企业营销计划制定与实施_报名电话：010-82593357_公开课

企业营销计划制定与实施

培训讲师：李成林

培训费用：2680元

赠送积分：2680

服务电话：010-82593357

企业营销计划制定与实施详细内容

企业营销计划制定与实施
开课时间：2010年8月21-22日（周六、日）开课地点：北京/西藏大厦
课程费用：2680元RMB/人（含培训费、资料费、午餐）
李成林 老师讲师团讲师、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
主讲课程：用脑销售、营销实战密码、营销计划制定与执行、商务谈判实战兵法、大客户销售等课程
服务过的客户：利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿、欧特克(Autodesk)、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国核电、神华电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、中科大洋、陕西军人服务社、西安自来水总公司、一汽集团、中国航天集团、西电集团、浙江沁园集团、海星集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、联合信息集团、冀东线缆等各行业优秀企业
课程开发背景：
1、中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2 、很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3、营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
课程收益
掌握最为系统的营销计划制订的内容和流程；
掌握营销计划的结构；
掌握企业营销计划的基本方法；
掌握企业营销控制的基本要点；
清晰把握营销计划实施的进度与效果。
课程适合对象
企业中高层管理人员
销售总监、市场总监
销售经理、大区经理
业务主管
第一单元谋定后动说营销计划
(一)营销计划的4个作用
(二)成功营销计划的12个特征
(三)企业营销计划结构
(四)影响营销计划制定的6个因素
(五)营销计划的制定流程
第二单元练就营销计划的神功
（一）看清大势做计划
1. 宏观环境分析的钻石模型
2. 微观环境分析的四边形
1) 行业趋势发展的4个指标
2) 消费者购买行为模式分析
3) 影响消费者购买行为的因素分析
4) 消费者购买决策过程
5) 竞争对手分析的6大指标
6) 把企业绑上十字架
（二）没有目标，任何方向的风都是逆风
1. 在自己的一亩三分地耕耘
2. 给你的客户做张写真
3. 营销目标设定的3种方法
4. 制定一个SMART的目标
5. 两大类24项营销目标
6. 营销目标制定流程
（三）立体作战的6种策略组合
（四）空中支援的市场行动计划
1. 市场计划的六项内容
2. 整合传播的协同方案
3. 制定市场计划的6个步骤
4. 市场费用的管理
（五）地面部队的销售行动计划
1. 构建销售计划的8大要素
2. 销售行动计划制定的10项内容
3. 销售指标的分解
4. 销售费用的管理
第三单元给营销计划装上秒表
（一）组织与流程是计划执行的保证
（二）建立市场驱动的管理机制
（三）营销激励的8种方法
（四）量度及控制执行进度控制
（五）监督和控制营销活动4个控制点和18个指标

DeepSeek赋能办公，效率倍增 2025-04-03

《DeepSeek赋能办公，效率倍增》【课程时间】3月11日【培训地点】广州【培训费用】RMB2800 元/人，（含培训费、教材费、税费、茶点）【课程对象】对AI智能办公感兴趣，渴望提升办公效率、优化工作流程、增强职场竞争力的人群课程背景在人工智能深度融入办公场景的时代，本课程聚焦国产高性能职场AI工具DeepSeek，为学员带来一站式的办公软件智能化应用体...

讲师：赵保恒详情

《危机管理与公关技巧》 2025-04-05

《危机管理与公关技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）课程目标：掌握危机的内涵与外延；掌握危机意识的建立；掌握危机的可能来源；掌握管理中潜藏的危机；掌握营销中坑呢的危机；掌握生产中存在的危机；掌握品质方面的危机；掌握与媒体应对的策略；预应—— 反应一、危机意识1.比危机先行一步2.企业的十三种“死法”——天津大海食品有限公司3....

讲师：鲍爱中详情

《孙子兵法与现代管理》 2025-04-06

《孙子兵法与现代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）课程目标：深度解读孙子思想；将孙子思想运用到现代管理；将孙子思想用到人生与生活；将孙子思想用到个人发展；课程内容：一、孙子的重要影响² 孙子学的文化思考² 孙子学的经学模式² 孙子的用间思想² 孙子的军事哲学思想二、孙子与诸子的地位与融合² 孙子与儒家² 孙子与道家² 孙子与法家² ...

讲师：鲍爱中详情

金牌店长执行力落地班 2025-04-08

金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈，消灭30个执行力死角，快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队，落地效果最好。特别建议黄金团队组合：老板带队+5名核心店长！一、店长，给你一个门店，你会怎么管？店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就...

讲师：程姣详情

非财务经理的财务管理 2025-04-08

非财务经理的财务管理培训时间/地点：2025年4月89日（星期二星期三）/上海2025年11月1112日（星期二星期三）/苏州收费标准：￥4800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益：通过学习，快速提炼财务报表的关键数据信息，并能通过老师案例讲解，透视数据背后传递的公...

讲师：安老师详情

中层经理管理能力提升 2025-04-09

《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程概述/Overview课程背景：中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层经理半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理...

讲师：姜老师详情

VDA6.5 产品审核培训 2025-04-09

课程解读课程背景面对您的顾客，是否经常接受他们的产品审核，且由此存在诸多顾客的不满意项？对您的供应商，如何提高新产品量产前的质量保证信心？或者降低质量风险？对新产品新项目或者工程变更的管理，怎样测试产品的设计开发满足要求？由此可见，产品审核的学习运用，无疑为质量管理体系和产品质量在评价符合性上起了决定性作用。课程目标对于学员，掌握产品审核的目的、意义、程序及...

讲师：踪老师详情

现场质量管理与突破性快速改善（质量问题分析与解决） 2025-04-09

现场质量管理与突破性快速改善（质量问题分析与解决）培训时间/地点：2025年3月1920日（星期三星期四）/苏州2025年4月2829日（星期一星期二）/成都2025年6月1112日（星期三星期四）/嘉兴2025年9月1718日（星期三星期四）/苏州2025年11月1920日（星期三星期四）/嘉兴2025年4月911日（星期三星期五）/...

讲师：刘老师详情

供应链数字化转型及先进实践 2025-04-09

供应链数字化转型及先进实践课程安排2025年4月910日（星期三星期四）/上海2025年9月1718日（星期三星期四）/上海课程费用￥5,200/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）课程背景随着信息技术的快速发展，数据的获取成本变得越来越低，采购与供应链管理也迎来了“大数据”时代。如何从海量的数据中洞悉供应市场的变化，找到最...

讲师：夏烨详情

以过程和风险为基础的ISO 9001 & ISO 14001 & 2025-04-09

以过程和风险为基础的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三标管理体系内审员培训培训时间/地点：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉兴2025年7月911日（星期三星期五）/嘉兴2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉兴2025年5月2023日（星期二星期五）/苏州2025年11月1114日（星期二...

讲师：羊老师详情

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