则，不同的书中有不同的提法，我们仅简要介绍其中的6种。 1、考虑产品特点 品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质裁体。二者相互依存的紧密关系决定了在进行品牌定位时必须考虑产品的质量、结构、性能、款式、用途等相...
乔春洋 255查看全文
乔春洋：品牌标志性包装的设计 菲利普middot;科特勒认为，包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动，而这种容器或包扎物被称为包装。如果说品牌标志是商品的一张脸，那么品牌标志、名称、标志物等就是这张脸上的五官，标志性包装就是脸谱。包装是识别商品的一面旗帜，是产品最直接的广告和无声的推销员，是产品...
乔春洋 189查看全文
抓住机遇 真抓实干 在新的起点上迈出新的步伐 今年是十二五的开局之年，我们怎样开好局、起好步，将对今后五年发展起到深远的影响。我们必须认真落实党的十七届五中全会和中央经济工作会议精神，紧紧围绕十二五规划，抓住机遇，务实肯干，努力做好新年度的各项工作，为十二五打下坚实基础。 一、准确领会和把握十七届五...
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笔者曾经在以前的一篇文章中提到的管理与执行的关系：创造条件和平台与创造效率和效益的关系，荣誉（企业向心力让员工觉得作为公司一员的荣誉和员工在企业获得的荣誉）与利益（公司盈利与员工生存、发展基本平衡）分享的关系。 那么在管理层面上也就是领导层，特别是高层归结到最终的责任应该要聚焦在哪一些方面，参考了很...
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《新食品杂志》经销商问题：渠道扁平化是市场发展的大趋势，而无论是经销商还是厂家都想把网络控制在自己手中。例如不少厂家尝试与二批商合作，二批商也出于利润空间的考虑，希望与厂家直接联系。在这样的情况下，难免出现经销商的分销网络遭到瓦解，面对这样的问题该如何应对？ 雷诺瓦咨询王文卿答： 一、问题分析 第一...
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食品企业成功营销系列之九十二： 为了更精准了解奶茶产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使奶茶生产企业，特别是中小奶茶企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低奶茶企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量(稳健地做强品牌和做大市场规模，北京精准企...
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国学热的升温，引发了越来越多企业家的注意，同时更加快了现代企业文化引入国学经典的新一轮讨论。如果这些深深打着中国特色的国学精华内容能够对企业和企业文化助力，那么，其意义和价值将是深远的。 所谓国学，就是泛指中国传统文化，任何一种文化，尤其是像中国文化这样具有如此强大生命力的文化，它的发展变化，一定要...
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国内建材行业经过十余年的高速发展，尽管市场成熟度相对于家电、日化等诸多行业来说仍处在一种较低的水平，但不少企业与经销商的营销水平及管理水平已经达到了非凡的境界，尤其体现在品牌建设、终端建设、渠道建设等方面。 在对全国建材市场、卖场所进行的调查分析中可以看到，建材行业经销商正在逐步的发展壮大，例如...
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若问最近几年，管理界哪个管理术语最流行？可能非核心竞争力莫属了。各种关于核心竞争力的文章可谓汗牛充栋。企业家更是将打造企业核心竞争力挂在嘴边，大会小会都要讲。和几个企业家朋友私下聊天，问他们如何理解核心竞争力，结果他们的答案出奇一致，这还不简单，核心竞争力就是一剑封喉，能将对手击败的能力。当我再问他...
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新修订的《工伤保险条例》将从２０１１年１月１日起正式施行。新条例主要有以下六个方面的亮点： 一是扩大了工伤保险适用范围。将工伤保险的适用范围扩大到了不参照公务员法管理的各类事业单位、社会团体，以及民办非企业单位、基金会、律师事务所、会计师事务所等组织。 二是调整扩大了工伤认定范围。将认定范围从原来的...
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你的厂家的督导，业务，经理是不是会这样对销售业绩做总结,我们业绩不行，是因为导购员不行，为什么我们下面的终端导购员销售能力这么差！货卖不好，没有竞争力！结论是培训没做好！！！ 作为负责全国终端导购员课件开发培训规划培训主管部门，就职的四年内不断的更新培训课件内容，从心态洗脑，企业文化，产品知...
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在客户眼里你是几流的培训师？ middot;已经不止一次的客户培训决策者与我交谈到类似下面的论点： 昨天又遇到一位集团公司的培训决策者跟我聊，他接触许多培训师后的感受： 三流的老师卖背景：我过去曾经在世界500强啥啥啥，俨然感觉像一个司空见惯的卖货的推销员：我们曾经怎样怎样hellip;hellip...
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连锁机构提供的针对性创业培训课程与服务，是连接连锁加盟企业（盟主）和创业者（加盟者）之间的桥梁。 创业者为什么要创业？创业人的创业动机大致可分为这几种：（1）突破当前的发展局限，提升自我价值；（2）选择做自己喜欢、能自我支配的事；（3）换一种活法，体验一下做老板的感觉；（4）赚多些钱，为自己的家庭打...
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常常，有刚刚踏入培训行业的朋友很虔诚的打电话来问我：如何才能制订好企业的年度培训计划？一个规范的年度培训计划应该包含那些内容？另外，每到年底，公司内部负责制定本单位（部门）年度培训计划的朋友也常常提出同样的问题。 那么，什么样的年度培训计划才是规范的培训计划？年度培训计划究竟应包含那些内容？下面，我...
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系列专题： 营销总监成长录 【背景说明】 4月25日，金立手机L600八省市巡回培训的第八场，在河南郑州农科院报告厅隆重举行，来自省会和其他17个地市的350多名经销商、业务员、店长、促销员汇聚一堂，接受张小虎老师的跟我学话术培训。金立手机总裁助理、营销总监胡宇峰专程来到培训现场，为此次培训做总...
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一、引言 随着电力企业的快速发展，在企业的人、财、物、信息四种资源中，企业管理层和企业员工越来越广泛地认识到人的重要性，员工是企业的血液，不同的电力企业间竞争已成为人才的竞争。企业人力资源培训是电力行业发展与创新的根本，是企业发展不可忽视的人力资本投资，是提高企业造血功能的根本途径。 二、电力行业培...
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如今的经济形势可以说是时时刻刻都在变化，而企业能做的只有以不变应万变，只有把自己的基础打牢，才能经受住各种考验，只有这样，才能实现自己的市场价值。 是的。不管企业的规模大小，发展如何，在发展中的任何环节上都应注意其市场价值，只有充分实现市场价值，企业才有存在的意义，企业发展过程中所进行的培训也是如此...
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无论是家庭还是职场之中，只要是人与人接触的环境之中，沟通一直就占有十分重要的位置，其重要性就更不用说了。因而，职场人要如何来进行人际沟通呢？在人际的沟通中需要注意哪些？又有哪些技巧呢？ 步骤/方法 讲出来 尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。...
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不喜欢手头正在做的活儿，所以我跳槽了、一年了，我对我的老板受够了，所以想换个工作，我们常常会听见类似的抱怨。所以，职场中就会出现一群跳来跳去的人mdash;mdash;mdash;工作两三年，跳槽五六次。这都是职场新人最容易犯的毛病。在如何对待工作上，他们还存在一些误区。职场新人请比照一下，自己是否...
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职场新人进入企业，过渡过程越短，与企业融合的越快、发展的就越快。这个过渡过程时间的缩短，要靠新人们自己的努力，别人只能帮你，而不能替代你。所以，你要做好职场各门功课： 步骤/方法 了解公司的组织和方针 当你初到一家公司服务时，首先必须了解公司内部的组织，并应该知道每个部门所负责的工作。除此之外，你还...
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案例介绍： 薛小姐来艺生咨询中心进行职业咨询时，脸色显得比较苍白，眼神也很茫然，能感觉得到她内心的焦躁和困惑已经积累一段时间了。当咨询师和她第一次进行面谈时，她就摆出了自己的困惑：我工作才四年，对目前这份工作已经没有多少兴趣，也感觉不到在这家公司的发展和前景。但工作流程我已经非常熟悉，待遇我也比较满...
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有位老员工向我提出一个问题：为什么我们的干部在外敢称我说了算，在内却不说或者不敢说我来负责？从管理上讲敢称我说了算的人是不是应该对工作负责？ 是的，说了算的人就是要对工作负责！为什么我说了算容易出口，我来负责却金口难开呢？我们还得从说话的场合和环境入手来分析。我说了算出现在对外交往的场合，体现的是权...
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初入职场，我们都是需要从基层职位做起，这些平凡、琐碎、枯燥、重复性劳动等，会与自己的期望有所偏差，使很多人丧失信心，进而萎靡不振。如何拥有一个良好的心态，更快的适应自己目前的状况呢？艺生咨询中心专家认为，作为职场新人需要有妥协心态，虚心、乐观的态度，正确的减压技巧及培养坚毅的个性。 首先，要有妥协的...
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2009年大学生活结束，我开始了新的人生征程，生活重心从学习转向了工作，而身份也从一个学生变成了一个职员。角色的转换引发的是目标的转化、事务的转化，而这三个月的试用期为这个转化提供了一个缓存的平台，也提供了一个锻炼的机会。实习期的三个月，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的...
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薪酬福利，从企业角度说，是人力成本支出，同时也是最主要的激励杠杆，少花钱多办事，让员工感受到企业的凝聚力；对员工来说，是收益或所得，同时也是自我价值实现的重要体现。因此，高薪并辅之以深得人心的福利才更能有效地吸引和留住优秀人才。 从理论上讲，在相同的市场环境下，同一行业不同企业的薪资福利政策具有可比...
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一个企业想要激励员工的积极性，一个优良的薪资福利体系是非常重要的。科学的有效的薪资福利体系往往是非常透明化的。只有不藏着掖着，才能体现公司公平合理的薪酬福利体系，才能真正激发起员工工作的竞争和积极态度，从而在公司里才会呈现这样一种你追我赶的良好成长状态。 那么如何达到企业内部公平而合理的薪资福利...
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要：消费者和严厉的处罚，遏制了不道德的战争 英特尔和AMD的明争暗斗一直是IT界津津乐道的话题。 05年6月，AMD刚推出双核处理器后首先向英特尔发难，其公司的全球营销高级副总裁Henri Richard在一次电脑展上表示，Intel的双核平台由两个置于不同晶片内的处理核心所组成，只是使用了多片包装...