严家明老师公开课
顾问式销售技巧训练 2024-12-16
顾问式销售技巧训练主讲：严老师培训费用：4200元/人（包括听课费、讲义费、果茶点等）；食宿费自理课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其
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新客户开发与销售业绩提升 2023-12-07
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户销售效果不佳的原因客户理性需求分析客户
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新客户开发与销售业绩提升 2023-02-21
新客户开发与销售业绩提升培训师 严家明培 训 费：2600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；食宿费自理。课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户销售效果不佳的原因客户理性需求分析客户情感
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新客户开发与销售业绩提升 2021-01-05
新客户开发与销售业绩提升（上海，1月24日） 【培训日期】上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日【培训地点】上海【培训对象】基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程【课程目标】■掌握新客户开发的精髓和技巧■学会运用新客户开发提升产品的销售业绩【课程大纲】需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新
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顾问式销售技巧训练 2021-01-04
顾问式销售技巧训练（上海，1月2930日） 【培训日期】上海，2021年1月2930日；上海，2021年3月2627日上海，2021年4月1314日；上海，2021年5月1213日上海，2021年6月1617日；上海，2021年7月1314日上海，2021年8月1112日；上海，2021年9月78日上海，2021年10月1314日；上海，2021年11月1011日上海，2021年12月89日【培训地点】上海【培训对象】技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员。【课程背景】顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员3500
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新客户开发与销售谈判技巧 2020-08-18
新客户开发与销售谈判技巧（上海，11月2122日）【培训日期】上海，2020年7月2728日；上海，2020年8月2122日上海，2020年9月1819日；上海，2020年10月2324日上海，2020年11月2122日；上海，2020年12月1819日【培训地点】上海【培训对象】电商企业经理、客服主管以及一线客服人员【课程目标】掌握新客户开发的精髓和技巧、客户沟通与谈判技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩【课程大纲】1、课前调查与思想准备2、购买的基础与销售工作的本质3、实现持续销售的条件4、新客户开发的全流程（1）划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法（2）收集资料建立客户数据库数