李成老师公开课
联想集团财务总监李成城专题讲座 2011-06-09
联想集团财务总监李成城专题讲座企业高级财务管理新视野、新思维、新天地 mdash;把钱花在刀刃上mdash;mdash;战略性成本管理执行与控制 联想集团财务总监李成城专题讲座 【项目背景】 无论是在市场高速增长的繁荣时期，还是现今金融危机的萧条年代，每一个企业管理者都面对着两个战略性的财务课题：一、现金流mdash;mdash;如何保持和改善企业的现金流；二、成本控制mdash;mdash;如何有效地控制和降低成本。 成本管理是企业为客户创造价值的基础，是企业获取市场地位和建立竞争优势的根本手段之一。没有成本竞争力，就没有市场竞争力。然而，财务管理中那些用来提高利润的传统工具却越来越被视为过
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大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 2011-06-02
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 2011年6月21-23日 北京.清华大学 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。 开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。 企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，因此，把握商务谈判技术对
讲师：李成林 崔小屹 谭晓珊我要报名
定向引爆式大客户销售及高绩效销售团队建设 2010-10-13
【课程介绍】 培训师总结自己19年销售经验，参考了该领域的权威研究成果mdash;mdash;顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售，针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练，又有最新的销售模型讲解，既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践，课程实用面广，是广大销售专业人士近期的必选课程。 【课程收获】 #61557; 了解大客户销售的特点与销售技能 #61557; 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 #61557; 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 #61557; 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链 【师资介绍
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企业营销计划制定与实施 2010-08-19
企业营销计划制定与实施 开课时间：2010年8月21-22日（周六、日） 开课地点：北京/西藏大厦 课程费用：2680元RMB/人（含培训费、资料费、午餐） 李成林 老师 讲师团讲师、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度
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战略性成本管理与控制高级研讨会 2010-07-14
财税（培字）2010[012]号 把钱花在刀刃上----战略性成本管理与控制高级研讨会 研讨收益： 无论是在市场高速增长的繁荣时期，还是现今金融危机的萧条年代，每一个企业管理者都面对着两个战略性的财务课题：一、现金流mdash;mdash;如何保持和改善企业的现金流；二、成本控制mdash;mdash;如何有效地控制和降低成本。 成本管理是企业为客户创造价值的基础，是企业获取市场地位和建立竞争优势的根本手段之一。没有成本竞争力，就没有市场竞争力。然而，财务管理中那些用来提高利润的传统工具却越来越被视为过时： 成本构成变化的原因： #61548; IT技术的引进需要大量的基础设施 #61548;
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年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 2010-05-27
年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 2010年6月25-27日 清华大学 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商； 我们在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一