汤晓华老师公开课
谁是谈判高手-情景、方法与技巧 2011-09-08
谁是谈判高手－情景、方法与技巧Purchasing Negotiation Skills - Situation Ways amp; Skills时间：2011年9月24-25日讲师：汤晓华地点：天津天数：2天培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）培训对象：企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者课程目标谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要
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12月19-20日-深圳-《采购与供应链》 2008-11-18
公开课地点：深圳【课程背景】您的企业是否面临如下困惑？ △客户的交货周期要求越来越短，订单变更、紧急插单频繁，工厂不能有效反应； △工厂管理流程复杂，从接单到出货周期过长，做过一些改善，但效果不佳； △经常性缺料造成交期严重滞后，但同时呆料库存又不断增长，导致改善缺乏动力，掩盖很多的问题； △供应链实施管理千头万绪，觉得有很多问题，但不知该无何下手？【课程收益】△微利时代采购人员价值和角色转换 △学习制定完整采购与供应链管理战略的四大要素 △先进的物流运作组织结构和供应链管理结构 △适应需求变化的高效物流控制体系是如何建立与运作的 △如何通过物流供应链系统制定平准生产计划 △用高质的计划、控制
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战略采购成本管理 2007-08-01
先进的采购管理战略 1. 如何让采购创造价值？ 2. 采购如何创造价值？ 3. 如何有效借鉴先进企业的采购模式？ 4. 案例：采购系统与模式的分析与常见误区 5. 观点：采购节流，促进企业开源 6. 剖析：企业开源和节流的方法，采购战略地位？ 7. 方法：战略成本削减方法与战术成本削减方法 采购价格与成本削减 1. 价格=成本？ 2. 降低成本=把能节省的钱，省下来？ 3. 什么叫降低成本？很多人并不懂，尽管有丰富的经验 4. 工具：价值流运用与供应链管理 5. 不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？ 6. 工具：成本削减杠杆 7. 影响成本的因素分析 8. 观点：采购成本构成 采购
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谁是谈判高手-采购与销售人员共同走入，揭密谈判的心路历程 2007-07-31
一、谈判基本原则和常见错误 ◆基本原则 ◆什么是谈判？ ◆谈判结果 ◆谈判金三角 ◆谈判常见错误 ◆最容易犯的致命错误 ◆案例：采购李经理通过谈判杀了30的价，但是他错了。 二、谈判六步法 1、第一步：准备谈判 ◆基本框架确定的基础 ◆如何明确你的 BATNA？ ◆如果你没有BATNA？ ◆改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利） a、如何改善我们的 BATNA？ b、如何确定对方的 BATNA？ c、如何削弱对方的 BATNA ？ ◆如何确定保留价格？ ◆如何确定顶线目标？ ◆如何评估可能达成协议的空间？ ◆如何确定现实目标？ ◆案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于菜鸟为什么？
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“制造致胜”高层经理研修班 2007-04-12
精彩授教:谢克俭 先生 国内著名丰田生产方式mdash;mdash;精益生产理论、实践专家，曾任丰田公司本部首家中国企业TFAP公司制造部部长多年，负责该公司生产管理、生产计划、品质管理、安全管理、生产系统人力资源管理、设备管理、成本管理等与生产相关的全部管理内容，其间多次赴日本研修，是丰田公司授权的培训师、现场改善专家。曾在全国巡回进行精益生产mdash;mdash;LEAN）讲演，将这种高效、务实的生产体系在国内进行了广泛的推广，取得了骄人的业绩。是中外管理杂志和中国企业家协会的特约讲师和特约撰稿人，清华大学总裁班特聘教授，为国内数所大学及电视台进行讲座。谢克俭先生运用多年积累的实践经验，