戴玮老师的文章
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作者：于良，辽宁大连人。1997年大学毕业参加工作，十年来一直从事快速消费品领域的销售工作，从基层的销售代表做起直到营销总监。十年间一路走来饱偿心酸，同时也收获无尽的喜悦。回忆过去总是那么心情澎湃，当这一刻成为历史的时候，我必需铭记在我成长的道路上为我提供帮助的每一位朋友。 销售工作独特的竞...
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唐骏:我将继续演绎我的职业人生，我会继续努力，追求完美，追求事业的新的高度，也希望你继续关注我、支持我hellip; 唐骏,业内著名的打工皇帝，在担任微软总裁的时候，收入超过了1亿；在担任盛大总裁的时候，收入超过了5亿；现在唐骏加盟新华都，给他的收入超过了10亿。每一次的转会其身价都是翻倍，给他打工...
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许多人都有这样的亲身经历，一旦你认定某件事不可能取的成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信一定能够做成某件事，并且是在自己擅长和适合的方向上，虽然不一定能够迎来完全的转机，但奇迹发生的可能性却大大增加。 对于有一...
王辉耀 488查看全文
家纺行业有一个不成文的怪现象，就是几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的跑马圈地运动。 家纺业在经过10年的快速扩张，特别是从2000年开始到现在，更是进入了一个白热化程度，这时期随着行业内众多的企业以及网点数量的增多，渠道的质量和效率却在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越...
497查看全文
销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差...
秀子 253查看全文
二、品牌发展的几个阶段 1、第一阶段：品牌即标识 从第一次工业革命开始，生产效率有了显著提高，产品种类愈加丰富，零售环境也随之改变：大批量境外包装货品在很大程度上代替了本地生产的散装商品。这一变化刺激制造商开始保护投资、注册专利。从此商标被广泛使用。到1890年，大多数西方国家都有了自己的商标法...
徐浩然 1484查看全文
在国外，20世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构，他们很早就意识到了公众人物的传播价值，因此公众人物的一言一行、一举一动都如同影星一样是经过专业设计的。而比尔middot;盖茨、杰克middot;韦尔奇等这些企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心策划和设计，运用多种传播渠道和手段推出...
徐浩然 402查看全文
职业生涯规划成为我国近年来出现频率较高的一个新词汇。在现代社会，一个人只有尽早做好职业生涯规划，认清自我，不断探索开发自身潜能的有效途径或方式，才能准确地把握人生方向，塑造成功的人生。实践证明，在职业生涯中能够取得成功的人，是那些有着一种清晰的职业生涯规划的人。职业生涯规划的重要性，在个人层面上主...
徐浩然 405查看全文
内容提要 企业的健康、协调和可持续发展对构建和谐社会有着至关重要的意义，本文通过一些实效案例，对中国企业近年来在高速成长过程中所遭遇的可能性危机做了一个梳理并提出相应对策。本文认为，目前影响和困扰中国企业和谐发展的十大可能性危机是：公共关系错位、资本迷局、人力资源危机、决策失误、财务隐忧、营销...
徐浩然 417查看全文
奈斯比特不是经济学家，不是哲学家，不是金融专家，却用一双童真的眼睛寻找中国的大趋势 未来学家约翰middot;奈斯比特以《大趋势》闻名于世。如今，杖朝之年的他将笔锋指向了中国，正着手撰写《中国大趋势》。为此，奈斯比特找了30个大学生，从中国100个城市的日报中搜寻新闻事件和故事，并制成报摘和译成英...
王育琨 305查看全文
企业创建初期，家族化管理对企业起了很大的作用。许多民营的老板通过创业经历所形了领袖的地位和特有的领导魅力，因此他们传统理念，作风，能力，经验，知识等深深地影响着企业的生存与发展，使企业具有很强凝聚力。然而，当企业需要上档次，上规模，上水平发展时，就明显暴露出家族式管理的弊端，突出体现在人才匮乏方面...
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金地公司的集团化管理模式，或称母子公司模式，我们认为母公司或者叫集团公司主要扮演的角色，应该有几个中心：投资决策的中心，管理调控的中心，资源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的输出中心。 建立一个总体发展战略，是非常重要的。要做好集团整个发展战略，有赖于整个集团也就是母公司和子公司一起达成共...
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计划、组织、领导和控制是西方现代管理的四大基本职能，它是以知识、计划和策略为核心的管理，可以称之为知识管理或战略管理。除知识管理外，六维管理还包括文化管理、信息管理、艺术管理、权变管理和执行管理。 文化管理是要保证做正确的事，它为组织确立一套做事的行为价值标准，以此判别哪些事是应该做的，哪些事...
王建国 361查看全文
之一 家乐福中国的神秘出身 序言： 1.写这组文章的由头，确实是看到最近媒体上还有身边朋友多在议论家乐福，也收到手机短信号召大家不要去家乐福买东西。但本文并非抵制家乐福的檄文。只是在一个热点新闻出现的时候，出于已经成为职业病的倾诉欲望，想将自己知道的事情，告诉关注这个热点的人。 2.虽然是博客文章，...
389查看全文
两名会计师和三名健力宝集团前员工提供了有利于他的证词 昨日，原健力宝集团总裁张海职务侵占、挪用资金案二审开庭审理，广东省高院的法官专程到佛山中院的法庭审理此案。在庭审中，两名会计师和三名原健力宝公司人事管理人员出庭作证，两名会计师在庭上提供了有利于张海的证词。 我不是受益人，我是受害人。张海否认自己...
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企业首先应解决的问题是生存的问题，是眼前能否存活下去的问题，决策不仅要着眼未来，更要着眼现在，企业的生存本质（本文来自博锐邓正红专栏）不是追求规模经济，同质竞争，持续降价，先抢市场后要利润的生存模式。生存力是企业决策的最终标准。核心生存力及核心竞争力是最终决定企业的持续生存能力和持续发展能力终极因...
邓正红 330查看全文
一个企业，要很好地生存下去，应该关心哪些指标？实际上，这个问题是对企业寿命变量的求解。生存是决定企业寿命的主要变量，决定和维持企业的因素很多，包括组织、管理、决策、资源、生产、营销、服务等因子，有战略的也有策略的，有长期的也有短期的，有精神的也有物质的。那么，怎样看待这些因素对企业生存的影响呢？我用...
邓正红 359查看全文
本站特约培训师、对外经济贸易大学国际工商管理学院 MBA。国家商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任；国家商务部中国进出口企业信用管理体系课题组成员；lsquo;十一五rsquo;企业信用管理体系建设规划课题专家组成员；3+1科学信用管理模式创始人；蒲小雷 先生，于2008年4月17日为中铁信...
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销售类人员的职业发展方向销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售...
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安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环：订货会上，品牌供应商希望经销商拼命买货，企业实现了提高销售额，但是经销商也提高了库存，下次订货...
郭汉尧 615查看全文
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。 订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户...
郭汉尧 415查看全文
金莱克08秋季订货会 坐落于名闻世界的全球运动鞋加工制造中心福建晋江的金莱克公司自1991年成立以来，便迅速发展成为一家集科研开发、生产和销售为一体的大型运动鞋、服装业制造商。现在的金莱克下设服装公司，鞋业公司及鞋业加工厂等生产基地，拥有雇员两千余人。金莱克品牌已于2003年12月便成为中国免检产品...
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08尚前奇安达团队大连之旅 08年是奇安达的一个重要的品质年，无论是现在还是将来，不管是品牌的定位，气质，核心价值，远景目标，都得做出了充分而又详细的规划？因此，在这些层面上，实战派营销管理专家，培训师郭汉尧老师给奇安达整个营销战略，定位，远景目标，给予了更新，更好地诠释。 品牌定位：抢占生活方式。...
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抢占生活方式，品牌雨伞丰富终端产品线 实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问 郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的...
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订货会的细节掌控 文/郭汉尧 1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。 2、 解决胜...
郭汉尧 298查看全文
准订货，从终端开始 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。 文/郭汉尧 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外...
郭汉尧 450查看全文
随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因为具有大卖场十几年从业的专业背景，这些年来作为培训师参加了很多企...
黄静 378查看全文
潘文富 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好，都得还要咬着牙坚持下去，而且...
潘文富 509查看全文
做企业，我们必须了解的战略！ 1）独特销售主张（USP）战略 当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了流水线作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业...