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王浩 老师
  •  所在地区: 湖北 武汉
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:零售营销 网点经营管理 支行行长管理
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王浩

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王浩

王浩老师公开课

课程三大亮点:   1、全案例教学    全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。    每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。    每个案例都是真实的,100对接实战,教学效果非常好!   2、诊断式教学    课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。    诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。    对诊断式教学的评价,所有的学员都说:相当好!   3、情景模拟考试    课程结束,全体学员参加考试,考试成绩向企业反馈。    能讲课的老师100个,能出考题的老师le;5个,能出情景式

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【课程背景】  面向政府、集团客户的项目营销,绝对是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,搞掂错综复杂的客户关系,挠到客户的痒痒处,与当地系统集成商或工程商打配合,在招投标中脱颖而出,最后拿下订单,这中间的每一步都有讲究。  面向政府、集团客户的项目营销有6道坎:  1)跟住客户:头三通电话磕磕碰碰,往后就跟不住了,95的客户资源就这么丢了。  2)产品介绍:只知道自说自话,一味的推销,搞得客户很害怕,只好躲得远远的。  3)搞掂关系:酒量决定销量,但搞关系ne;喝酒+送礼,关键是如何勾兑到位。  4)挖掘需求:引导客户走?还是被客户牵着走?不会感知客户,就处处被动挨打。  5)促成订单:

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没有执行力,销售业绩怎么能突破?销售业绩搞不上去,80的原因是:销售团队的执行力出了问题。   一个优秀的销售团队,执行力一定很强,他们充满热情,积极开拓;为实现销售目标孜孜以求;坚决执行领导的意志,承担自身应有的责任;他们在乎团队的成败,相互协作,有强烈的荣誉感hellip;hellip;    你的销售团队有执行力吗?他们是不是存在以下问题:   大多数情况下,心境平平淡淡,缺乏激情和奋进精神   总是想着吃老本,没有兴趣开拓新客户,或者怕这怕那,不敢前进   即使承诺了任务量,也没有全力以赴   hellip;hellip;    建设一个高效团队,提升销售执行力,从而推动销售业绩的增长

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面向政府、集团客户的项目营销,绝对是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,搞掂错综复杂的客户关系,挠到客户的痒痒处,在招投标中脱颖而出,最后拿下订单,这中间的每一步都有讲究。  【本课程有三大核心诉求】  1、搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。    2、整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。    3、掌握挖掘政府、集团客户需求,发现合作机会,争取订单的关键技能。  【本课程解决销售人员的五大难点】  1、快速突破外围障碍,接近政府、集团客户的关键人物  2、有效跟踪关键人物,与政府、集团客户建立稳固的关系  3、挖掘潜在需求,判断政府、

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课程三大亮点:   1、全案例教学    全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。    每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。    每个案例都是真实的,100对接实战,教学效果非常好!   2、诊断式教学    课程现场,学员可以提出任何实战问题,老师给出操作方法。    诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。    对诊断式教学的评价,所有的学员都说:相当好!   3、情景模拟考试    课程结束,全体学员参加考试,考试成绩向企业反馈。    能讲课的老师100个,能出考题的老师le;5个,能出情景式

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领导力与管理技能   2013-05-13

【课程收益】  了解领导力的构成、领导权威的来源、领导力的呈现艺术、领导风格   明确领导者的角色定位、领导思维 掌握领导者用人的策略与方法,授权技巧与授权管理  厘清目标管理的内涵、目标设计的方法、目标分解和执行管理的手段  激发团队的力量,通过管理创新,有效达成预期的绩效目标  懂得管理的多、快、好、省,减轻工作压力,提高管理效能  【特别赠送】    领导力测试工具    6个实用性极强的管理工具【课程三大亮点】1、全案例教学  全案例教学为国内首创,我们的案例库,在同行业中处于绝对领先地位。  每个单元都从案例讲解、案例讨论出发,老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。  每个案例都是真

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