冯琨晁老师的文章
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一、娃哈哈公司介绍 发展历程：杭州娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业，物业，商贸等为一体的大型企业集团。1987年刚起步时只是一家仅三个人，14万元贷款的校办经销部。10多年来，企业发展实现了三次大跨越：一是1991年小鱼吃大鱼，兼并了2200人的杭州罐食品头厂，当年销售额就达2.16亿元，比1990...
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在瞬息万变的销售市场上，怎样才能把两个不同文化的销售团队融合成为一支业绩突出的队伍呢？答案是：行动迅速。现排名世界第三大制药公司AstraZeneca的销售副总裁Tony Zook说：quot;我们的动作非常迅速。quot;他说：quot;我们深知，在6到9个月的时间内要做得尽善尽美是不可能的，但是...
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摘 要 经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境。在知识经济条件下，创新是企业具有持续竞争力的基础。营销创新决定着企业营销力，从而也是决定着企业整体竞争力的根本方面。当前我国企业的营销创新主要包括：观念创新、市场创新、产品创新、营销方法创新等。 关键词 企业营销力 企业竞争力 营...
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2000年，ABC统计的杂志发行总收入达到99.7亿美元，其中订阅收入69.2亿美元，零售收入达到30.6亿美元。电视导刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和读者文摘(Reader's Digest)等出版商的发行销售额名列前矛。近几年，美国期刊的广告收入也逐年增长。据美国...
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内容摘要:体验营销是一种全新的营销理念和营销模式,它的产生对市场营销发生了深远影响。企业在从事国际市场营销活动中,要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地,必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。 关键词:体验营销 国际市场营销 应用 经济全球化对企业的经营活动产生两方面的影响:一是从企业生产的角度...
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1998年，在一次关于洗衣粉认知率的调查中，高居榜首的不是汰渍、奥妙等广告满天飞的外资品牌，也不是熊猫、白猫这些老牌国有洗衣粉企业。达到100认知率的是在市场上消失近一两年的活力28。作为中国洗衣粉发展进程上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，让人记忆犹新，当问及被访者时，每个人都会提及那句...
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基金项目:国家自然科学基金资助课题农产品营销渠道绩效评价与整合研究 内容摘要:渠道冲突日益成为国内企业发展的制约因素,如何有效的整合、利用渠道资源成为企业普遍关注的问题。文章分析了关系型营销渠道运作的基本模式和企业实施关系型营销渠道的对策,以期能够为国内企业整合渠道资源,开展关系型营销渠道提供理论支...
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和田一夫曾经风光过，他出入坐的是配有专职司机的劳斯莱斯，住的是寸土寸金的深院豪宅。可是，今天的和田一夫却只能搭乘地铁出行，住处也变成了局促简陋的两室公寓房。不过，这位前八佰伴国际集团总裁昔日的成功，至今仍是日本商界的传奇。因为是他把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额40亿美元的跨国零售集团。 初出茅庐...
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一、长虹集团介绍 四川长虹电子集团公司是我国大型国有独资公司，始建于1958年，总部位于中国西部新兴的科学电子城绵阳市。公司目前拥有多个事业部，包括南通长虹、吉林长虹等多家控股、参股公司，现有员工3万多人，拥有包括博士后、博士在内的专业技术人员3000多名，拥有国家的技术开发中心和博士后科研流动站...
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终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间营销必称终端，当然也就成为营销界的人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端销售是一项综合性的工作，业内人士也是仁者见仁，智者见智，如何做好...
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[摘要]：随着金融体制的逐步完善和金融业在产权上的适度松绑，金融市场的竞争日趋激烈，竞争主体的多元化导致金融市场的广泛开拓，高校近年来日益受到各大金融主体的青睐。本文以新的视角，着眼于高校资本市场的分析、开发和利用，把银行和高校联系起来，事实上是金融市场的有益探索。 [关键字]：银行；高等院校；资本...
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作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免费quot;这个词让我们感觉很好，它几乎没有不好的一面。但是有时候免费会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。 免费这个价格很神奇，我们没办法用评估其他价格的方法来评估它。这个数字有别于其他任何数字，它能让我们的欲望无限放大，使我们做出奇怪的事情...
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摘 要 论述的是国内企业如何走出去，开展服务营销，在国际市场中赢得顾客和市场。政治经济壁垒，文化差异和信息等因素是制约服务全球化迅速发展的主要原因，也是服务型企业所需要面对的挑战，这些企业需要从思维，战略和组织三个方面做出对应的调整。 关键词 服务营销 全球化 顾客导向 随着WTO的影响日益深入中国...
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近段时间，碧浪洗衣粉、帮宝适纸尿片、潘婷洗发水促销降价的广告终于被宝洁公司大张旗鼓地搬上电视荧幕，此举意味着一向对打价格战嗤之以鼻的跨国公司，首次打破常规，被迫降价。而同时，又传出宝洁市场地位下降的新闻。这是否意味着，在激烈的市场竞争中，宝洁已经疲态尽显，超级巨人的地位正在松动？ 据悉，在中国市场销...
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本文中的工程项目伦理风险，是指在工程项目的经营、管理活动中有关利益主体在追求自身利益的同时，未受伦理的约束而使项目发生损失的可能性。一般而论，所有权不完整、委托代理关系及信息不对称、人的逐利性、市场的不完善、项目组织结构与组织文化建设以及法律法规的漏洞等都可能产生工程项目伦理风险，而且诸多因素的相互...
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战术篇（上） 编者按：入世、申奥成功、国足出线等一系列重量级事件的发生，使2001年成为中国人难忘的一年；而对于国内营销界来说，过去的一年也同样值得特别回顾和思考。 为此，本报记者在业界人士的帮助和指导下，搜集了大量的素材和数据，归纳整理了去年国内发生的重大营销事件，并从记者的角度，按照务实的标准评...
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22岁的Seth从一所长春藤大学拿到MBA后，来到宝洁公司（Pamp;G）的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。从部门厚厚册子中了解到 Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。 在Seth选择新促销方案的时候，一个蓝绿色交织有红斑纹长腿的小玩艺...
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摘要：新经济条件下,营销形式经历了一场空前的变革,绿色营销、直复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数据库营销、定制营销、内部营销渐次出现,预示了营销管理的几大趋势:知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化。 关键词：营销形式;营销变革;营销管理走向 在信息技术( IT) ...
李原 264查看全文
[ 摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。 应用较为主要的广告创意策： USP 广告策略、品牌形象策略、广告定位策略...
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上周日，北京电视台著名的英语节目洋话连篇在北京百盛、双安、北辰、国贸等大商场门前,免费发放一种据说是从其节目和培训教学中精炼的100句英语生活必备语学习册，受到了京城老百姓的欢迎。据组织者称，免费派送活动将持续一个月。 从电视台实行制播分离、节目制作经营完全市场化和洋话连篇在品牌经营所取得的成功的背...
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在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。 为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并...
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一、 恒基伟业简介 北京恒基伟业电子产品有限公司为中外合资的高科技企业。恒基伟业的广告：商务通：科技让你更轻松和手机、呼机、商务通：一个也不能少，使其早已名满天下，甚至人们把商务通视为PDA的代名词。恒基伟业已成为中国最大、成长最迅速的移动信息设备与服务的专业供应厂商。 1998年12月，第一台商务...
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打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或许会对你有所启发。 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，...
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随着知识经济的到来，信息对于企业在激烈的商业竞争中取得主动权、赢得相对竞争优势越来越重要。管理所涉及的基本要素已由计划经济体制下的3M(人、财、物)变为市场经济条件下的4M(人、财、物、市场营销)，和知识经济时代的5M(人、财、物、市场营销和信息)。此时，信息已是现代企业赖以生存和发展的一项极为重要...
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摘 要 本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。 关键词 营销渠道 发展趋势 渠道管理 随着全球网络化的出现、经济全球化态势的形成，消费购买行...
徐彬 328查看全文
最新研究表明，电子邮件是继电视之后最成功的传播技术，电子邮件在几年内有望超过电视成为传播新宠。电子邮件已逐渐成为最受网民青睐的一种交流方式。据IDC公司统计，2000年全球电子邮件信箱数量已达9亿个左右，平均每天发送的邮件多达100亿封，预计2005年时平均每天发送邮件的数量将达到350亿封。人们与...
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一、公司基本情况 浙江德仁集团有限公司是由十几家企业组成的，以人造板制造为主，集房地产开发、农业综合开发利用为一体的大型多元化跨国经营企业集团，在全国木材加工行业中具有举足轻重的地位，规模、产量、效益均名列前茅。公司现有员工3000多人，总资产超过8亿元，固定资产2.8亿元，已通过ISO9002国...
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通用电器公司法是规划产品组合的又一种企业经营方法，因通用电器公司于1970年在公司战略计划中首先应用而得名。作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代率先采用了分权化的事业部管理体制，随之公司事业有了惊人的增长。但没过多久，随着美国经济于60年代中期进入低速增长时期，公司业务也在60年代后半期至7...
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[摘 要]环境标志制度为越来越多的国家接受和采用，对国际贸易和国际市场营销产生了重大影响。一般的研究将这两个紧密联系的经济活动分别加以讨论，难免有失偏颇。本文则将国际贸易与国际市场营销结合起来，研究环境标志制度对二者的共同影响。 随着世界各国对环保问题的日益重视和人们环保意识的不断提高，环境标志...