张砾匀老师的文章
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系列专题：淡季营销 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的市场旺季竞...
于斐 325查看全文
建立一个品牌，是一个复杂又浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、计划、实施、推广等等一系列的工作。而一般老式本土企业的通病是品牌意识落后，产品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或创新原有品牌的捷径是什么呢？通过大量快速消费品服务经验的不断积累，春秋逐步形成了自己的服务本土品牌的基础理论，我们称之为—...
孙群 174查看全文
以往新闻链接：2004年中国名牌昨天出炉 乐凯和小鸭等品牌落选 任何消费，都带有程度不同的情感色彩，这就是品牌存在的理由。 乐凯胶卷因为合资而被“中国名牌”评选机构取消评比资格的消息披露后，舆论界众说纷纭，而更多的人关心的是，乐凯品牌是否会因此而掉价 因为品牌并不是品牌管理者的，只有被消费者所...
李方毅 437查看全文
近段时间以来，各类媒体都在对国家质量检验总局名牌战略推进委员会主持“中国名牌产品”一事评论纷纷。主要论争的焦点在于评选“合法不合法”的问题和存在“政府出租和企业寻租”的嫌疑，有文章作者甚至举出我们出口至欧美国家的产品必须要撕下“中国名牌产品”标贴来佐证其观点的正确性，那么我们到底该怎样来看待这个...
伍建乔 266查看全文
第一部分 导言 04年度空调市场硝烟渐渐散去，各厂家都在进行返利兑现、结算服务费、如何处理挂帐款问题等方面的盘点工作和05年度规划工作、营销人员变动、谈判首期打款以及05年度销售协议签订等新年度的启动工作。 据笔者掌握的数据表明，空调市场前十名的集中度进一步提高，呈现强者恒强弱者愈弱的格局。整个...
伍建乔 135查看全文
保健品，这个庞大的帝国，已经告别昔日单一品牌一统天下的局面，进入到诸侯争霸时代！ 2004年5月起，雅芳大中华区总裁高寿康透露，雅芳益美高健康食品系列在内地展开试销。6月，雅芳全球总裁兼首席营运官苏珊·克劳馥也确认：雅芳已正式进军中国保健品业。雅芳益美高系列产品的价格与安利纽崔莱接近，但其包装...
于斐 151查看全文
【编者按】惠普于6月25日发布消息称，该公司发现一些笔记本产品的内存存在缺陷，这有可能影响到大约90万部笔记本电脑的使用。惠普目前正在向受到影响的客户提供免费更换内存的服务，以此来补偿消费者可能受到的损失。惠普此举动机何在？是否又是一起精心策划的公关事件？产品召回这一国际惯常是否值得我们中小企业...
李方毅 178查看全文
策划缘由──卖酒，有这样一种吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子袭击了一个中国援建的建筑工地，造成11名中国工人死亡，5人受伤。事件发生后，举国关注，由于遇袭工人的单位就是位于山东省会济南的中铁十四局，因此格外受到山东人的关注。以“鲁酒复兴旗手”自居的孔府家集团，适时在山东某媒体发布了一则...
李方毅 124查看全文
【背景资料】 继纯生以后，众啤酒厂家纷纷进军其他特种啤酒。目前保健型啤酒在国外市场已占40％中国现在是世界啤酒生产第一大国，国内相关产品逐渐开发，按每年的消费量来说保健啤酒市场潜力巨大，因此许多厂家把目光投向这一块。在一些大型食品展会上，功能保健啤酒争相亮相。虽然保健型啤酒开发渐热，但市场上还...
李方毅 135查看全文
旅游也需品牌营销 旅游购物是黄金周假期的主题，有风景的地方就都盼望着“发财大大的”。所以，有风景的地方及其相关的机构竟相树立自己的品牌，大把地进行广告投入。从有黄金周假期以来，有风景有品牌的地方均在“热线”之列，很难预定车票及酒店。风景与城市结合在一起，时下的说法叫“城市名片”，CCTV的广...
李方毅 141查看全文
山东人自古豪饮，山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％，在全国有举足轻重的地位。济南是全省的政治、经济、文化中心，对周边有着强烈的辐射作用。所以啤酒行业的人曾经说过一句并非全无道理的话：得济南者得山东，得山东者得天下。但这个市场一直被趵突泉啤酒牢牢控制着，占据着济南市区 80％以上的份额，年销...
李方毅 165查看全文
大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。 更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。 由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，...
李方毅 141查看全文
中国白酒从信奉“好酒不怕巷子深”古训，到上个世纪九十年代初的“标王造神运动”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同雾中行走。 白酒的“泛品牌化”何解？ “泛品牌化”将品牌止于口头化、表面化，此其一。 有一点可以肯定，目前白酒行业对品牌的重要性有了一定的认知，企业也有做大做强的强烈意愿，这...
李方毅 155查看全文
迅驰一战成名 一、英特尔，做老大已经很久了 英特尔，在计算机芯片的江湖上做老大已经很久了。 英特尔公司的Pentium 系列微处理器已是家喻户晓的品牌，为进一步建立起大企业及企业经营者的品牌认同，还是从去年发动历年来最大规模的、预计长达三年的广告宣传攻势，希望以既有的品牌知名度为基础，进一步...
李方毅 163查看全文
“头发事件”的经过是这样的—— 国庆节那天，几位商界老板谈完生意后，相约到“×家庄”共进午餐，兼为其中的A老板的爱女庆祝生日。“×家庄”是我们这座北方城市有名的粤菜馆，在全国搞连锁，也算是大名鼎鼎，因此大家对品尝粤式风味美食提议一致赞同。 一道色香味俱佳的“油焖芥蓝”上来后，大家举箸分享。忽...
李方毅 225查看全文
促销活动作为品牌推广的重要手段，在今天的中国市场上已经被应用的淋漓尽致，甚至已经进入“透支营销资源”的状态，促销成本在营销成本中的比重逐步上升，成为企业“推广中不能承受之重”。 人员促销。走进商场、超市、专卖店，促销人员、导购小姐的热情如潮水般用来，情势之猛烈，在很多时候让人觉得受宠若惊，一见...
李方毅 137查看全文
论坛上的声音 2003年6月19日，一场名为“齐鲁酒业（白酒）论坛”在济南召开。按照媒体的说法，“一百多个白酒厂家的老总汇聚济南，把脉齐鲁白酒衰落病根，共商振兴鲁酒大计”。若盛况空前状。 我参加了这个论坛。论坛的形式很老套，依照主持人“摆困难，找原因，想办法”的要求，选几个酒厂的老总发言，短短一...
李方毅 148查看全文
经历了“非典”的影响后，白酒行业的竞争更加激烈，行业整体利润下滑，特别中小白酒企业的生存更是步履维艰。那么我国中小白酒企业的症结何在？出路何在？ 症结何在 一、负担过重，压得中小白酒企业喘不过气来 2001年5月对白酒消费税的重大调整， “复合计税”新政策的出台，白酒在原从价征收消费税基础...
李方毅 214查看全文
1. 由一款户外广告说起 每天上下班，都经过一个为城市交通枢纽的大十字路口。有天早上就发现，十字路口竖起了新的巨型广告牌。广告牌极为鲜亮与醒目：三个皓齿、朱唇、明眸兼满脸阳光灿烂的外国漂亮MM为主画面，另有手写体广告语“让生命更精彩”，再就是一个标志图案及标志的另一组成部分“MINGREN”...
李方毅 119查看全文
《财富时报》首席记者 牟德鸿： 2002年10月中旬，世界营销之父菲利普.科特勒先生的在中国开展“全球微利时代营销论坛”以来，我们就对未来行销态势的发展做了很多关注和预测：未来的营销态势将会如何延展？将会产生怎样的裂变？从未来看现在，我们该怎样行动？今天，我们与郑州百文股份有限公司营销中心总...
李方毅 110查看全文
品牌建设是一项长程投资。艾格在《品牌经营法则》中之处，“品牌具有四个面向”，即：品牌就是企业、品牌就是产品、品牌就是符号系统、品牌就是人。企业形象是品牌形象的重要组成部分，两者相互影响并相互支持。 在商战越来越激烈的今天，品牌的管理者们更为重视企业形象的塑造，并且由原来的单调的广告口号转而寻求...
李方毅 267查看全文
“四大火炉”之一的济南府，今年遇上了一个“凉夏”，老百姓直喊舒服，造空调和卖空调的则凉得直打哆嗦，媒体在旁边看着也急，“凉夏空调难热销”的报道不知在安慰谁，虽然报纸上也抛出了“600元买1匹冷暖空调”的广告，因为天不热，也不见热销场面。到了7月底，在卖空调的望眼欲穿之际，天冷不丁热了起来，据大报...
李方毅 163查看全文
一、市场环境 山东是白酒生产和消费大省，省内有大小酒厂600多家，白酒是山东省的支柱产业，也是地方财政收入的重要来源。素有“要当好山东的县长，先经营好酒厂”之说。 由于国家政策、产业结构的调整，山东白酒产业结构和人才匮乏表现异常突出，整个行业呈现产量下降，效益下滑的态势。2002年山东白酒产量6...
李方毅 363查看全文
鲁酒在中国几千年的白酒历史上一直占据着举足轻重的地位，由低度酒的首开先河到孔府家在全国范围内将白酒广告率先宣传推到极至，鲁酒不断地创造市场奇迹，也一度让同行叹为观止，为鲁酒企业的胆量和魄力而震撼。然而，自1997年开始，在历史遗留、竞争逐步加剧、政策环境、企业自身等诸多因素的影响下，山东白酒企业...
李方毅 147查看全文
“吟哦一个字，捻断数根茎”，讲得是古代文人炼字炼句的推敲功夫，如今安到广告人身上，倒也蛮合适的：广告公司的才子才女们，为了一个好的产品名称、一句广告语、一篇文案、一个创意……常常练“捻断数根茎”的功夫，因为年轻，嘴上还没几根胡子可捻，于是就捻头发，捻得长发披肩，所以，在广告公司，常常让人“安能辨...
李方毅 164查看全文
弗洛伊德认为，“人的精神生活包含两个主要部分：意识的部分和无意识的部分。意识部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而广阔有力的无意识部分则包含着隐藏的种种力量，这些力量乃是在人类行为背后的内力”。他有一个比喻：人的精神结构恰如一座冰山，其露出的1／8是意识部分，而淹没在水面以下的7／8是无意识部...
李方毅 413查看全文
五一劳动节、十一国庆节、春节均有七天长假，被称为“黄金周”，国家还设有专门的部门来进行调度。旅游购物是黄金周的主题，有风景的地方就都盼望着“发财大大的”。所以，有风景的地方及其相关的机构竟相树立自己的品牌，大把地进行广告投入。从有黄金周以来，有关部门的黄金周预告与媒体报道的情况来看，有风景有品牌...
李方毅 135查看全文
在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。 在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小...