贾长松老师公开课
时间：2009年1月8ndash;9日 地点：北京 培训对象：企业董事长，总经理，人力资源部相关负责人课程宗旨：绩效管理实用性感悟与实操工具课程特色：前沿理论带来全新思维模式，经营案例用来进行企业借鉴工具标准教会实际工作操作，工作工具成就简单管理成长。培训收益：掌握绩效管理实操性平台工具掌握绩效管理的全新思路与工具方法掌握企业分析的详细办法掌握优秀员工的标准与考核方法，激励员工的具体实操掌握目标分配与工作汇报的方法，员工成长的具体操作掌握人才匹配的方法与绩效的关系第一部分：绩效管理的理解此章节主要讲授目前企业绩效管理现状与困境，企业如何打造一个人力资源平台供优秀人才发挥自己才干1、 目标,绩效
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模块一 销售管理者的角色定位与自我管理 模块二 销售团队的有效激励 ◆销售经理胜任三要素 ◆销售经理的四大功能 ◆顶尖销售经理的四种思维 ◆识别激励销售人员的有效工具 ◆成功企业的优秀销售人才策略 ◆优秀销售人员的不同阶段激励方法 ◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用 ◆留住核心销售人员的方法 模块三 销售目标的设定与管理 模块四 销售团队的绩效管理 ◆销售目标的设定依据 ◆销售目标的分配标准 ◆销售目标实施的资源聚焦 ◆销售团队绩效管理的真实内涵 ◆销售团队绩效目标的设定 ◆销售管理者的过程监控和辅导 ◆优秀销售团队的绩效考核方法 ◆销售绩效评估结果的运用 模块五 销售组织的薪酬管理 模块六