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新闻发布会概况 不可否认，一篇对企业的正面新闻性报道远比十几篇软文的宣传效果要好得多，于是，在这种低投入高产出的高性价比下，很多企业越来越钟情于以新闻发布会的形式来进行企业宣传。 一般而言，新闻发布会就是指借助媒体的公信力量对企业进行宣传的一种传播途径，它主要有三种形式：新闻发布会、记者招...
肖南方 506查看全文
在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”的前面。年生产能力达1500万台的...
肖南方 466查看全文
老板以资本作主导 经理人以“团队”作保护 8月19日，雅虎中国资深副总裁陈建豪离职。雅虎中国的人事震荡并不仅限于陈的离职，在最近一段时间内，雅虎中国包括内容、财务、技术、人事等诸多部门的主要负责人都已悉数离开。 遭遇跳槽的企业，老板往往以“员工不忠”来解释，多数企业自认为是受害者。大量职业经理人...
肖南方 505查看全文
聘请品牌代言人是一种为企业广为接受的有效品牌传播手段，在现代社会，企业与品牌代言人更是互相辉映，。是乔丹为NIKE涂抹辉煌还是NIKE捧红了乔丹？是杰克逊为百事带来了活力还是百事赋予了杰克逊激情？正如庄周笔下的蝴蝶，庄周梦蝶邪？蝶梦庄周邪？庄周与蝶，早已融为一体。品牌代言人与企业越来越强烈的相互...
肖南方 190查看全文
2005年1月1日，华人企业世界级品牌的塑造者、全球IT界任职时间最长的掌门人施振荣宣布正式退休，将宏碁的权杖交给王振堂，以及一个意大利人兰奇，交棒交得干干净净。这意味着一个“施振荣时代”的结束，一个“王振堂时代”的诞生。 施振荣是推动台湾占据全球个人电脑业重要地位的关键人物，他创办并执掌宏碁...
肖南方 462查看全文
东莞升级之惑系列二 从“苹果熟了”唱响大江南北，到控股ST天龙，再到产业转型进入手机、空调、液晶电视等领域，金正走出了一条“典型”东莞民营企业成长之路。作为东莞曾经的两大“中国弛名商标”之一，金正一直也是东莞企业的一面旗帜。然而，随着万平的被捕，并由此牵引出的“借壳上市”、产业转型、股权之争以及多...
肖南方 257查看全文
东莞升级之惑系列一 中央电视台在2004年评选“中国最佳魅力城市”时，东莞的竞选口号是“制造魅力无限”，一语双关，除了说明东莞能够制造出无限魅力，也表明其制造业的发达。 然而，伴随着东莞一片火红成长的背后还有，“民工荒”的愈演愈烈、台商北移趋势的加剧、发展资源的贫乏；还有东莞明星企业的困顿：金正...
肖南方 380查看全文
顺德转型之困系列三： 从手工作坊到小厂到企业再到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变再到爆发式发展后的反思，万和集团十二年的发展似乎可以为珠三角民营经济从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的发展史找到一个最好的注解。 2004年的万和处于苦苦的反思之中，宏观调控的作用和原材料价格上涨的压力...
肖南方 207查看全文
顺德转型之困系列二： 从2000年起，美的集团超过科龙集团，成为了“中国家电之都”顺德最大的企业，此时，美的已经是以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。 2004年12月25日，在美的集团年度会议上，美的集团结构调整方案正式出炉。美的集团下属产业公司...
肖南方 206查看全文
顺德转型之困系列一： 曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几乎全线亏损，科龙在期待浴火重生，格兰仕也在积极寻找新的行业切入点……顺德的旗舰企业正面临前所未有的困...
肖南方 216查看全文
提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比,其重视程度却远远不够。 ...
冯启 123查看全文
H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性的支持。但随着原有的经销商原始积累结束后转向投...
冯启 200查看全文
系列专题：营销总监成长录 我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。 最初的选择可能决定一个人后来在这个行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系...
冯启 299查看全文
销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群落，他们也渴望得到社会的认同和理解。在这里我们节选一位消费品...
冯启 172查看全文
关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一下企业对窜货事件最常见的几种方法，并发表一下自己的观点。 首先整顿公司销售内部的管理制度和流程，并在...
冯启 166查看全文
2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延续往年伊利冰品的荣耀，市场失手。 市场回溯 真棒系列...
冯启 282查看全文
由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式： 一种是配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供...
冯启 202查看全文
冰淇淋行业不啻遭遇了一场灭顶之灾。今年3月份原料甚至每天一个报价，让人心惊肉跳—— 棕榈油由年前的5000元/吨，一路涨到7400元/吨，涨幅达48％；椰子油由年前的6000元/吨，3个月竟水涨船高般的达到9300元/吨，涨幅高达55％；作蛋卷托的专用面粉，每吨也涨了800多元，涨幅达到60％；主...
冯启 177查看全文
2004年11月18日，在一年一度的央视黄金时段的招标会上。国际知名日化企业宝洁以3.8515亿元的天价，成为央视新一界的标王。 众所周知，央视是打开中国广大农村市场的敲门砖，一向将广告投放放在地方电视台的宝洁此次一举拿下央视标王，以期加强宝洁在广大农村市场的渗透力。成为央视标王，宝洁再一次表...
严志国 470查看全文
题记： 很多企业老板可能有这样的困惑：我知道每年的广告预算有一半是被浪费掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪费掉的。归根到底是他们没有找准自己的目标顾客群，而盲目地进行传播。 有这样一个案例，A奶粉企业主打产品是婴幼...
严志国 423查看全文
曾几何时，传统的汽车渠道、大卖场是中国汽车厂家与消费者沟通的桥梁。时至今日，汽车4S店逐渐风靡汽车行业，似乎要与汽车大卖场等传统主流渠道一决高下，占据汽车销售的主流渠道，成为厂家的“大老婆”。 然而，事实并没有如想象中发展的顺利。这个从异国他乡漂洋过海而来的泊来品也充其量是汽车厂家的时尚情人。...
严志国 233查看全文
循环营销（一）一文中，循环营销的定义及关键流程图已经讲得很清晰。但它毕竟是个新模式，很多人对它还很陌生，甚至怀疑：它凭什么成为医药保健品营销的新方向？它在现实应用中，能不能获得实际的销售？它是如何运营的？ 是的，任何营销模式都要在高度上比拟巨人，在实战中能够拔城夺塞。循环营销也不例外。任...
袁则红 429查看全文
明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。(关山月.李白) 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(凉州词.王之涣) “关山月.李白”、“凉州词.王之涣”两诗中的“玉门关”处境何其不同。类比04年初和05年初的会议营销大致如此。为什么仅仅一年的事过境迁...
袁则红 203查看全文
莫笑农家腊酒浑， 丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近， 衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月， 拄杖无时夜叩门。 用陆游的“游山西村”作为文章的起首语，这也恰当的表明了我对05年医药保健品行业的态度：我们都在新生，05年的医药保健品业也一样沐浴在新生的喜悦中。 ...
袁则红 169查看全文
很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话，也许要不了多久，搞会议营销的人就只能另谋高就。笔者先从产品的角度来剖析一下，目的是抛砖引玉，想引起...
袁则红 446查看全文
2005年3月26—29日在广州举行的第22届美博会终于降下了帷幕，本届美博会与上届美博会一样，同样也存在“五多”：参展企业多、与会人员多、美容产品与服务多、广告垃圾多、招商手段与诱惑多，这一切固然表现出行业美好的发展前景。每届广州国际美博会均是一次行业的盛会，它不仅为诸多厂商和投资者提供良好的...
黄志东 391查看全文
公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营销政策，都会在中国的整个酒类行业形成轰动效应，带动着整个行业的发展和变动，甚至跟风和模仿。然而其它任...
郑新涛 606查看全文
从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对品牌的专业化管理作为企业的核心竞争力，公司下属的第一品牌——六神，从20世纪90年代初创立起，综合考...
谢付亮 365查看全文
自2001年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30的速度递增，同时众多知名白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。然而现实是：2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及一个金六福白酒品牌的年销量。尽管如此，茅台和五粮液两个白酒霸主仍积极地规模参战，是晕了头抑或是保健酒真的迎来了...