内容介绍： 第一章：激发做教练的愿望 什么是教练，教练的职责 做教练与做管理者有何区别，为什么经理要做教练 做教练的障碍与个人素质需求 第二章：销售人员的招募 帮助销售经理理解种瓜得瓜、种豆得豆 认识销售人员的招聘是成为销售教练的第一步，也是最重要的一步 探讨销售人员招聘的困难所在与解决方案 演示有效的销售人员招聘流程，提高招聘的效率 提供销售招聘的工具箱 产生销售招聘的面试问题集 第三章：销售人员的培训 如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异 采用合作的，而非指令性的辅导方法的重要性 争取销售人员对辅导建议能吸收，而不是简单服从 帮助销售教练掌握销售培训需求的确认方法 新人入职培训的内容安排

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