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经济衰退时期的企业营销，抓住支出策略、定价规则、客户互动，就抓住了关键。制定明智的营销支出策略； 打破传统的定价规则； 创新客户互动方式。 　　从哪里开始？该怎么开始？是否依靠政策？还是要一次性解决所有问题？虽然某些战略可能适合企业当前形势，但也可能产生长期的负面影响，这取决于这场危机将会以什么样的...

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经济危机的寒冬终究还是不可避免地到来了。 　　不论是小型民营企业，还是大型跨国企业，这时只能做到裹紧棉衣御寒，生怕仅剩的一点热气在冷风中消失殆尽。 　　为了增加棉衣的厚度、减少热气的损失，他们有的进行大刀阔斧的业务模式转变，有的忙不迭地裁员，有的则不择手段地削减成本。但大多数经验不足、没有经历过上一...

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2008年2月6日，中国的除夕夜，趋势科技CEO陈怡桦给全球趋势人同时发送了一封邮件，宣布了两个令所有员工大跌眼镜的成本控制计划：全公司人事冻结，直到第二 季结束；地区层级的营运成本控制更加紧缩amp;#8943;amp;#8943; 　　在外界主流经济学家大都还在鼓吹经济形势一片大好的情况下，一个...

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营销确实能在企业渡过危机时起到关键性作用，但并不是所有企业都能够通过营销获得成功，关注企业内部环境才为长久计。 　　在经济衰退时期，企业总是更希望能看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销带来更大的市场，从而带领企业摆脱整体经济低迷。事实上，在过去经济衰退期中，确实有很多企业通过有效营销，不但...

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观点1：大型企业削减费用幅度最大 　　60的大型企业和29的中型企业已经开始或准备削减营销费用。小型企业是个例外，只有13的小型企业准备削减费用。　　小型企业的营销费用本来就不如大型企业这么大，因此，当经济低迷的时候，小型企业的营销人员也没有多少费用可以去削减。因为大型企业会在营销上投入较大的费用，...

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对经济形势的判断和企业的自我检视之后，我们需要抓住时机、摆除偏见，对营销战略中的具体问题作出回答。 　　就在去年二三月，人们还在用各种定义和数据来评估经济是否面临衰退的境地；而如今，没有人会怀疑这一趋势的迫近。即使在风景这边独好的中国，也因与世界经济的密切关联而谨慎起来。尤其对于大多数没有真正经历过...

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作为企业市场战略的一部分，定价是一个很复杂也很敏感的问题。定价可以是有效的工具，又可以是很锋利的武器。在宽泛的数据统计中，终端价格每波动1，相应的盈利率大约会变动510。尤其在经济低迷的形势下，调价更容易被当作挽救市场份额的法宝来使用。但是从财务上来讲，短期调价并不是一个好的决策。削价很容易被效仿，...

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在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。 监测价格结构的突然变化 　　企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣以及服务成本（包括运费和销售支持费用）等。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降...

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在1990年，Stephen King出版了关于广告在经济下滑时期的作用的研究报告。他的结论是：从长期来看，削减广告开支的企业会是吃亏的。　　King对特定市场的经济衰退定义为：短期的增长率落后于长期的增长率4以上。在这个定义的基础上，他研究了PIMS数据库中的749家公司，覆盖了每家公司4年以上的...

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在经济日益全球化和激烈的竞争中，企业成功与失败的界限是由企业是否拥有这样一种能力决定的，那就是现代管理团队必须首先在众多的战略和策略中理解经济周期的含义，然后为了获得竞争优势而主动进行经济周期管理。 　　时机把握就是一切。在爱情和战争中这一点是毋庸置疑的，在管理经济周期上，也同样如此。Peter N...

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有感于韩资巨企L＊某总裁对手下干将R＆D负责人的启发，做此文，以述总裁育人之事。 在《总裁修养之：危机下的用人方略》中谈到过，总裁成事必在用人，用得力之人，贤人。也可称之为核心团队成员一说。核心成员，有现成的，可拿来用。更多的是需要您的培养，在工作中成长，在接触中增进了解与认同，以至授事与信任。 自...

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刘备说，古之成大事者，必以人为本。总裁也是一样，要想搞好企业，必以人为本才行。然而，总裁知此以人为本四字者实繁，而善用者实盖寡。 当此，因西方金融危机而引发的我国经济形势也受一定影响的大气候下，总裁用人的方略就显得异常重要。本文略言之，供诸君参考。 企业经营有四大：（产品或服务）研发系统、生产系统、...

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古人一说：盛衰有道，成败有数。意思是无论盛衰，还是成败，都有一定的规律。 古人二说：千里之行，始于足下。意思是，您要达成千里之外的目标，就需跳跳实实地走好脚下的每一步。这或许就是盛成的最大也是最朴素的道理了。汪先生的细节观似有此意。 古人三说：千里之堤，溃于蚁穴。也就是说，蚁穴事虽小，可有时千里之堤...

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最近北京的房地产市场在静悄悄中度过，但许多征兆都表明，市场正在迎来深度调整，开发商博弈的结果是让自己正在跌入深渊。让我们观一叶而知天下秋吧。第一、以市长年前的放炮为起点，北京各级房地产主管部门近期突然变得悄无声息，再也听不到有关房价必涨的鼓吹，这在以往几年根本就没有过。虽然暗地里也会有小动作，但随着...

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把企业做成低成本的皮包公司 中国社会科学院学者李海舰在穗支招 企业要尽量减少自己公司的固定成本，主要通过外包，用可变成本替代固定成本，提高无形资产比重，把公司做成低成本的皮包公司，这是中国社会科学院研究生院教授、博士生导师、中国工业经济杂志社社长李海舰昨天在广州为中南财经政法大学EMBA广州第6班企...

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股市的低迷不仅使专注于二级市场投资的基金和机构投资者日子不好过，连原先专注于PE投资的资金也过起了寒冬，许多PE资金纷纷开源节流而进入了另类生存方式。 自去年A股IPO暂停后，由于世界性的金融危机仍在不断的恶化，对中国宏观经济的冲击巨大，基于大的市场环境调整的周期性风险，整个资本市场环境非常不好，可...

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对于聚能电池公司目前所处的发展阶段来说：强烈的责任心，是每位职员工做人做事的最基本准则之一，是衡量每个打工者有否良好心态、主人翁意识的判断标准之一，是每个人人生观、价值观的直接体现，是每个人能否做好工作、获得上司认可和在公司存在价值的前提条件，更是一个人能力发展得到良好提升和未来职业规划最佳成长的综...

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长期致力于中国家电产业研究的极品策略amp;#8226;上海品略企业管理机构认为，中 国储水式电热水器产业品牌大致可以分为以下两大阵营：外资品牌阵营和防电墙专利技术阵营。 就中国市场储水式电热水器两大版块而言，目前存在两种盈利模式：一种是以创建品牌价值获得溢价，阿里斯顿、AOamp;#8226;史密...

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产品技术和品牌的稀缺价值是相互依存的，产品技术，承载品牌的稀 缺价值，而品牌的稀缺价值又为产品技术增值。 阿里斯顿和A.O.史密斯以钛金内胆和金圭技术构建产品的竞争力， 但据业内人士透露钛金内胆或金圭技术内胆都是搪瓷内胆工艺的代名词，但因为钛金内胆或金圭技术内胆是附着于阿里斯顿和A.O.史密斯的品牌...

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常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天，常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。 在几大常温奶巨头的强力挤压下，各地的中小巴氏奶企业斗志全无，纷纷跟风也上常温奶生产线，希冀以此对抗对手。殊不知，作为中小巴氏奶企业，其赖以与常温奶巨头竞争的唯一底牌就是巴氏奶了，凭此，还能...

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从竞争的角度来看，企业的核心问题是，整个公司如何提升个别业务单位的竞争优势。横向战略（Horizontal Strategy）由此而生。其实，横向战略不仅能够大幅度提升集团核心竞争力，使其业务遍地开花，还能降低风险。金融危机下，后者就显得尤为重要。所谓的横向战略可以用一句话来解释，即通过关联管理获取...

白万纲 213查看全文

在沿海地带制造业、出口业遇到的这些问题，与20年以前的四小龙、30年前的日本、40年以前的德国遇到的非常相像，虽然细节不一样，但是性质是一样。根据这些国家和地区的经验，制造业升级背后需要有五大因素： 　　首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先发展起来的国家和地区，经常可以看到政府在利益集团的游说之下...

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当购买力具备一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件，个性化的商业需要就发育起来。 　　这种个性化需求也分层次：一是拟个性化，这是一种标签化的个性化，大量的时尚品使用这样的标签化语言作为一种符号来进行动员；二是类个性化，这实际上是前卫群体化的消费，是群体差异化，并不真正实现个体间的...

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中产阶层要由一种生活方式、一种价值观来定义。理性、宽容、勇敢、节制，是人类最尊崇的生活态度或美德，我也希望它们是中产阶层的精神规范。这是高标准的规范，不是做人的底线。 　　中产阶层的品行不是天生的，它至少需要两个条件才能成为一种社会存在，而不仅仅是学者的纸上风云。 　　中产阶层作为一个整体，必然伴随...

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企业裁员的原因、形式和内容可以多种多样，但就裁员对企业和员工的影响而言，裁员效益悖论和成本控制陷阱现象值得引起企业经营者的关注。 　　人们通常以为，通过裁员计划可以提高组织onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...

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深究这场危机的实质，可以说源自美国人对自由市场的迷信崇拜。被保佑的制度蒙蔽住了美国人双眼，盲目自信市场调节，打开了潘多拉的盒子，释放出贪婪的魔鬼。 　　布什政府认为贷款证券化可以把利率风险从银行转移到了市场，银行从而不再承担长期利率的风险，撩拨起了商业银行和投行间的竞争；而投资人可以投资在不同种类、...

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这是一场发生在货架上的战争，无论是针对传统零售卖场还是针对电子商务网店，商品的命运决定了主人们的命运，于是也就有了成功的商人、失败的商人；同样有了人头涌动、生意兴隆的商店，也有了门可罗雀、生意惨淡的商店。这一幕在茫茫商海之中不断上演、永不间断。 　　不同的商品决定了不同的商店命运，这点很好理解。可都...

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上星期我去本地的超市想买一些雪人牌优选通用面粉，这个牌子我已经买了好多年。不幸的是，店里有雪人牌优选面包面粉、全麦面粉、自发面粉和未漂白通用面粉，但就是没有通常的雪人牌优选通用面粉，所以最后我只能转而购买了金牌通用面粉。 　　上上个星期，我去同一家店想买一点美汁源柠檬汁，一种很普通的饮料。不幸的是，...

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外贸企业做内销的劣势非常明显：首先，从人的角度来说，一方面管理者没能脱离做外贸的思维习惯；另一方面缺乏相关的内销专业人才。其次，从产品和渠道来说，由于产品设计和客户管理体系尚属于外销型，对错综复杂不断变化的国内市场需求把握不够；产品和企业没有品牌优势，营销体系尚待建立，更无渠道优势。 出口转内销常用...

潘文富 239查看全文

　　今年是中国政府的大考之年，考验我们政府指挥、控制、应变能力；今年是中国经济的大考之年，考验我们政府对世界经济发展趋势与中国宏观经济状况的把握；同时也是我们房地产和家居业的大考之年，考验我们在内忧外患、消费信心不足的情况下，如何学会生存。 　　谈到这个主题mdash;mdash;家居业的生存之道，...

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