毛小民老师的文章
许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用. 企业的监察部执法所要依据的是国家的相关法律法规和企业的规章制度,这就需要企业在设立监察部时要建立完...
毛小民 2018-12-13查看全文
笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解: 一. 什么是经销商 经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节. 但是作为一个生产企业,在认识经销商时也要认识到: 1. 经销商既是天...
毛小民 2018-12-13查看全文
现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度化建设和制度化管理呢 导致企业制度化建设和管理的因素主要如下: 一.来之于制度本身: 1. 没...
毛小民 2018-12-13查看全文
正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋.到走进‘‘婚姻”殿堂的过程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 2018-12-13查看全文
银行调息会对方便面行业产生什么影响和企业该如何应对 中国人民银行宣布从10月29号开始,银行调高人民币的基准利率,不可否认它将对方便面行业产生深远的影响,那么它将产生什么影响呢 1.利率提高将会提高老百姓的利息收入,从长期看,老百姓的收入增加会提高老百姓的消费能力,这对方便面行业应该是好事,但...
毛小民 2018-12-13查看全文
以色列在针对巴勒斯坦反对派时采取了定点清除策略,俄罗斯在针对车臣恐怖分子时也采用了这一策略,这一策略的优点是目标集中明确.节省资源.效果显著.笔者认为这一策略同样可以运用到我们的营销工作中. 定点清除策略就是在企业不具备全面对竞品发动进攻的条件和时机时而采取的集中资源针对竞品的局部市场进行重点...
毛小民 2018-12-13查看全文
近期看《资治通鉴》，受益匪浅，其中的许多用人之道完全可以供现在的企业参考。 周郝王三年（公元前312年），燕昭王就人才招募问郭槐，郭槐讲“：古时候有个君主派一个负责洒扫的涓人用千金去求购千里马，那个人找到一匹已死的千里马，用五百金买下马头带回。君主大怒，涓人解释说‘死马你还买，何况活的呢。天下...
毛小民 2018-12-13查看全文
价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？ 首先分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的“清理门户”的价格战〕和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对其他的企业带来致命的打击。如果企业对他们所发起的价格战...
毛小民 2018-12-13查看全文
汉高帝五年（公元前202年），刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么？项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答说‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封给他,与大家同享利益;项羽却不是这样,他对有功的...
毛小民 2018-12-13查看全文
系列专题：管理经销商 经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销...
毛小民 2018-12-13查看全文
正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。相恋。到走进‘‘婚姻”殿堂的过程，有的能一直很好合作下去，而有的也不免“婚姻”破裂，早早分手。那么哪...
毛小民 2018-12-13查看全文
美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，当水温加热到一定程度想要逃命时，一切已经来不及了，最后被煮死在锅中。这个试验向人们说明了人和组织在突...
毛小民 2018-12-13查看全文
价格战作为企业快速打击对手，迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一致是许多企业乐此不疲。但是价格战一旦陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环，那么价格战就失去了意义，而只是企业的利润一天天损失，对竞品并没有造成伤害。那么价格战该怎么打？价格战，要做到玩的就是心跳。 那么企业该如何利用价格战有效...