毛小民老师的文章
主持人：赵传平 参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问 李志起 营销总监 毛小民 刘卫华 营销人 方华明 二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销...
毛小民 2018-12-12查看全文
毛小民 罗雁飞 说明： 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也...
毛小民 2018-12-12查看全文
案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的货快没了，就是抽不出钱打款，结果使自己很被动。 案...
毛小民 2018-12-10查看全文
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如，中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇，但是经销商却把货铺到了贫...
毛小民 2018-12-10查看全文
一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，跟企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员工外，企业要确保员工的相对稳定，采取一定措施降低企业员工的流失。 那么企业该采取什么措施来降低企业...
毛小民 2018-12-10查看全文
从其他行业转入白酒行业的许多经销商，会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售，但是白酒行业往往不按常理出牌，需要重新梳理运作思路。资金链断裂险失经销权 李强以前经营火腿肠等快速消费品的生意，虽然这些产品销量很大，但是利润率却相对较低。李强听说经营白酒利润较高，不需要投入太大的人力、车...
毛小民 2012-03-30查看全文
品牌的定位在某种程度上代表着企业的战略定位和产品的定位以及目标消费群的定位和价格策略的确立，甚至是营销模式的建立，在计划经济时期和市场竞争不充分的时期，企业更关注的是产品，而品牌建设企业并没有引起足够的重视，而企业通用的做法是在一个品牌下涵盖高中低不同档次的产品，试图只是通过产品的差别来满足不同消费...
毛小民 2011-11-23查看全文
案例背景：现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了。可是，涨价又谈何容易啊？大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时，大连地产酒企的涨价之路却走得如此辛酸？每瓶白酒涨价1元，甚至几角钱，竟然整整耗时7个月。 半数地产白酒企业挣扎在生死...
毛小民 2011-10-13查看全文
继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，国内最大的网上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签定战略协议，以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。 不管你承认不承认，白酒B2C时代已经步履匆匆，这一新的渠道模式正在日益改变着白酒行业的游戏规则，同时也在改变着白酒经销商的运营模式和...
毛小民 2011-09-20查看全文
毛老师，我有事相求：我是一个典型的空降兵，手下还有一群空降兵。我们都是企业中的精英人物，可是很多时候遇到不公正的待遇，激起我们对现有公司的不满，现在有家企业要我带着我的团队进驻他们集团，组建一个我来领导的国际贸易公司，我不知道如何带领这个空降兵队伍，这些人个个都是刺猬，我不知道会这么样，你能否在百忙...
毛小民 2011-08-15查看全文
电子商务在中国已经不是新鲜事物，它对于许多企业来讲的确是一个产品展示和销售的新的渠道类别，但是对于白酒企业来讲，却对这一渠道观望着多，涉水者少，其中主要原因不在于他们不是认识不足，而是担心这一渠道会对传统渠道的价格体系造成冲击，因为电子商务主要的核心优势还是依靠低廉的成本以产品价格比传统渠道价格低而...
毛小民 2011-05-05查看全文
现在企业竞争的核心是什么？这是大家非常关心的一个话题，针对这个话题，每个人看法不一。在我看来，现在已不是简单的产品竞争，而是已经进入模式竞争时代。模式决定着企业的组织构架、资源配置、用人策略、渠道设计、产品组合、战术动作与策略等一系列服务于企业战略的建立。如果说没有一套科学模式，把企业做强做大就是空...
毛小民 2011-03-14查看全文
前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐于利益分享，这是张钢的合作者对他的评价，这也是合作者...
毛小民 2009-09-03查看全文
我今年去参加了奥运会，奥运会有专门的饭盒，好象是一家日本公司做的，盒子和桶形方便面差不多，最下面是一个自加热装置，上面却是饭和菜，分别真空包装，如果想吃饭，中间有张纸头，抽开，8-10分钟就可以加热完毕，不插电，卖20块一盒！ 本人本来想做此盒饭来方便大家，但是好友都说方便只是其一，选择的客户群却不...