彭璟老师的文章
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中国钢构业的洗牌时代已经到来，许多专业人士都在为此献计献策，畅谈自己的观点和策略，以帮助洗牌时代的中国钢构企业从容应对日趋激烈的洗牌大战，寻求一条可持续发展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手夺比萨——钢结构企业应对行业洗牌策略》中分析了洗牌时代中国钢构企业的生存与发展战略、周洪桦女士在《得品牌者，...
谢付亮 234查看全文
作为一个凡夫俗子，探索这个神圣的领域显得有点多余，或者有点操之过急，但我想，虽然是普通职员，是中国千千万万个自称是白领中的一员，何尝不可用“个人品牌”来慰藉我们的心灵？ 欲望和灵感来自于一个上升为职业经理人的同学那里，忽闻其成为年薪超过十万的优越人群中的一员，想起他上大学时狼狈的补考，不禁感叹...
郑岩 115查看全文
一个强势的品牌，其特征可以简单地被描述为能够提供一个独特的品牌承诺和一个杰出的品牌执行。 当这个承诺和执行取得平衡一致时，此品牌的价值将变得更加强大，公司也会由此建立起其品牌优势。brandinsight为我们提供了品牌优势工具（模型1）作为鉴别弱势品牌和强势品牌以及它们所有者经营管理他们品牌的能...
何晓 130查看全文
系列专题：品牌竞争力 随着人们消费观念逐渐多元化，导致功能实用型等多种消费形态的并存，对于钢构业而言，消费者已不再仅仅满足于钢材构件的物理属性，钢构产业领域的品牌理念，随着消费者的“品牌意识”和钢构企业的“品牌行动”日渐升温。 广告大师大卫·奥格威认为，竞争主要分为三种：一是价格质量层次竞争，即强...
周洪桦 294查看全文
系列专题：定位革命 如果今天全球有座营销广告名人堂，毫无疑问的，我们应该为定位大师艾尔.瑞思(Al Ries)保留一席，因为他的定位理论自70年代以来，足足影响了营销广告界近35年，至今未曾改变。 35年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，为我们今天的品牌活动，创造了一个重要的营销模式，甚至到...
叶正纲 146查看全文
“时尚”不是对外表华丽的追求，“时尚”是企业的执行者对产品潜在价值的充分挖掘，中新药业天津达仁堂制药厂营销的创新，便是对“时尚”概念最有力地说明。企业能充分地运用现代的传播手段，以 “时尚”来行销来为品牌内涵增添活力，本身体现了天津达仁堂制药厂在营销策略的执行力是完全有效的。以下是笔者对其进行的...
秦邦建 145查看全文
品牌对于保险公司来说，无疑是个生命线。保险产品的特殊性，让品牌对于保险公司在业务开展中的重要性更加特殊。 看看您周围已经购买保险和准备购买保险的人们，他们中又有几个真正的了解自己购买保险的意义，为什么要购买，为什么要选择某家保险公司。最终的原因只有一个，品牌决定了他们的购买选择。 品牌标示着...
范瑶 192查看全文
中国IT业的领头企业意识到：要进一步成长就必须走向国际化。一些海外营销的先行者，已经积累了不少经验，摸索出适合各自企业的海外营销策略 美国、欧洲、日本三大经济体增长同时放缓，是20世纪90年代初期以来的首次，其对世界经济的影响大大超过亚洲金融危机。而中国经济，反其道而行之，成为全球经济亮点。在如...
张鑫 439查看全文
整合营销传播，（英文缩写IMC），是几年前沸沸扬扬的传播学理论，其理论在中国内地发源于舒尔茨教授的《整合营销传播》一书，由科龙大规模引入企业实践而发展，以舒尔茨教授访华推至顶峰。 最近两年，这一理论似乎少了被传播界人士所提及；过去动辄就要给客户提《XX整合营销传播全案》，现在也大幅度减少。部分客户...
张鑫 167查看全文
全球最大的网络公司思科在今年，对其品牌体系进行了大规模的调整，推出了更易解读的品牌新口号：“思科系统，这就是网络的力量”。这让我们联想起了IBM调整后的品牌策略：“这就是电子商务的未来”。巨头们的举动给其他IT品牌以启示，也让我们反思如何建立真正的强势品牌？什么是强势的IT品牌？衡量品牌强势与否，...
张鑫 213查看全文
回顾联想的发展历史，出现过三次大的战略调整。第一次发生在1993年，外国电脑巨头在中国市场占绝对优势，国产品牌生死存亡，柳传志大胆启用杨元庆，组建庞大的电脑事业部力挽狂澜；第二次是在1997年，香港联想巨额亏损几乎把整个集团拖入海底，柳传志断然将香港与总部合并，结果起死回生。第三次则是在2002年3...
张鑫 193查看全文
白酒行业产量在下降；产品低度化、营养化、多元化；市场向着优势品牌集中。目前全国有大大小小的白酒企业3.8万家，如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体，市场份额的争夺之激烈可想而知。有限的市场加剧了同行之间的竞争力度，全国白酒企业的亏损面已超过50。同时，全国每年７２万箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
张鑫 151查看全文
对于不同行业、不同性质、不同种类的企业，其核心竞争力的获取方法是有所不同的。比如一家多元化经营的企业，其核心业务是核心竞争力；一家单一化企业，其核心产品（即核心零部件）是核心竞争力；在制造型企业中，核心竞争力是隐含在核心产品（核心零部件）里面的知识和技能或者它们的集合；而在服务型企业中，核心竞争力的...
张鑫 379查看全文
广告公司中市场部门的建立，之初的目的仅仅是为广告客户提供一些并不全面的市场资料与对市场进行简单的描述的工作，在市场机制还不完善的中国市场，充当了知识传播的工作，在“全面代理制”的初期这也是市场部门的主要工作。随着客户成熟程度的不断提高，为了适应客户对广告行业的多种需求，广告客户对广告公司早已脱出是广...
张鑫 144查看全文
整合营销传播（IMC）已成为国内营销界炽手可热的的理论，营销/广告界人士动辄将其作为市场营销的代名词，似乎只有整合营销传播才是营销，只要用了这一方法，一切营销问题就会迎刃而解。事实果真如此吗？美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划...
张鑫 455查看全文
“核心竞争力”首次出现是在1990年。著名管理专家C.K.Prahalad和GaryHamel在他们所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中提出。他们对此概念的解释是，一种不易被竞争对手仿效、能带来超额利润的独特的能力。我们认为，具备这样的核心竞争力，应包括以下三...
张鑫 179查看全文
太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，2001年销售达4亿元，连续6个月位居药品零售第一位，令所有对手汗颜。公司接手曲美品牌全面整合推广...
张鑫 186查看全文
系列专题：营销人在路上 在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦，不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站,真正从本质上去理解营销...
于斐 231查看全文
每年的节假日，伴随着气氛热热闹闹、熙熙攘攘的同时，是各零售终端的保健品柜台销售红红火火。一时间，厂家、商家、买家在这场决定胜负的假日经济盛宴里为获取市场份额提升以及相关利益，喜笑颜开者有之，愁眉不展者有之。但无论如何，“假日经济”如今已成为市场眼球所聚焦的亮点。从近期各地药品、保健品零售市场反馈...
于斐 135查看全文
琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多的企业产品出台后，是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做...
于斐 144查看全文
保健品，迎合还是创新，that is a question。 这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。 保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄，加上入世后，外资大举进入，更...
于斐 397查看全文
联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达1393.35亿美元，位居全球排行榜第17位，联合利华在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王传才 462查看全文
系列专题：定位革命 为市场老大重新定位–艾维斯租车 现今的市场上，竞争对手的形象跟你自己的形象同等重要，有时候，甚至更重要。继金龟车之后，早期成功的定位典范，首推闻名全球的艾维斯(Avis) 与赫兹(Hertz)之间的战争。这其中的决胜关键点，乃在于艾维斯的「老二哲学」 反客为主定位策略。196...
叶正纲 211查看全文
系列专题：定位革命福斯金龟车掀起了一场创意革命 回顾广告近代史，面临二十一世纪的到来，不禁让我们想起上一世纪最伟大的广告创意之一 – 福斯金龟车。过去的一百年间，当然也不乏出现许多伟大的创意，如: 耐吉的“尽管去做吧”、万宝路的“万宝路牛仔”、美国陆军的“尽你所能而为”、苹果计算机的“1984”、康...
叶正纲 143查看全文
系列专题：定位革命 今天，广告已进入了一个全新的纪元 – 品牌的成功，创意已不再是唯一的关键。60年代的营销进化，为70年代以后的世界，带来了更严峻的挑战。现今的市场环境，广告已不再像过去那般，砸下去就有声响，因为市场上有太多的产品、太多的公司、以及无以数计的传播“噪音”;为了能在信息爆炸的社会里...
叶正纲 171查看全文
quot;Viewpointquot;栏目欢迎各品牌机构发表观点。 brandinsight(博兰赛特） 是一家注重严谨的品牌策略研究并不断探索品牌潜在的想象空间和感性力的国际品牌机构。brandinsight为企业提供全方位的品牌管理服务。brandinsight 擅长处理品牌各个不同阶段的问...
何晓 338查看全文
过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么，如何才能避免这种情况呢？ 促销（SP）是英文sales ...
于斐 337查看全文
在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。 老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把几个能力很强的重臣，因莫须有的罪名，杀掉了，还牵连到不少位高权重的旧臣。还把几个忠心耿耿，功勋卓著...
郝志强 303查看全文
我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker） 21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告...