企业营销计划制定与实施_报名电话：010-82593357_公开课

企业营销计划制定与实施

培训讲师：李成林

培训费用：2680元

赠送积分：2680

服务电话：010-82593357

企业营销计划制定与实施详细内容

企业营销计划制定与实施
开课时间：2010年8月21-22日（周六、日）开课地点：北京/西藏大厦
课程费用：2680元RMB/人（含培训费、资料费、午餐）
李成林 老师讲师团讲师、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
主讲课程：用脑销售、营销实战密码、营销计划制定与执行、商务谈判实战兵法、大客户销售等课程
服务过的客户：利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿、欧特克(Autodesk)、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国核电、神华电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、中科大洋、陕西军人服务社、西安自来水总公司、一汽集团、中国航天集团、西电集团、浙江沁园集团、海星集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、联合信息集团、冀东线缆等各行业优秀企业
课程开发背景：
1、中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2 、很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3、营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
课程收益
掌握最为系统的营销计划制订的内容和流程；
掌握营销计划的结构；
掌握企业营销计划的基本方法；
掌握企业营销控制的基本要点；
清晰把握营销计划实施的进度与效果。
课程适合对象
企业中高层管理人员
销售总监、市场总监
销售经理、大区经理
业务主管
第一单元谋定后动说营销计划
(一)营销计划的4个作用
(二)成功营销计划的12个特征
(三)企业营销计划结构
(四)影响营销计划制定的6个因素
(五)营销计划的制定流程
第二单元练就营销计划的神功
（一）看清大势做计划
1. 宏观环境分析的钻石模型
2. 微观环境分析的四边形
1) 行业趋势发展的4个指标
2) 消费者购买行为模式分析
3) 影响消费者购买行为的因素分析
4) 消费者购买决策过程
5) 竞争对手分析的6大指标
6) 把企业绑上十字架
（二）没有目标，任何方向的风都是逆风
1. 在自己的一亩三分地耕耘
2. 给你的客户做张写真
3. 营销目标设定的3种方法
4. 制定一个SMART的目标
5. 两大类24项营销目标
6. 营销目标制定流程
（三）立体作战的6种策略组合
（四）空中支援的市场行动计划
1. 市场计划的六项内容
2. 整合传播的协同方案
3. 制定市场计划的6个步骤
4. 市场费用的管理
（五）地面部队的销售行动计划
1. 构建销售计划的8大要素
2. 销售行动计划制定的10项内容
3. 销售指标的分解
4. 销售费用的管理
第三单元给营销计划装上秒表
（一）组织与流程是计划执行的保证
（二）建立市场驱动的管理机制
（三）营销激励的8种方法
（四）量度及控制执行进度控制
（五）监督和控制营销活动4个控制点和18个指标

DFMEA 研发失效模式与影响分析 2025-09-04

培训时间/地点：2025年3月1314日（星期四星期五）/苏州2025年9月45日（星期四星期五）/上海收费标准：￥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程介绍：以AIAG-VDA FMEA手册为基础，系统地讲解DFMEA的信息流、内容、要求、实施步骤和方法，帮助学员了...

讲师：沈老师详情

阿里巴巴销售铁军管理实战营 2025-09-04

阿里巴巴销售铁军管理实战营课程背景以下企业痛点您是否感同身受？带兵打仗没有章法；业绩增长没有抓手；团队成员没有激情；培养人才没有方法。“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到...

讲师：韦老师详情

智能智造与企业数字化转型 2025-09-04

智能智造与企业数字化转型时间：2025年9月4-5日深圳培训费用：5380元包含培训费，税费，证书，茶歇授课对象：公司管理、生产、技术、销售、IT等相关人员。课程背景：从2013年4月德国提出工业4.0开始，智能制造的浪潮席卷全球，智能制造为中国企业的发展提供了巨大机遇和挑战。如何应对这次新的工业浪潮，踏准时代发展的节拍，实现企业的数字化转型升级，是许多中...

讲师：董老师详情

AI造课—企业内训师极速课程开发 2025-09-04

AI造课—企业内训师极速课程开发课程费用：2980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业内训师、培训管理者、企业兼职讲师、HRBP、经常分享的岗位专家等课程地点：上海课程时间: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日课程背景：随着企业内训的不断发展，内训师们需要不断地开发新的课程来满足企业的需求。然...

讲师：布谷学长详情

税务风险把控和管理 2025-09-04

《税务风险把控和管理》课程费用：4980元/人（含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：工商企业的初中级财务人员课程地点：上海课程时间 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日课程收益：1.了解国家金税的发展趋势2.税局对相关财务数据的管理3.涉税风险高频管理4.税务申报的提示管理5.未来大数据的管控方向6.税...

讲师：金涧详情

工厂数字化转型基础 2025-09-04

培训时间/地点：2025年9月45日（星期四星期五）/苏州收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标：知识层面使学员了解工厂数字化转型的概念、趋势和重要性。让学员熟悉各种数字化技术在工厂中的应用，如物联网、大数据、人工智能等。帮助学员掌握数字化工厂的架...

讲师：姚老师详情

AI提效：HR工作效能跃升实战 2025-09-04

《AI提效：HR工作效能跃升实战》费用： 2980元/ 人（差旅费用请自理）【课程背景】人工智能（AI）正逐渐渗透到各个行业和日常生活中，大大提高了我们的生产力和创新能力。本课程旨在引领您全面了解人工智能的基础知识，掌握其在办公、HR管理和实际应用中的技巧，并展望未来发展趋势。通过系统学习，学员将深入了解AI的定义、发展现状、基本原理及其工作机制，掌握包括机...

讲师：青锋详情

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班 2025-09-04

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训时间: 25年4月24-25日 25年9月4-5日北京培训费用: 4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）培训对象：企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景：现代企业管理，更注重“以人为本”的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对...

讲师：蔡巍详情

中层经理管理能力提升 2025-09-05

《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4800元/人课程概述/Overview课程背景：中层经理是连接高层和基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层，方能落地生根实现企业目标。然而，中层经理半路出家的现象较多，他们缺少对管理角色、管理方法的认知，没有及时实现角色转换，也没有系统掌握系统管理...

讲师：姜老师详情

构建卓越的客户服务管理体系 2025-09-05

2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...

讲师：田胜波老师详情

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