解析茅台年度经销商会“营销新政”

　　可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以...

王建军 2018-12-10查看全文

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“震感不明，雨雪霏霏”：五粮液提价高端酒市还未形成实质动荡

　　12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，或是干脆因为茅台的经销商会而另派人赶赴宜宾。因为经销五粮液的商家也有许多在同时经销着茅台，而且有的业...

王建军 2018-12-10查看全文

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汾老大搭上“涨价”专列－－汾酒涨价的深度透视

　　汾老大暗自窃喜，就这样轻而易举地搭上了“涨价”专列：这辆专列无疑是贵族的专列，有着豪华的设施和奢靡的布局，乘坐其中者每一个都有贵族的血统和不菲的身价……目睹着眼前的奢华，憧憬着明天的美好，回味着逝去的幸福时光，相形之下，有些背运的汾老大竟隐隐觉得自己找回了些许当年的感觉…… 　　让稍微有些阅历的...

王建军 2018-12-10查看全文

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精彩领悟与解读：第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛摘要

系列专题：营销人在路上　　日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，来自全国28位国内顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研究和实践尝试都做了精彩演讲，其中不乏一些营销前沿问题的探讨和营销实践的高度提炼，现结合食品行业的特点...

王建军 2018-12-10查看全文

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西风酒涅槃

眼前的新闻　　西凤折翼　股权出让扑朔迷离 　　8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚刚度完了荣膺四大名酒称号50年的庆典。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资...

王建军 2018-12-10查看全文

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娃哈哈高钙果C与农夫果园的差异化比较

谁比谁多，谁比谁强，谁比谁好　　主持人：　　　王建军　　嘉　宾：　　品牌实战专家　曾朝晖　　职业经理人　　肖钢三种水果的差异　　主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施跟随策略在诸如降低市场风险、增加新品开发成功几率、弥补产品缺陷与不足、准确抓住市场机会等方面存在诸多...

王建军 2018-12-10查看全文

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劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现

　　主持人：王建军　　嘉　宾：　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　 蒋兴洲　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　 肖志营　　澳的利湖北荆门总代理　　　　　　　　　　　　 孙卫东怎样劲“爆”？　　主持人：和脉动一样，无疑，爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果...

王建军 2018-12-10查看全文

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龙蛋酒怎样脱“俗”而出？

　　主持人：王建军　　嘉宾：　　北京金龙蛋酒业公司营销总监 　 姜云　　龙蛋酒南京总经销　　　　　　　朱晓峰　　某咨询公司营销人士　　　　　　崔总如何脱“俗”？　　主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，那么，这个人给人的第一印象很可能是诡异。因为无论是从它的外形（包装），还是从它的产品命名以及它背后所...

王建军 2018-12-10查看全文

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茅台的市场化思维

　茅台原本就具有和潜藏着巨大的能量，我到这儿所做的不过是，把茅台潜藏能量的释放通道给打开了……——乔洪　　乔洪，1953年生人，籍贯山西昔阳人，原为贵州省轻工厅副厅长，2000年8月进入贵州茅台酒厂，不久即担任茅台酒股份有限公司总经理。在贵州省轻工厅担任副厅长期间，曾主持茅台酒厂兼并习酒公司等工作，...

王建军 2018-12-10查看全文

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