胡彭令老师的文章
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要想成为一名优秀的店长，具体应该怎么做呢？店长，是门店经营的掌舵人。作为店长，店铺的业绩，员工的管理，库存的清理和我们息息相关，下面我们就来看看要成为优秀的店长必须要做的事情有哪些呢？1畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。在畅滞销款的分析上，从时...
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这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般，在核心技术、包装、价格、品质等方面，并没有过于明显的突出优势。在...
潘文富 598查看全文
招商是什么？日语有个翻译，叫“引诱投资”，非常切实。为了让经销商掏钱，厂家自然要各种放大招，大厂家有钱好办事，各种气势恢宏的招商会，明星代言，空中地面广告轰炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小厂家腰不粗，胆子也不肥，若是非要和大厂家一样拼投入，不是脑子没发育好，就是发育好了之后又进了水。换个角度来...
潘文富 162查看全文
近日，在某直播间内，国内著名策划人、著名战略咨询专家、智纲智库（王志纲工作室）创始人王志纲谈到如今的预制菜市场时，王志纲语出惊人，其表示，预制菜是猪狗食，他也从不吃连锁店的餐食，一石激起千层浪，王志纲此语引发网友激烈讨论。 预制菜不是一个新鲜词，但却是近一年的热词。曾创办神州租车、带领瑞幸咖啡...
杨建允 400查看全文
2022年9月14–17日，UIOT超级智慧家物联网科技降本增效项目在郑州启动，UIOT董事长、总经理及60多位经管人员和降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）3位咨询导师出席了项目启动会并参加3天2夜《利润空间–降本增效系统》方案班训战。UIOT高端全屋智能系统专家，通过物联网、云计算、人工智能...
姜上泉 200查看全文
9月3日，东方甄选开启了贵州直播带货之旅。两分钟的时间，直播间人气就冲到了抖音带货榜第一，当天总观看人次更是达到了4000万。据数据统计显示，此次东方甄选贵州行带货销售额高达7800多万，打破了东方甄选爆火出圈时6800万的销售额记录。东方甄选再一次实现了自我超越，势头越来越强劲了，其近三个月的...
杨建允 541查看全文
第173期《利润空间—增效降本系统》训战营于2022年8月26日—27日在福建省漳州市五星级大酒店温德姆至尊豪廷举行，来自漳州、厦门的50多位企业董事长、总经理及高管参加了2天1夜的训战。2天1夜《利润空间—增效降本系统》训战营，姜上泉导师重点分享了目标增效降本、营销创收增效、材料增效降本、人资增效...
姜上泉 267查看全文
8月19日最新消息，D音和饿了么达成战略合作，开始进军本地生活。最近D音在电商、本地生活方面动作频频，2022年5月31日，在D音电商第二届生态大会上，D音电商总裁宣布了D音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存...
杨建允 201查看全文
“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。 “种草”已经成为新时代消费主义的象征，在新消费时代，对于一个品牌来说，从消费者种草...
杨建允 373查看全文
潘文富前来应聘的求职者，若不是熟人推荐或猎头经办的，对公司来说就是陌生的。陌生，就意味着风险。毕竟初次接触，也不知道是个什么样的人，若直接签约入职，再发现有些什么问题，处理起来也甚是麻烦。所以，在面试之后，正式入职之前，可考虑安排一个试工。所谓试工，通俗点来说，就是先试着干几天，新员工自己实际感受一...
潘文富 208查看全文
2022年7月28日—30日，姜上泉导师在金龙联合汽车苏州公司辅导和主讲《利润空间—增效降本系统》，金龙汽车 70多位经管人员参加了训战，训战中各小组加班到深夜完成了《降本增效三级目标管控表》，训战结束满意度综合评分97.96分。金龙联合汽车工业有限公司是中国最大的客车制造企业之一，年营业收入200...
姜上泉 460查看全文
第170期《利润空间—增效降本系统》训战营于2022年7月23日—24日在台州市举行，来自台州市的200多位企业经管人员参加了训战。姜上泉导师在训练开始时指出，《利润空间—增效降本系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。增效降本系统直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关...
姜上泉 214查看全文
厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经销商首次打款后，厂家业务人员后续基本上就不跟进了，接下来的...
潘文富 250查看全文
第169期《利润空间—增效降本系统》训战营于2022年7月15日—16日在济南市CBD举行，来自山东省各地级市的近100位企业经管人员参加了训战。姜上泉导师在培训开始时详细介绍了一家知名企业全价值链降本增效的案例，这家企业如何通过“产、供、销、人、发、财”的降本增效在一年内实现利润增长过亿元。姜上泉...
姜上泉 425查看全文
企业在运营管理过程当中，最重要的就是沟通。沟通从哪几个方面来提升呢？首先我们先分析一下沟通的原因，沟通的方式方法。 中国古圣人鬼谷子在著作开篇就说，捭阖第一，什么是捭阖呢？捭者，开也言也阳也，阖者，闭也默也阴也，又说，口者，心之门户也，沟通最有效的方式是说话。要张嘴说，但是不该说的时...
宋承庚 256查看全文
潘文富企业的外部市场运营，主要就是三个导向：1．品牌导向。2．产品导向。3．渠道导向。对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。在渠道搭建的过程中，有些基本点需要留意：一、什么是渠道渠道，就是商品从生产厂家...
潘文富 183查看全文
2022年6月30—7月1日，厦门市工业和信息化局主办的《业绩突破—精益管理系统》训战在厦门市举行，60多家企业的60多位经管人员参加了训练。姜上泉导师剖析和阐述了精益运营之“人才最优、团队最棒、现场最佳、质量最好、速度最快、成本最低”。姜上泉导师在训练开始时强调，精益管理短期内需要改善企业的“面子...
姜上泉 351查看全文
近十年全国各地做培训，培训过很多的管理者，可每次培训前管理者提出的问题都却如出一辙，基本上就是员工执行力不强，如何提升员工的执行力？而这个问题他们也基本上也采取过同样的方法，那就是请某个大师（专家）为员工上执行力的课程，课堂现场员工很激动，也很感动，甚至培训时员工痛哭流涕，感觉对不起老板，发誓以后好...
李君明 379查看全文
昨天讲到员工执行力不强的问题（基本上是首要问题），另外，培训现场除了执行力的问题之外，还有就是现在的员工不如以前什么时候的员工，他们不求上进，也不想着成功，非常被动，这个问题很是头脑，找员工谈了好多次，就是没有任何的进展，对于这种问题老师您看怎么办？究其根源，其实还是大家对员工的成功认知的责任主体混...
李君明 224查看全文
谈到开会，很多人都会嗤之以鼻，对开会及开会的效果抱有“不好”的态度，甚者认为因为开会而把团队氛围搞得一团糟！也有根本不开会的，认为开会没有用！其实开会本身就是一种工作方式，而且全球范围内每天有超过1/3的人都在开会，开会只所以有前面的问题，其实不是这种工作方式的问题，而是管理者操作上的问题！接下来我...
李君明 325查看全文
前一篇文章我们刚刚谈到招聘难，也就是我们国内常谈的：“招不来”，其实人才培养是人下系统，只是招聘不来，也只是个起点的问题，我们今天从新员工入职培训的角度谈一谈，国内企业常讲的第二句话：“留不住”，其实这个问题，和前面的问题是相辅相成的，如果只是第一个阶段做好，招聘做到位，但，员工能够留下来，才是目的...
李君明 47127查看全文
国内的企业在人员成长流行一句话：“招不来、留不住、用不了、赶不走”，听来非常有道理，当然这也是国内很多企业的人才现状，笔者全国各地讲课，管理人员尤其是人力资源部门都会有同样的抱怨，那就是：“人太难招了”，而原来我们到人才市场上去看一下却是人山人海，很多人都在找工作，为什么“人才”市场供求会出现，这样...
李君明 28676查看全文
招不来、留不住，用不了，前面三个方面都和大家做了简单的分析，接下来就是我们国内在用人上的一个尴尬结果性问题，那就是好员工留不住，差的员工（不符合岗位要求）赶不走，这种赶不走有两个倾向，第一因为没有合适的员工，这个岗位必须要有人，所以只能凑合着用，结果是效能远远达不到要求；第二是因在这里工作相对容易，...
李君明 526查看全文
招不来、留不住，这两个问题确实是我们很多企业面临的非常大的难题，可接下来的事情估计我一提出，我们肯定很多管理者一定是认为找到知音啦，具体是什么呢，就是人也招来啦，通过努力也让员工留下来了，可是工作中问题百出，着实让人不省心，甚至比自己干还要费心，“用不了”成了工作当中管理者面临的最大难题。为什么会出...
李君明 240查看全文
2022年6月21—22日，广东粤海集团中山公司《业绩突破—精益管理系统》系列训战第二期研习研修，粤海集团中山公司中层管理人员及降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）2位咨询导师主讲了2天训战。广东粤海控股集团有限公司为大型国有企业，集团总资产逾2千亿元人民币，员工2万多人， 2021年集团实现利...
姜上泉 677查看全文
在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人员在面对经销商老板时，在年龄、社会地位、个人身份、生意阅历、个人财...
潘文富 355查看全文
2022年6月6日—7日，姜上泉导师为星宇集团200多位中高层管理人员分享《利润空间－增效降本系统》，星宇集团董事长、总经理等核心高层全程参加了训战。星宇集团占地1800余亩，员工7000多人，是亚洲最大的防护手套生产基地。星宇高分子新材料，形成年产6000吨超高分子量聚乙烯纤维的生产能力，属“中国...
姜上泉 446查看全文
腾讯的微信生态里，能培育出电商吗？ 近日，腾讯视频号618上线相关促销活动的消息不胫而走。其实我想说，腾讯想做电商，一直就没有停止过。 腾讯的电商野心，其实早就有了。只是，一直都发挥不到位。 2005年起，腾讯就开始全面布局电商。相继建立起由C2C拍拍网、B2C的QQ商城、QQ网购构成的三...
杨建允 354查看全文
近日阿里巴巴、京东和拼多多等综合电商平台三巨头发布了2022年一季度财报。三家电商在营收、净利润、用户规模等方面维度上呈现出了不同的表现。 从本季度的情况来看，三巨头营收呈现“低增速”态势，已经从高速度转向高质量。电商风向变了，电商行业从流量时代进入到留量时代。 我国电商经过十多年的发展，传...