颜琛书老师的文章
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近年来的一些调查资料表明流通渠道的两端(始端和终端)对批发商的依赖越来越明显：一是生产商对批发商的依存度越来越高，生产商愿意借助批发商广而深的分销网络帮助其产品扩大销售;二是零售商越来越乐意方便快捷地从批发商那里购进到齐全、低廉、优质的品种;这一趋势表明批发商是大生产、大市场、大流通的需要;是流通规...
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人们对移动互联网寄予厚望，一是对便捷生活的期待，二是源于对其他三网融合业务举步维艰之失望，但仅就移动互联网的发展而言，看起来风起云涌的背后，也还须特别关注和解决几个重要问题： 1、硬件的匹配度和普及度。 系统推荐的培训课程 向下管理帮助你的下属提升绩效 海外大客户开发和关系管理 任职资格及薪酬管理 ...
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很多管理者都有这样的抱怨：为什么我的下属永远不能和我步调一致其实，没有带不好的兵，只有带不好兵的将军。遇到这种情况，管理者应该首先反省一下自己的领导方式，看看自己的问题出在哪里。打造一流管理者，只需八招。看你有没有做到。 第一招让下属了解事情的全局 安排工作时要讲清目的和全局，而不是只告诉他...
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海王、长甲、哈六药hellip;hellip;，一夜之间名声显赫，市场业绩打破了一切所谓的预言；可口可乐、汇仁、宝洁、太太、西安杨森hellip;hellip;，卫视整合传播让它们走进千家万户；纳爱斯、喜之郎、雅士利hellip;hellip;，一批品牌及时调整了媒介策略；脑白金、昂立、汇仁肾宝等保...
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当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。 第一步：广告周期的安排 楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销...
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向搜索过漫画、篮球的人推广男性化妆品,向搜索过户外、摇滚的人推销吉普车,向搜索过夜店、音乐的人推销洋酒。在看似有或者没有关联的词语之间,找到品牌企业最想挖掘到的目标人群,搜索引擎的精准广告真的能做到那么神奇么 如果说百度的网页搜索竞价排名与关键字广告的主流客户目标是中小型企业,那么百度2006年推出...
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广告作为促销的重要手段，自古以来就不断发挥着另人瞩目的作用。时至今日，广告活动已经成为企业市场营销体系中重要的一环。现代广告学研究发现，广告系统每一步重大飞跃，都与媒体的迈进密不可分。在广告经济日益膨胀的今天，媒体行为几乎演变成为企业广告活动的主要内容，明显的一点就是广告费用有80会投放在媒体上。今...
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因存在违规用开国大典画面做宣传等问题mdash;mdash;mdash; 本报讯 9月25日，广电总局向各省市广电局下发通知，要求立即停止播出永保安康观音佛吊坠、国宝金钻天安门、满天星领袖国表、比力斯神奇魔环、筑本T8全能魔链和69元抢数码照相机等电视购物短片广告。这些广告部分存在夸大、夸张宣传...
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对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。 近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007...
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随着市场竞争形势的日益加剧，各大电信运营商之间围绕提高客户市场占有率、稳定关键高价值大客户等方面展开一轮又一轮的竞争。营销作为移动运营商的核心工作，在市场竞争中发挥着举足轻重的作用，我们需要通过营销去了解市场、研究市场、获取利润、进而再开发市场，营销部门能力的强弱直接决定着移动运营商在竞争中的成败。...
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有一个困扰几乎所有人力资源经理的难题：似乎永远也找不到一个很好的激励办法，实现绩效目标设定agrave;绩效目标达成这样一个看似非常简单的管理目的。最麻烦的是，似乎不管目标设置如何正确，绩效指标如何细分，培训安排如何细致，奖励方案如何到位，都总有一部分素质不错、用功努力的员工总是难以完成其绩效指标...
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最近几个月，我们接到不少关于绩效考核的咨询热线，客户存在的困惑或问题大致可以归为以下五类： middot;设计了一套系统的、完备的考核体系，落地执行却困难重重 middot;推行绩效考核前，一片和谐，推行绩效考核后，矛盾重重 middot;考核指标难以量化，量化指标需要的数据难以获取 ...
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在绩效管理的实施上，许多企业的准备工作是不充分的，甚至有些杂乱无章。在这些企业，绩效管理只有被用到的时候才被提及。每到年底的关键时刻，许多企业的HR部门都处在忙碌之中，忙着做表格，忙着发表格，忙着收表格，忙着存档表格。一通忙碌下来，工作没有少做，时间用了不少，怨言却招致了不少，不但员工不满意，就连...
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我在一家大公司工作，这家公司有最好的执行手册，手册里详细地规定了我们可以有多少正在进行的工作项目，每次更新之间间隔的具体天数，等等。我所工作的部门人手不足，而我们已经工作了40多个小时以便能完成最佳方案的要求。 即使这个手册被当作是规则，但是管理者们依然给我们施加了很多压力，让我们要做的比最佳可...
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职场焦虑分别来自于工作、人际、家庭以及自身职业发展等多方面。面对容易焦虑的职场人士，朱列和建议不妨尝试以下方法调整自己的情绪。 首先，多做深呼吸，自我放松。方法如下：保持坐姿，身体后靠，双掌放于肚脐上，用鼻子长长地吸一口气，再用嘴呼气。工作中可见缝插针地多做深呼吸，特别是当自己想做出冲动、攻击性...
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结果要么是你输掉这场争论，要么就是你失去一些跟你站在同一战线上的人。但是，你还是需要一些办法阻止他们产生一些草率的念头，避免最后出现会给你职业带来不良影响的交锋。 那么，你该怎么做才能正确地表达你的相反意见，同时还能避免跟同事彻底翻脸呢你的目标是要得到双赢，而不是一赢一输。这个时候多想想柔道，别...
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如果有人告诉你，有一个网站，一台47英寸的LG彩色电视机，成交价只有230多块人民币，你肯定会怀疑它的真假，当你确认它的真实度后，你是不是又不免怀疑，那这个网站怎么能存活下去啊 不用怀疑，这个网站是真实存在的，并且赢利的，而他的赢得模式就是依靠细小的竞标费赚钱。 死巫婆网的拍卖销售方式相当邪...
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在这个资讯泛滥的时代，电视节目越来越重视与观众的互动营销，边做节目边获得观众的反馈数据，进而指导下一期节目的策划，这是全新的电视节目互动营销策划理念。这个理念的贯彻就将通过网络这个互动营销媒体来完成。 传媒网站或政府网站、商业门户网站或社区、行业垂直网站，都迅速跟进和转载相关报纸或网站的新闻或博...
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在PC行业，宏硓始终是引人注目的明星。它是放弃微笑曲线的下端生产，而紧抓研发与品牌运作，在全球仅有6000名员工的轻公司;它极快的产品创新速度、强大的全球运筹能力、娴熟的多品牌运营手法、国际品牌形象结合当地营销资源的独特营销模式，都是业界关心和谈论的焦点。 凭借对欧洲成功经验的全球推广，世界50...
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地区办事处不具有经营资格，部分企业采取本省在地级城市成立地区办事处，在省外的省会城市成立分公司的方式。实际上，成立具有经营职能并拥有银行帐号的地区分公司，对企业来讲存在一定的风险，首先，作为经营主体，分公司必然以赢利为主，从而难以与企业整体利益完全一致。在拓展市场过程中，分公司与总公司的行为出现差异...
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在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能，烟草企业也不例外。随着国家局市级市场主体建设的提出，卷烟营销团队的提升也提上了日程。 一、市场主体建设对卷烟营销团队提出了更高的要求 长期以来，我国卷烟市场上一直存在着利益主体过多、恶性竞争、流通行为不规范等问题。这既加大了卷烟流通和营销的...
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企业管理者对一个企业来说有着决定性的作用，目前，国内大多数企业的管理者都精于业务，偏重经营，强调业绩，而疏忽管理，从而导致部分企业发展缓慢或停滞不前，甚至经营寿命不长。尽管他们也知道制度管理的重要性，并建立了各种制度，但往往不能持久地执行，有时制度的制定者竟然成为制度的率先破坏者。究其根源，还是企业...
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能让别人把你交给他的事情做好的人就是一位出色的管理者。任何一个人，都可能成为一名出色的管理者。但真正成为管理者的人数并不多，这并非谁有管理的天分，只是大多数人都没有注意到管理的能力这个问题。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而这些能力并不神秘，只要注意，我们都可以作到。这些管理能力是： 1、...
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综观历史的发展、企业的兴衰，我们发现，企业真正的发展有三重不同的境界。 第一重境界：人管人 这是最原始、最低级的管理方式。这种管理不是借助于管理制度等形式约束，而是用简单的规矩、直接的人对人的管理。这种管理方式主要是小型企业或家族作坊式企业的管理方式，在企业发展的初期能产生一定的作用。在这种...
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各省、自治区、直辖市人民政府、国务院各部委、各直属机构： 改革开放以来，国家对原有的投资体制进行了一系列改革，打破了传统计划经济体制下高度集中的投资管理模式，初步形成了投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化、项目建设市场化的新格局。但是，现行的投资体制还存在不少问题，特别是企业的投资决策...
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第一章总则 第一条根据《中华人民共和国标准化法》（以下简称《标准化法》）的规定，制定本条例。 第二条对下列需要统一的技术要求，应当制定标准： （一）工业产品的品种、规格、质量、等级或者安全、卫生要求； （二）工业产品的设计、生产、试验、检验、包装、储存、运输、使用的方法或者生产、储存...
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第一条 为了实施 《职工带薪年休假条例》 （以下简称条例），制定本实施办法。 第二条 中华人民共和国境内的企业、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位 （以 下称用人单位）和与其建立劳动关系的职工，适用本办法。 第三条 职工连续工作满12个月以上的，享受带薪年休假 （以下简称年休假）。 ...
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机构臃肿会导致权力要素在多个层面被截离，授权的效果就会被大打折扣。 所以，当企业发展越大，就越有必要将责任和职权下放给第一线的工作人员。 从这一点上讲，微软的做法堪称楷模。 其实，在微软的经营早期，比尔middot;盖茨往往事必躬亲，但随着公司规模的扩大，权责下放变得愈来愈重要。实际上，比尔midd...
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销售员具有什么样的特质呢每个人给出的答案不一样，但有21种特质是 世界销售精英所共有的，这些特质今天你就可以掌握。在你的身边有没有人告诉你天生就是做销售的料呢不幸的告诉你，他一定对你有所图，无论是眼前的还是长 远的利益。销售是一门科学，一项可以学习的技能。那些你认为天生就是销售员的人都经过了艰苦的努...
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前几天，我们蒙虎营销策划机构一行赴广州、深圳、东莞、珠海、厚街、虎门等地进行考察，在与几位中小企业的老板以及几位非常要好的朋友谈起企业人才时，大家几乎是众口一词，现在人太难招了，他们说，现在是人好招、人才难招、德才兼备的人才更难招！ 当我说起，为什么不高薪招人时，大家同样是众口一词：小企业，请不起啊...