闵波老师公开课
北京大学卓越销售管理高级研修班 2007-09-30
模块一 销售管理者的角色定位与自我管理 模块二 销售团队的有效激励 ◆销售经理胜任三要素 ◆销售经理的四大功能 ◆顶尖销售经理的四种思维 ◆识别激励销售人员的有效工具 ◆成功企业的优秀销售人才策略 ◆优秀销售人员的不同阶段激励方法 ◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用 ◆留住核心销售人员的方法 模块三 销售目标的设定与管理 模块四 销售团队的绩效管理 ◆销售目标的设定依据 ◆销售目标的分配标准 ◆销售目标实施的资源聚焦 ◆销售团队绩效管理的真实内涵 ◆销售团队绩效目标的设定 ◆销售管理者的过程监控和辅导 ◆优秀销售团队的绩效考核方法 ◆销售绩效评估结果的运用 模块五 销售组织的薪酬管理 模块六
讲师：龙平 杨宗华 闵波 贾长松 胡斌 钟越 薛宪明 许阳 周静 柳青 刘苹 吴缨 王恭容我要报名
商战博弈之商务谈判 2006-12-28
课程内容: 第一讲：双赢谈判基本原则 案例分析：多组重复博弈游戏 谈判的必要条件 无法谈判的情况 谈判常见错误 谈判者要求 谈判者的心态与礼仪 树立信心 培养耐心 具备诚心 强势谈判者应建立的心态 谈判者的着装礼仪 谈判者的言谈举止与修养 第二讲：谈判中关键的三大变量 成功取决于自己对三大变量的理解 时间 最后期限规则 最后期限激发行动 促使对方做出让步 合理运用最后期限 对方总有个最后期限 最后期限不对等的影响 最后期限等同时，心态更重要 节奏的时间策略 信息 提前掌握信息 正式谈判之前做好规划 给予对方必要的信息 信息的满意疗法 提供实用信息，调整对方的期望值 再述提供信息的重要性 获取必