陈震老师公开课
铁甲英豪之营销战队打造 2018-09-06
铁甲英豪之营销战队打造学习投资:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业营销副总、销售总监、相关销售负责人、储备干部。注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。课程收益：1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。课程大纲一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干
讲师：陈震我要报名
制胜客户六步法 2017-01-07
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 学员对象：企业全体营销人员课程收益:1. 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户Ø 如何提高销售成功概率Ø 开放式问题——让客户开口才能探询客户需求Ø 封闭问题——达成共视是建立信任的基础Ø 选择问题——让客户自己找答案自己做决定Ø 问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商机Ø 掌握客户哪些关键信息Ø “产销人财物”五字信息原则第三步、挖掘潜在需求Ø 客户为何要购买？购买的
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销售流程管理及实战工具应用 2014-10-20
参训时间:2014年11月08-09日 佛山参训对象: 销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士收费标准:RMB 9800元/人(包括课程的学习费用、学习教材等，不含食宿与交通费用)销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！课程大纲：一