课程排期/Scheduling广州：2023年 12 月 14 日课程概述/Overview课程背景：市场销售是第一生产力，远比产品质量更具备市场战略价值。市场销售是销售工作的漏斗开口，销售团队是销售线索转化的执行人员。销售团队对消费者的行为洞察，对销售转化有着至关重要的作用，如何洞察客户的行为，本质就是对其消费心理的分析。在市场销售工作中，您是否遇到以下的问题：市场销售人员缺乏系统销售学概念，对市场销售逻辑不了解？1.新生代购买主体作为主力军，其消费行为与习惯受到社会因素的哪些影响？2.对于消费行为，销售人员只停留在表面认知，而无法分析其行为背后的原因？3.对市场销售策划及销售工作推进遵循旧

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开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2024年03月2324日周六－周日3980元上海第二期2024年04月2021日周六－周日3980元深圳第三期2024年08月2425日周六－周日3980元上海第四期2024年09月0708日周六－周日3980元深圳备注费用包括：听课费、学员教材、增值税专用发票、培训证书等。顾问式销售拜访与沟通技巧课程概要：大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产

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平衡计分卡与战略地图（2天）【时间/地点】2025年6月56日 北京【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】在公司制定战略过程中，如何把战略描述出来，进而变成可以执行的措施、指标，这是一个关乎战略能否落地的问题。“如果你无法描述，你就无法衡量，如果你无法衡量，你就无法管理。”战略地图就是描述战略的工具，而平衡积分卡是把战略转化可执行的措施、指标的工具。有了它们，战略再也不是锁在柜子的文件，而是层层落实到了每个岗位的工作中去。【课程对象】公司董事长、总裁、各事业部负责人、战略总监、战略经理以及战略分析与制定人员，总裁办、人力资源部等绩效管理负责人员。【课程大纲】1. 平衡

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市场与销售助理技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月08日 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 2024年01月12日 上海2024年02月20日 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 2024年02月23日 上海 2024年03月14日 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 2024年03月19日 上海 2024年04月18日 2024年04月19日 北京 2024年04月22日 2024年04月23日 上海 2024年05月20日 2024年05月21日 北京 2024年05月23日 2024年05月24日 上海

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大客户开发与管理技巧（2天）【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】各公司都非常重视大客户，因为他们使我们的生存之本，给我们带来重大的价值或潜在价值，所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法，造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率，并做好现有大客户的管理，使之为公司源源不断地创造价值。【课程对象】大客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买

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中层管理者职业技能提升训练（2天）【时间/地点】 2024年01月22日 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 2024年02月23日 北京2024年03月25日 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 2024年05月28日 北京2024年06月24日 2024年06月25日 北京7月8月9月10月11月12月2223北京2223北京2627北京2829北京2526北京2324北京【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，

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