董博老师公开课
渠道开发和分销系统管理 2007-08-09
一、如何创建渠道销售优势 ◇ 分销通路的竞争优势和价值分析 ◇ 渠道运作的误区 ◇ 制造业向分销业的价值转移 ◇ 中国分销行业实例研究mdash;5种分销模式讨论 二、渠道设计原则和要素 ◇ 渠道设计的目标 ◇ 几种不同渠道比较 ◇ 营销渠道管理原则 ◇ 营销系统的设计 ◇ 案例讨论 三、选择经销商和经销商激励 ◇ 选择代理商的标准 ◇ 激励中间商 ◇ 影响渠道选择的因素 ◇ 促销原理和应用 ◇ 如何有效提高经销商的忠诚度 四、销售队伍的管理 ◇ 销售代表的素质和要求 ◇ 如何提高业务员的综合业务？ ◇ 如何落实区域营销计划？ 五、渠道业绩评估 ◇ 如何制订分销政策 ◇ 业绩评估系统 六、渠道