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企业营销计划制定与实施

培训讲师：李成林

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培训费用：2680元

赠送积分：2680

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企业营销计划制定与实施详细内容

企业营销计划制定与实施
开课时间：2010年8月21-22日（周六、日）开课地点：北京/西藏大厦
课程费用：2680元RMB/人（含培训费、资料费、午餐）
李成林 老师讲师团讲师、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
主讲课程：用脑销售、营销实战密码、营销计划制定与执行、商务谈判实战兵法、大客户销售等课程
服务过的客户：利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿、欧特克(Autodesk)、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国核电、神华电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、中科大洋、陕西军人服务社、西安自来水总公司、一汽集团、中国航天集团、西电集团、浙江沁园集团、海星集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、联合信息集团、冀东线缆等各行业优秀企业
课程开发背景：
1、中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2 、很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3、营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
课程收益
掌握最为系统的营销计划制订的内容和流程；
掌握营销计划的结构；
掌握企业营销计划的基本方法；
掌握企业营销控制的基本要点；
清晰把握营销计划实施的进度与效果。
课程适合对象
企业中高层管理人员
销售总监、市场总监
销售经理、大区经理
业务主管
第一单元谋定后动说营销计划
(一)营销计划的4个作用
(二)成功营销计划的12个特征
(三)企业营销计划结构
(四)影响营销计划制定的6个因素
(五)营销计划的制定流程
第二单元练就营销计划的神功
（一）看清大势做计划
1. 宏观环境分析的钻石模型
2. 微观环境分析的四边形
1) 行业趋势发展的4个指标
2) 消费者购买行为模式分析
3) 影响消费者购买行为的因素分析
4) 消费者购买决策过程
5) 竞争对手分析的6大指标
6) 把企业绑上十字架
（二）没有目标，任何方向的风都是逆风
1. 在自己的一亩三分地耕耘
2. 给你的客户做张写真
3. 营销目标设定的3种方法
4. 制定一个SMART的目标
5. 两大类24项营销目标
6. 营销目标制定流程
（三）立体作战的6种策略组合
（四）空中支援的市场行动计划
1. 市场计划的六项内容
2. 整合传播的协同方案
3. 制定市场计划的6个步骤
4. 市场费用的管理
（五）地面部队的销售行动计划
1. 构建销售计划的8大要素
2. 销售行动计划制定的10项内容
3. 销售指标的分解
4. 销售费用的管理
第三单元给营销计划装上秒表
（一）组织与流程是计划执行的保证
（二）建立市场驱动的管理机制
（三）营销激励的8种方法
（四）量度及控制执行进度控制
（五）监督和控制营销活动4个控制点和18个指标

战略落地—业绩突破训战工作坊 2025-02-13

课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业中高层管理者、职能部门和业务部门负责人、项目负责人、关键和储备人才等。课程地点：上海课程时间:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业战略的制定与执行成为决定其成败的关键因素。然而，许多企业面临...

讲师：吴智才详情

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营 2025-02-13

《Power BI数据分析与呈现》线上训练营Ø课程背景本训练营主要培训数据分析与数据呈现的Power BI实战技能，培养满足企业工作需要的数据分析与可视化技能要求，使学员具备良好的数据处理、数据建模分析、特别是数据可视化报表呈现能力。Ø您的工作是否面临以下难题：l有大量重复性的手工整理数据工作定期从系统抓取数据，需要对格式做重复性修改(改日期格式、分列、去重...

讲师：王中明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-13

PMP项目管理国际认证培训方式标准录播课+直播冲刺课培训时长52课时（随报随学）发证单位：美国项目管理协会（PMI）课程信息培训形式标准录播课+ 直播冲刺课课程时长52课时（录播28课时，直播2H12晚）直播时间1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服务提供视频回放免费学习一年学习平台PC端：https...

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企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格；2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要，对于从事过一阶段的培训管理工作，已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合；3...

讲师：田胜波详情

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训 2025-02-14

ISO45001:2018职业健康安全管理体系理解、实施及内审技巧培训【1天版】课程时间2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培训费用1200元/人（含教材和证书）；线上线下同步。开课地点：苏州课程背景 l对于职业健康安全管理人员来说：如何建立起系统的安全管理体系，尽可能的降低风险，将事故拒之门外？如何做好现场岗位安全管理？如何拓展员工...

讲师：曹老师详情

企业培训体系构建与培训管理实务 2025-02-14

企业培训体系构建与培训管理实务主讲：田胜波老师培训费用：5200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等）食宿自理。课程背景：1、本课程在较为系统的框架基础上，理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题，真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度，向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格；2、课程对于有机会接...

讲师：田胜波详情

企业出海视角下的全球贸易合规 2025-02-16

企业出海视角下的全球贸易合规【开课时间】2025年1月16日 2月26日3月27日【课程形式】直播课（使用腾讯会议软件）（每天13:30开始，45分钟一课时，每期共计3课时）【课程费用】¥1299元/1期/1账号（包含：培训费、纸质版教材、发票）备注：本次培训不含电子教材，线上每个账号只包含一本纸质版教材，如需额外增加：30元/本【参加对象...

讲师：孙怡详情

新客户开发与销售业绩提升 2025-02-18

2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资...

讲师：严家明详情

PMP项目管理国际认证 2025-02-18

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FMEA失效模式与影响分析（DFMEA/PFMEA） 2025-02-18

培训时间/地点：2025年2月1820日（星期二星期四）/上海2025年5月78日（星期三星期四）/嘉兴2025年7月1517日（星期二星期四）/苏州2025年10月2830日（星期二星期四）/上海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧...

讲师：刘老师详情

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