阎根齐老师的文章
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１９５６年，中国第一辆摩托车在济南轻骑问世，从此，在中国便开始了自己漫长而艰辛的摩托车征程。这在现在也许算不了什么，但是，在当时的中国，应该是一件具有创造性的事件，并且永远地记入中国摩托车工业的发展史。而正是有了这一突破，才有了在以后近半个世纪的飞速发展。尤其是进入８０年代以后，中国摩托车工业迎...
范红杰 231查看全文
主持人：中国汽车报社《摩托车趋势》编辑部责任编辑 范红杰 嘉 宾： 叶茂中：中国十大策划人，叶茂中策划机构董事长 姚 旗：统一石油化工有限公司副总经理 地 点：叶茂中策划机构会议室 导 言： 关于品牌的话题，似乎越说越多，而这也更能让人意识到品牌的深厚而丰富的内涵。我们不崇拜权威，不...
范红杰 174查看全文
主持人：范红杰 中国汽车报社《摩托车趋势》记者 嘉宾： 李光斗（华盛时代广告有限公司总经理） 朱 勇（新华社《中国名牌》杂志社总编室主任） 关于品牌，我们已经有了一定的理解和把握，而对于品牌传播，却往往缺乏更系统和客观的认识，没有合理的规划和有力的措施。品牌传播对于企业来说，到底具有怎样...
范红杰 181查看全文
２００３年，这绝对是一个行业格局逐渐明晰的年头。从整个摩托车行业的态势来看，摩托车需求依然强劲，在上半年初显疲软的迹象后，下半年却出现了柳暗花明似的的戏剧性变化，不仅产销两旺，出口更是刷新了历史记录。预计２００３年的总产量会创造１46０多万辆的新高，出口也将达到3００万辆左右，行业产值超过600...
范红杰 170查看全文
主持人：范红杰 中国汽车报《摩托车趋势》记者 嘉宾：小天鹅集团副总裁 徐源 地点：中国国际会议中心 [导言]2004年2月27日，中国企业核心竞争力高层论坛在中国国际会议中心举行，记者应邀参加，并有幸与参加论坛的有关演讲嘉宾就企业经营方面进行了交流。本期将推出与小天鹅集团副总裁徐源的对话，...
范红杰 173查看全文
进驻大中商场开设专柜是广大服装鞋帽类产品进行品牌经营的首选。因为做商场专柜不仅能赚到实利，而且也能在市场上树立一个很好的形象窗口，同时也是一个非常好的实体广告，可谓能名利双收。但现在商场专柜的经营门槛也越来越高，去掉名目繁多的各类费用不说，由于竞争激烈，想进驻商场的品牌太多，好的商场一般都会设置...
艾浪滔 202查看全文
俗话说，店大欺客，客大欺店。此话同样适合于内衣业。在内衣行业，代理商与厂商之间往往处于一种不对等的关系。对于一些小品牌来说，市场的话语权往往掌控在一些大的代理商手里，而对于一些优势品牌来说，厂商则掌握了更多的主动权。 笔者见过几个行业领导品牌与代理商签定的合同，里面就存在很多不平等条约，一些代...
艾浪滔 172查看全文
注意到柒牌男装是在2002年世界杯期间，那时我正在北方做某电器公司的品牌经理。尽管当时柒牌广告因为种种原因引起不少争议，但有一句广告词——“柒牌，比肩世界的男装”，着实令笔者领略了其中蕴含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心与霸气。当然，笔者也因此对柒牌这一颇具民族味的男装品牌，产生了比较深刻的印...
谢付亮 421查看全文
联合利华近日宣布将进入日用保健品领域，希望借此扩大业务利润范围。 这样，继雅芳宣布进军保健品市场，益美高健康食品开始在中国内地试销，以及之前的宝洁CCM钙在中国内地市场运作之后，三巨头已经将日化行业拼的争夺延伸到保健品领域。宝洁的CCM钙因为多种原因，如今在市场已销声匿迹，剩下的雅芳和联合利华...
于斐 445查看全文
随着保健品市场的激烈竞争，如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去，渠道越多越好，终端越广越好，但近几年，随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐，使得通路费用不断攀升，在资本实力的打压和排挤下，一些厂家被迫改变了通路模式，直供终端、专柜销售、专卖经营应运而生，并愈发呈...
于斐 346查看全文
2004年11月18日，宝洁中国几乎是在毫无悬念下成为中国中央电视台新标王。宝洁中国新标王地位可谓突破中国企业占据标王的记录。成为中国市场一个非常有标志性意义的事件。但是，只要对中国媒介市场稍有研究的人其实都明白，宝洁中国在进入中国市场开始就一直是中国城市电视台媒介大户。其媒介投放一直高举榜首。...
王传才 170查看全文
日本花王是全球著名的日用消费品企业，2003年其全球市场排名位居全球500强第358位。但不幸的是，面对日本经济复苏，日本产业活跃的局面，日本花王好象并没有从日本经济复苏中获得巨大的品牌提升与企业成长，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82亿美元。花王2004年度表现其实已经从一个...
王传才 224查看全文
在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持40绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品40市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到50亿美元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品...
王传才 241查看全文
专职做培训讲师的两年来，给几家国产手机品牌上过课。有去年业绩最好的，也有刚进入市场的，但无论是哪家公司，在快速增长的手机市场上，都有一定的份额和成功模式。于是在培训现场，感觉到学员的心态非常有“特点”。对照最近国产手机市场份额的急剧下降，想来和下面几种情况有关。 骄傲的手机销售精英。 前两年...
郝志强 188查看全文
看到近年来，国产品牌在家电领域，在通讯领域追上了国际品牌，开始逐渐走向国际市场了，不觉得甚是欣慰。虽然遇到了以美国为代表的反倾销诉讼，遇到了成长的烦恼，但这些企业的强大是无可阻挡的。于是想总结一下他们在国内的成功经验，看对一些外资企业占主导的行业，比如说小家电，比如说快速消费品行业，多少有些参考...
郝志强 195查看全文
混乱年代暗流涌动诚信缺失，如何实现品牌突围？企业与顾客主从易位，消费者选择变多，忠诚度却降低，该怎么办？ 西边玩虚的 东边来真的 3·25西安“宝马彩票案”成为媒体竞相报道的热点，在全国媒体的追踪报道下体彩销量大大缩水，200亿发行额目标成水中花月。 东边日出西边雨，就在西安“宝马...
高韬 364查看全文
菲利普·科特勒的《国家营销》、王志纲的《城市营销》、每年全国城市竞争力排名……一时间关于“城市营销”、“城市品牌”、“城市定位”的议论不绝于耳。全国666座城市中一些二线城市和中小城市也不甘寂寞，似乎更亢奋，出手更快。随着一个个城市定位的出台，县城也纷纷跟进。曾几何时一任市长一种定位的做法已经让...
高韬 193查看全文
由于对品牌的漠视，所以注定豪取巧夺式速成的产品难抵拥有强大品牌力的产品更持久旺盛的生命力，毕竟品牌是没有生命周期的。 养生堂巧取豪夺真能渔利？ 冻云漫天的凝寒丝毫没有祛除数以千计的长队人群的换购热情，用任何品牌复合维生素空瓶加十元，就可以换取一瓶价值39.3元的养生堂成人维生素。仅浙江地...
高韬 586查看全文
Frederick Reichheld在他的《忠诚的效果》一书中这样说：如果你的公司决定在市场中找出那些具有最低忠诚度的、最糟糕的顾客，优惠券和价格折扣就像红外线制导导弹一样准确发现这类顾客。 为即刻的交易而狂 冻云漫天的凝寒丝毫没有祛除数以千计的长队人群的换购热情，用任何品牌复合维生素...
高韬 196查看全文
没有新盖中盖的喧扰，更抛弃了平面媒体，甚至售点POP，连电视广告也用得吝惜。黄箭口香糖以苹果和柠檬两种口味的新包装上市，一切都在静寂微声中进行，然而却网罗了大量青少年群体。老产品一定要走完生命周期而濒临灭亡吗？产品改良后就会有新顾客吗？新顾客在哪里？如何接近他们？新黄箭上市前的一席目标行销运动打...
高韬 180查看全文
SARS走后，一度进入艳阳天的一些幸运产品很快又重归寒夜，而力度伸却打起了持久战。上海罗氏制药（Roche）的力度伸维生素C泡腾片“大出风头”了一番，成为非典事件吸引眼球最多的产品之一，并使上海“维C”经济持续升温。今夏力度伸乘胜追击加大了市场推广力度，成为维生素行业一颗与众不同的明星。 从2...
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挑开盖头露新颜 今天，在国内数十家媒体上，令人耳目一新的系列广告——“客户＋惠普” 的大篇幅广告风涌而至，惠普有史以来规模最大的广告攻势登陆中国。 这次全球广告运动，是惠普与康柏合并后的第一次，也是惠普历史上最大规模的一次广告投放，其总预算达到了创记录的4亿美元，覆盖范围将包括北美、欧洲、亚洲...
高韬 151查看全文
特劳特来中国重提定位论，又在业界引起不小的关注。而在捕捉现实市场定位的影子时，却发现似乎没有比汽车商更擅长此道了。 汽车作为公开展示的产品，是测试社会各阶层边界最有意思的符号。无论中外，与汽车联系最紧密的是中产阶层.。这也验证了去年国产轿车市场出现的现象：热炒的是10万元的车，热卖的却是20万...
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在房地产市场，有人说欧美和香港人是一个大学生，上海跟广州已经是中学生了，北京才是小学生，那么石家庄人是什么呢？ 石家庄市一个叫“国际城”的楼盘年底开盘时，当日628套住宅卖了500多套，开发商日进2亿资金。在开盘前的近30个小时里，已有上百人的队伍瑟瑟驻立在冬雨中。等到该盘粉墨登场时早已汇集...
高韬 365查看全文
·IBM在全球500强中名列前茅，而500强在采购笔记本电脑时，绝大多数都对ThinkPad情有独钟； ·假如ThinkPad是一独立公司，它本身就足以名列全球500强； ·ThinkPad的设计大师内藤在正说，IBM用十年完成了ThinkPad品牌塑造，堪称奇迹。 奥斯卡金奖影片“教父...
高韬 253查看全文
紫色――“冠军颜色”，这是在Mamp;M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”中，来自全世界超过一千万名巧克力爱好者热情参与在紫色、粉红色、水绿色三种颜色中胜出的颜色。今年的色彩评选是玛氏（Mars）公司有史以来首次让中国、印尼、澳洲、等二百个美国以外地区的Mamp;M’s拥护者参加的投票活动，有3...
高韬 263查看全文
《感受》又来了―――仿佛是心仪已久的朋友如期而至。作为摩托罗拉俱乐部会员，每次收到《感受》杂志的时候，总会感受到一种非常体验，那是超出产品以外的真诚服务，而这真诚是带有商业气息的：直效营销（Direct Marketing）的媒介商业信函。从独白到对话 大众化营销在过时，正如《1: 1的未来》...
高韬 239查看全文
近来，全球咨询业巨头盖洛普公司的名字频繁出现在北京各大报端，不是因为盖洛普公司名誉董事长唐纳德先生的到访，而是当地一家叫中复电讯的手机经销商接二连三地在广告中打着盖洛普的旗号所致。用活盖洛普 资料显示，全国手机市场北京最便宜，在北京中复最便宜，这仿佛已是全北京人都知道的事了。高密度广告和超低价...