杨森老师的文章
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一 2008年4月12日，笔者在处理完一些工作事务后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及数据库电子商务营销的成败细节因素相关问题，突然门铃响起。夫人开门，一个四十多岁的带着物业公司工作牌的中年男子出现在面前，对夫人说，小姐侬好，物业管理钞票该付塔啦。夫人说拒付，理由是物业公司不履行服务的义务。具...
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原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日化销售的朋友们都这样说mdash;mdash;霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更...
刘连喜 261查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要原因就是销售队伍不健全、不稳定导致的老客户流失和新客...
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先给大家讲个笑话，说韩国球迷问上帝，说上帝啊上帝，韩国什么时候拿世界冠军？上帝说50年，韩国球迷哭着回去了。日本球迷也问，上帝啊上帝，日本什么时候能拿世界冠军？上帝说100年，然后日本球迷哭着回去了。中国球迷最后问上帝，问上帝啊上帝，中国人什么时候能拿到世界冠军？结果是上帝哭着回去了。 我为什...
嵇万青 403查看全文
在经济发展越来越快的今天，越来越多的人选择自己创业。但要在竞争中胜出，必须要有一个对市场反应迅速、高效高能的人才团队，包括核心团队和员工队伍。而整个团队的凝聚力是决定企业成败的关键。建立高适应性的团队，对于一个组织来说，非常重要。 我曾经对国内众多企业家进行过一次问卷调查：未来的企业家应该具备哪些素...
王辉耀 456查看全文
品牌市场的发展通常会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策略等客观因素的存在，致使圣元品牌在全国范围内也差异悬殊，即有些地区圣元产品的知名度及提及率相当低，市...
584查看全文
对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动一样，刮一阵风，多数雷声大，雨点小，最后不了了之。这些企业的做法...
韩锋 248查看全文
对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动一样，刮一阵风，多数雷声大，雨点小，最后不了了之。这些企业的做法...
韩锋 248查看全文
一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。 那么，对于新上任的营销主管来讲，如何面对既有新人，又有老人的团队而快速树立自己的权威，从而快速建立团队...
崔自三 250查看全文
作为一个企业，营销团队的成败往往决定一个企业的成败.我们都知道，再好的产品也只有通过好的营销团队才能发挥其作用去占有市场.如果说一个企业的营销团队不能在适当的时候用适当的方法把合适的产品快速有效的推向市场，那么，市场肯定会增长性的萎缩，企业的发展也就无从谈起 笔者一直服务于快消品行业，也接触到了...
230查看全文
鲁迅先生说：第一个把女人比喻成花的人是天才，第二个是蠢才，第三个就是庸才了。这句话其实是强调创新意识的重要性。作为广告、营销、策划人，无疑是要成为第一人的。而如何成为第一人呢？我根据自己多年来的营销策划实战经验，对狼道团队特别强调创新意识。 首先，营销策划人需要有不鸣则已、一鸣惊人的心态。无论怎样，...
241查看全文
销售经理在各个公司都是作为利润创造的直接体现环节，销售经理工作的好坏将决定企业成功的关键两个指标mdash;mdash;增长与利润。一个销售经理的考核应该由业绩决定，业绩不能单单是市场增长或者利润提高的任一指标体现，必须是两者的结合。 市场的增长和利润的提高是一个矛盾统一的整体，是企业需要的最好的生...
229查看全文
今年早些时候，国际商业机器公司(International Business Machines Corp.)的一位经理凯特amp;#8226;塔南特(Kate Riley Tennant)希望重新分配部分工程师的工作。但是，这些员工并不归她领导。她必须说服几千英里之外的同事决定此事。 如今，塔南特面...
217查看全文
我一直碍于提及团队二字，因为我们中国人被指责为世界上最没有团队精神的一群人，一个中国人是英雄，一群中国人就变成狗熊了。这话虽有点夸张甚至过分，但我没有足够的勇气去反驳，因为我们在团队精神方面确实做得不够好，而且这种不好的东西还根植于每个中国人深层的思维意识中，想去改变并不容易。 中国是一个崇尚英雄的...
469查看全文
在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，归功于在他最困难的时候，追随他的团队不离不弃。史玉柱无疑是成功的...
崔自三 619查看全文
随着市场经济的快速发展，中国民营企业家群体已经出现了明显的精英化趋势，受教育程度、专业化程度都呈升高趋势，其中不乏一批具有战略视野与远大抱负、极具对市场变化及商业机会的灵敏触觉、富有创新精神与能力的精英企业家。但是，随着企业的发展、成长、规模不断扩大，做为领袖的企业家往往会痛切地感受到人才的匮乏，他...
铁虹 217查看全文
[案例] 笔者的朋友A先生原为国内某大型快消品企业分管营销的副总裁，四年前与同为该企业分管财务的副总裁B先生集体辞职，共同创办了一家生产饮料的企业C公司，同时从原企业前后共带走了约20名嫡系部队，立志打造业内的蒙牛第二。 由于团队的骨干力量均来自业内的知名企业，每人均从自己原有的岗位上带来大...
胡世明 249查看全文
我很重要 当我说出我很重要这句话的时候，颈项后面掠过一阵战栗。我知道这是把自己的额头裸露在弓箭之下了，心灵极容易被别人的批判洞伤。 许多年来，没有人敢在光天化日之下表示自己很重要。我们从小受到的教育都是mdash;mdash;我不重要。 作为一名普通士兵，与辉煌的胜利相比，我不重要。 作...
245查看全文
什么是执行力？这是所有企业都在思考和实践的问题。其实，执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每个人每天的每一件事。知道每个人在干什么，干的如何，需要哪些帮助hellip;hellip;那么,作为企业管理者,你拿什么...
232查看全文
海归回国创业往往不能依靠自己一个人的力量。在海归创业的研究中，我发现，这些回国创业成功的海归往往能组建一个很好的海归创业团队。创业团队我把它定位为有三位海归以上。在样本分析中，大多数的海归成功的企业都有这样三位以上的海归团队参与企业的创办或管理。由于海归企业比较规范，一般都会设有CEO，CFO或者C...
王辉耀 290查看全文
一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效率必须具备两个条件：同向的正向作用力F和在同向作...
卓智华 263查看全文
【最近，我所服务的锡恩管理顾问公司开设了锡恩middot;中国高端总裁班，在课程上我演绎、展示了战略的规划和执行，和很多优秀的企业家一起走过了一个战略人生之旅，我对总裁班上我所讲解的内容做了整理，现在将一些精华的语录陆续地放在我的博上，和大家一起分享】 揭秘打造执行团队的四大密码 mdash;mda...
姜汝祥 270查看全文
团结心态是团队制胜的法宝 俗话说;一个好汉三个帮团结就是力量任何一个组织,大到国家,小到企业其发展的成败,功效的高低无不与参与者的积极性的高低有密切的关系,个人的英雄主义,是不符合整体的发展.常常有老板道:20的精英创造80的财富,其不知道这是资本运营的误区,同在一个平台上,为何20的精英要养80 ...
何其波 422查看全文
1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连有限的资源都没有,但是我们的员工都很努力,拼命的创造资源。真正如国...
张长江 263查看全文
【啄木鸟团队】 啄木鸟团队是由诸多来自市场一线的策划创意菁英组成的营销策划团队。 核心人物均有大学本科以上学历背景与实际操盘经验。主要为客户提供 专业的策划执行方案、品牌设计方案。服务过的品牌见啄木鸟纪事年鉴。 【啄木鸟团队】 青睐的千里马： 高度的客户服务意识 优秀的团队协作能力与沟通能力 多年的...
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引言： 有学者将营销与创新视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为人的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，却容易忽视对团队内部员工的管理与领导。管理是因人成事，营销团队负责人的主要工作应放在设法调动团队成员的力量与智...
刘海民 249查看全文
销售团队不可缺少的四类业务员 当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一方面业务员经常感叹自己一无是处，看不到希望；另一方面企业对业务员感...
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有人问我在遇到挫折时是如何调整心态的，是如何让员工保持坚定信心的？我说,我绝做不到让每个员工都保持坚定的信心，我没有这样的本事，在最困难的时候，很多人提出红旗能打多久的时候，我能够让五分之一甚至十分之一的人保持足够的信心就了不得了。大家一定知道群众的心是从众的，是趋利避害的，一个几千人的团队，当看到...
黄鸣 625查看全文
百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很...