孟凡驰老师的文章
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一级市场做形象，二级市场做效益。一级市场竞争激烈，但二级市场一旦做精深，销量也会相对平稳。在这种理念指导下，浙江人何国伟在东北的二级市场抚顺一干就是6年。 在东北辽宁省，抚顺市以重工业闻名，但受结构、体制性矛盾的困扰，近几年经济发展举步维艰。在家电业的版图上，其发展前景并不被外人看好，因为毗邻省会...
王震 138查看全文
营业人员作为终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场终端形象的树立。导购员作为厂家派驻商家的“销售、服务代表”，其服务展示，不仅代表了厂家，也与商家的整体形象须臾相关。如何处理好导购员与商场的关系，一直以来都是困扰终端的一道难题。笔者先后在百货商场、超市...
王震 179查看全文
年年岁岁“节令”相似，岁岁年年“心情”不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。面对着愈演愈烈的促销大战，无疑谁的手段更新颖，谁的力度最空前，谁的招数更光鲜，...
王震 153查看全文
前言：“……连锁巨头门店数量激增，厂家对进场费、产品展销费用、促销人员工资等的投入也随之增长。但现在不少连锁店销量下滑，我们的投入与产出越来越不成正比。……京城家电连锁店数量已接近100家，但销售业绩真正稳定的门店也就50家，超出近一倍的门店实际已有过度竞争趋势。……一旦有门店倒闭、清仓，损失最大...
王震 143查看全文
当“终端为王”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业内人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业绩的利器，而如何让二者在基于平等的前提下，使促销的功效发挥到...
王震 140查看全文
前言：沈阳作为东三省的政治、经济、文化中心，承负着“东北振兴、沈阳先行”的重任，而作为第三产业龙头的商业零售业，沈阳的商业近几年一直在以快速的速度发展。笔者力求用最翔实的资料，记录下2004年沈阳商业零售业所走过的快乐、艰辛，让广大读者近距离地了解一个最真实的沈阳商业零售业发展概况。 本《完全手册...
王震 232查看全文
进场费是供应商进入商超所必经的一道门槛，已成为零售业的一项潜在规则，它也是市场经济发展的必然规律。无论厂商如何喊冤诉苦，最终还是会在市场的诱惑下折服而甘愿掏出这部分看似“不尽合理”的费用。 “想说爱你不容易”——如处于热恋中的男女，这部分恋爱投资是不得不拿的，否则失去的将是整个爱情，这是供应商的心...
王震 164查看全文
零售业是世界上公认增长较快的行业，美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首，国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势，但什么是“零售”，零售的内涵又有哪些，相信没有多少人能说清楚。笔者就职于某地区集团营销部时，曾赴大连总部聆听了超市集团总裁施XX关于零售的25条概念讲解，现笔者愿将其与...
王震 197查看全文
不做电商，家电连锁的路可能更窄。但同时拥有线上和线下的家电连锁巨头，同样尴尬不已。 国美网上商城在和淘宝方面进行协商，希望有进一步的合作。 十年以前，家电不进国美、苏宁就等于没进市场；十年以后，产品不上京东、库巴就等于OUT了。 不过几年时间，网络直销模式崛起的力度和速度，直接撼动了国美、...
陈述 187查看全文
有一句话叫做只要找准了风口连猪都可以飞到天上去，这是非常典型的机会主义心态，如果有这样的观念，那么它会阻碍企业在自身竞争力打造和提高方面所做的努力。我希望大家不要去找风口，而要做能自己制造大风的企业，做在市场经济的大潮中把企业不断推向新高度的弄潮儿。 经济增长不必设定一定的目标 宏观经济现在按照...
许小年 142查看全文
希腊“破产”了，没事，还有欧洲诸国可以救援；欧洲“破产”了，没事，还有美国可以救援；美国“破产”了，没事，还有中国可以救援；中国“破产”了，没事，我们还有上帝……我们应该感到欣慰，在这一条传导链上，中国处在最后一环；但也可能感到绝望，因为俺们一旦“出事”，只有上帝能够拯救。 中国是最后一环 2...
许小年 187查看全文
宜黄县干部网上发文为强拆辩护，“没有强拆就没有崭新的中国”，言下之意，县政府的动机是良好的，符合广大民众的长远利益，仅仅因为方式方法不当，导致了自焚事件。表面上看，这是公权与私利的矛盾，政府要发展地方经济，推进城镇化，强拆强迁，原居民抗争无路，只得采取了自焚的极端手段。这位干部护主心切，但良好的动机...
许小年 120查看全文
眼下热议一个话题，限制垄断行业的工资与福利。民众的抱怨当然有理，你有资源、政策和市场的优势，没有付出额外艰辛，亦未承担更大风险，轻松稳当赚了这么多钱。讨个公平是正义之举，但纠缠于你我工资之差则像阿Q画圈。辛亥革命之际，赵太爷因家中被抢，捉了无辜的阿Q杀头，意在重树昔日的权威。阿Q是个文盲不会写字，被...
许小年 151查看全文
政府推出史上最严厉的楼市调控政策，猛砸房价，市场上交易量骤降，房价陷入胶着状态。应声而落的是钢材、水泥价格，立竿见影的效果出现在A股市场上。房子卖不动，钢材、水泥哪有销路？公司的股价自然一路下滑。股民想必一肚子委屈，我招谁惹谁了？凭什么你打他的棍子落在我的屁股上？房价尚未整治到位，大蒜、绿豆又异军突...
许小年 139查看全文
中国还有大量的需求没满足，特别是服务业。政府需要做的是用解除对经济的过度管制来释放民间的需求，培育新的经济增长点。四万亿扔下去能不能起作用我并不乐观。 有人说1998年我们也执行过扩张性的财政政策，经济不就结束了下行，转为增长吗？确实是这样。但是当我们分析数据之后就会发现，1998年财政政策虽起到...
许小年 115查看全文
澳大利亚总理陆克文先生最近在《财经》杂志上发表文章，系统表述他宣称的“第三条道路”，并自信地认为，只有他和他的社会民主主义者们才能有效应对当前的全球经济危机。尽管充满着违背事实的结论和没有根据的政策药方，这篇文章代表了金融危机之后的一种流行思潮，特别是因为它出自一个国家的总理，对公共政策的制定具有不...
许小年 180查看全文
从美国金融危机中，我们到底能够吸取什么样的教训呢？ 人类认识经济体系的能力和影响经济体系的能力是非常有限的，拿人类所能够控制的第一个自然力量——火来说吧，自从人类学会了用火之后，人类就火灾不断，到今天都无法杜绝。今天我们可以把人送上月球，但是仍然无法杜绝地球上的火灾。为什么呢？我觉得这是我们的思维...
许小年 143查看全文
铁矿石国际价格上涨65，触发连锁反应，中国国内主要钢铁企业宣布涨价，以抵消成本的上升，而家电、汽车等下游行业也闻风而动，纷纷酝酿提价。与此相类似，在原油价格的推动下，国内农药和化肥的价格也不断上升。照这种趋势发展下去，社会上有可能形成稳定的通胀预期，成本推动的中度通胀就会经连锁反应，演变为难以医治的...
许小年 143查看全文
研究表明，65．4％的短期贷款流向国有企业，但其2001年创造的产值仅占ＧＤＰ的37．9％，而民营企业仅获得21％的短期贷款，同期所创造的产值却占ＧＤＰ的47．5％；法律和政策对民营经济发展的促进作用，比财政刺激更为有效 “民营企业”的概念目前还没有一个官方的定义。广而言之，它涵盖了所有非...
许小年 146查看全文
中国企业为什么不重视研发？笔者曾借在商学院授课的机会向来自企业的学员讨教。民营企业家的解释是：“我们做研发投入很大，如果失败，投资收不回来；即使成功，投资 也收不回来，新产品和新技术投放市场，不久就被仿制，冒牌货价格低，我们没法竞争。”民营企业的顾虑之二是未来的不确定性，“将来的事情说不清，趁...
许小年 162查看全文
贷款高增长风险堪忧盲目跟随政府和国企项目发放贷款，银行甄别风险的功能弱化，坏账增加只是时间早晚问题“4万亿”的财政刺激计划宣布至今，政府部门一直没有明确资金来源。媒体曾报道过，中央政府将于今、明两年发行1.2万亿国债，并准备代地方政府发行2000亿的债券，除此之外，未见任何其他说明。剩下的2.6万亿...
许小年 122查看全文
经历了风风雨雨的2008年，我们迎来了新的一年。在新的一年里，世界经济会如何怎样才能更好地发展中国经济2008年12月27日，中欧商学院许小年教授在“燕山大讲堂”做了名为《迟到的衰退》的讲座，偌大的学术报告厅被挤得水泄不通，很多学生甚至席地而坐;而会后大批的提问者甚至紧随教授走出数百米。面对这场“百...
许小年 129查看全文
中国经济将步入中等增速期应以服务业促经济保就业中国经济将步入中等增速时期，将来常态不是GDP增长10，有可能是5-8。中国要尽快从固定资产投资、制造业推动的增长转向服务业拉动的增长，从而在较低的GDP增速上同样实现全社会的充分就业。目前在推动中国经济增长的三驾马车（出口、投资和消费）中，出口增速大幅...
许小年 158查看全文
2008年12月22日 经济观察网投资者报 记者 欧国峰 在很多人眼里，现任中欧国际工商学院经济学和金融学教授的许小年博士是一位很个性、敢于直言的学者。 他在2001年提出的“千点论”，最终在2005年成为现实。从当年至今，A股又经历了一轮超级牛熊转换，他是怎样看待市场的变化？怎样看待监管层的作...
许小年 162查看全文
这次金融危机到底是市场失灵还是政府失灵？——专访中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年◆在泡沫膨胀的过程中，投机和欺诈流行，每个人都参与其中了，每个人在泡沫中都有一份利益，明明知道是投机和欺诈，也没人想戳穿它，因为都想从中分一杯羹。◆为什么出现房地产泡沫？货币超发，银根过松。这是格林斯潘的一个巨大...
许小年 259查看全文
日前在北京的一个论坛上，中欧国际s商学院教授许小年再度“实话实说”，认为目前中国对照1998年时已经出现了严重的产能过剩，因此靠宏观经济政策刺激拉动经济增长已经不再可行。他认为，未来中国经济增长的常态不会是GDP仍保持10的增速，而很有可能是58，甚至在调整时会低于5。只有国家和企业将经济高增长...
许小年 173查看全文
在各国规模不断膨胀的救市计划下，全球金融体系开始出现了缓和局面，而有关实体经济的坏消息又接踵而来。 日前，中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年接受本报专访，对当前金融市场以及全球经济前景提出了他的观点和看法。 全球经济将陷入衰退 经济观察报：包括美国在内各国政府的巨额救市计划宣布并逐步实施...
许小年 133查看全文
美国政府最近引入的一系列政策，其实包含了两类完全性质不同的政策，一个是救急措施，另外一个是调节经济。到目前为止，我们所看到的政策，基本都属于救急，还没有谈到经济萧条之后如何刺激经济。 欧美政府的救市目标很少针对股票指数，而是针对金融机构和金融市场。看一下美国资本市场的历史，曾经有好几次股价大幅下跌...
许小年 163查看全文
一个国家的货币供应，一定要和实体经济相适应，不能过于超出实体经济的需要。货币供应超出实体经济的需要，结果就是各种各样的泡沫。而泡沫的破灭，会给实体经济带来极大的冲击 美国金融市场的动荡大家知道了，事情发展到今天，我们要总结教训能总结出什么？ 根据我现在手头的资料能总结的有两条：第一是一个...