张毅鸣老师公开课
大客户销售与管理 2010-12-06
大客户的销售与管理课程时间：2010年12月2324日 课程价格：2980元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 课程地点：上海 课程对象： 销售人员，销售主管，营销主管，服务人员，售前人员，总经理等。 课程背景 企业的销售业绩波动80的要因是由20的大客户引发的。 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，