付守永老师的文章
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系列专题：营销人在路上 故事一： 朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象天上的云彩一样随聚随散，少女神情安祥，略有淡淡的忧伤”。当年Y君遥想此情此景时，...
盛斌子 149查看全文
第四章 渠道管理流程 对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖励流程等 一、招募流程：科学、合理的选择适合不同层级的经销。 二、终止流程：建立渠道合作终止流程，在于明确经销商...
盛斌子 221查看全文
前言 本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。 我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一个行业，与外资品牌抗衡的过程中，家电行业终于在本土领先于外资品牌。并己成为各大院校MBA课程的经...
盛斌子 152查看全文
平时浏览热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的来凑热闹，而是对网上有些观点不敢苟同。因此，也想结合个人的职业生涯，谈谈个人粗浅的看法。笔者毕业十年，很少在民企工作，原先工作的科龙...
盛斌子 139查看全文
一、前言进入2004年，我国的GDB开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDB的贡献达40是一个不争的事实。这确是一个十分惊人的数据。他意味着附属于房地产的建材品类，如陶瓷、照明、涂料、地板、电工、家居、家饰等，都将受益于房地产的增长而...
盛斌子 148查看全文
一、变迁 小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在： 1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。 2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理...
盛斌子 226查看全文
建材产业不仅是一个暴利行业，也是一个进入壁垒较低的行业。因此，建材产业的持续、快速的竞争升级将不可避免且会日趋白热化。各类行业内外的资本携先进的营销理念与手法也参与进来，欲在行业的高歌猛进中分享一餐盛宴。这就为建材行业的整体营销水平的快速成长与成熟创造了良好的条件。整合营销、体验式营销、终端为王、数...
盛斌子 164查看全文
按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业，促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。 针对消费者的促销活动企...
盛斌子 279查看全文
随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，...
盛斌子 221查看全文
有趣的是，一大批写文章针砭宝洁拿稿费的营销高手，同时也在满心期待某天能加入宝洁一了夙愿。而宝洁的形象之所以如此深入人心，除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外，更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势绵长”的广告运作，已经把“宝洁公司，优质产品”的口号直接刻在了人们的心坎上。 2003年，玉兰油成...
盛斌子 162查看全文
在一些高度市场化的行业，如家电、保健品、日化等，在产品上市推广时较少见到关于市场推广思维方法的介绍，高度的市场化最典型的特征是，顾客需求过于苛刻，各厂家产品或服务同质化严重。很多4A广告公司的分析方法高度概况，以至缺乏可操作性，笔者在家电圈时，时常面临新品上市的推广工作，经过多次实践，总结了一套新品...
盛斌子 143查看全文
市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消费者的需求做出比竞争对手更多的有效沟通与承诺。而小区推广，便...
盛斌子 205查看全文
2011年度的企业所得税汇算工作就要结束了 近期出现不少关于捐赠的咨询 大家问什么样的捐赠属于公益性捐赠？ 首先， 根据《财政部国家税务总局民政部关于公益性捐赠税前扣除有关问题的通知》财税[2008]160号规定：企业通过公益性社会团体或者县级以上人民政府及其部门，用于公益事业的捐赠支出，...
王占伟 578查看全文
昨天一个朋友，她是一位刚刚加入注税行业从事税务代理工作的注册会计师。她提出这样一个问题：在企业所得税年度申报时，附表三填列的工资包括计入生产成本和制造费用中的工资，而这些支出最终计入了库存商品，在年终如果商品还没有卖出的话，这部分支出其实并不影响当年的应纳税所得税。但是在附表三中，如果当年对工资...
王占伟 185查看全文
问：我公司向人保财险公司投保雇主责任险，该险种属于财产险，为减轻因员工的意外情况而给雇主（公司）带来的潜在损失，其保险理赔款直接支付给公司而非员工。我们认为此险种不属于《企业所得税实施条例》第三十六条规定中的“企业为投资者或者职工支付的商业保险费，不得扣除”的范围，因而可以在税前扣除，不知我们的...
王占伟 190查看全文
一个同行打来电话 他接到这样一个业务： 一个企业在2008年12月28日收到了《高新技术企业认定证书》，并持《高新技术企业认定证书》及其复印件和有关资料，向主管税务机关申请办理了减免税手续，2008按15的税率进行了所得税申报。 2011年在复审过程中，由于不符合条件该企业未通过复审。企业想...
王占伟 174查看全文
王老师，请教下：从拍卖行拍回的固定资产，拍卖行提供的资料可以作为入账依据吗？ 没有发票！ 这个问题有三个依据： 1、国家税务总局《关于人民法院强制执行被执行人财产有关税收问题的复函》（国税函[2005]869号）第二条规定，无论拍卖、变卖财产的行为是纳税人的自主行为，还是人民法院实施的强制执行...
王占伟 290查看全文
根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第四十五条“企业依照法律、行政法规有关规定提取的用于环境保护、生态恢复等方面的专项资金，准予扣除。上述专项资金提取后改变用途的，不得扣除。” 上述规定，说的很泛泛，实践中应如何把握呢？ 在没有更加明确的“列举式”文件出台前，我们认为还是应该从条例的字...
王占伟 424查看全文
有企业提问： 今年发生一笔技术转让收入，根据财税[1999]273号、国税函[2004]825号规定办理了营业税免税登记备案手续。现在企业想要在企业所得税汇算时一并享受企业所得税免税（注：在此技术研发过程中发生的研究开发费曾经加计扣除处理过），不知如何操作？ 这个问题，我曾经在 2011年8月...
王占伟 151查看全文
一个朋友收到这样一个业务 与我沟通 B公司是A公司的全资子公司，B公司是软件企业 ，享受企业所得税免税政策。A公司目前所得税率是12.5，如果B公司向A公司分配股利，是否需要补缴所得税款？补缴税率是多少？ 我认为不用补税 因为 根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十六条 企业的下列收...
王占伟 158查看全文
近期这个问题不少企业咨询 我这里保存有其他机构这样一个答复，我觉得解答的很好，与大家共享： 问：我公司是2007年成立的生产性企业，下设一个全资子公司，负责公司材料采购和产品销售。通过这样的职能分工，发挥采购、生产、销售的专业化分工。目前，我公司欲加强对该子公司的财务管控，管控内容之一是统一...
王占伟 349查看全文
在往年的企业所得税汇算工作中 对于以前年度开具的发票能否在本年入账并税前扣除的问题 没有一个规范的文章明确 在实践中 各地的执行口径也不一致 有些地区规定对于上年度开具的发票 最迟可以在本年度企业所得税汇算期结束前入账并税前扣除 有些地区规定应在本年度三月份之前入账并税前扣除 有些...
王占伟 140查看全文
近期，国务院多次发文要对物流企业进行政策扶持，并且，现已出台了一些优惠政策，但对于很多企业来讲，对于“物流企业”的概念还把握不准，不知道物流企业是否有标准，是不是需要到税务机关备案 在得到税务机关认可后才可以享受相关优惠！！ 为此，财政部、国家税务总局日前专门下发了：《财政部、国家税务总局关...
王占伟 139查看全文
今天上午出去跑了一上午 刚刚踏进办公室 坐到电脑边上 看到QQ上有一个同行的来信： 请教个问题啊：企业上下班的通勤班车费用，税前列支的时候，是按一般的期间费用还是按福利费用列，你是怎么考虑的？ 这个问题，其实以前遇到了很多，我记得我也写过一篇类似问题的文章发在了中国税务报上。企业所得税...
王占伟 161查看全文
近年来，我国物流业发展迅速，已成为我国的经济的重要增长点，物流业的税收收入也成为各地地方税收的重要源泉。物流企业涉及业务广，包括运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等多种复杂的业务，是从事生产性服务的一种企业。与交通运输企业相比，物流企业税收政策更为复杂。 为了促进物流业的发...
王占伟 129查看全文
农产品收购发票是由收购方开具的一种特殊的收购凭证，是原来“四小票”之一。 由于其可以作为抵扣凭证的特殊性，在纳税人使用及税收征管方面出现过不少问题。本人也接触过很多这种农产品收购企业。确实这里存在增值税空档，会成为一些逃税的漏洞，税务机关在这方面加强管理是可以理解的。 自 2009年1月1日...
王占伟 201查看全文
中国美容业的发展必然以解决客户问题为核心，以满足客户核心需求为第一要义，以客户的美丽、健康和幸福为行业的生命基础。要解决客户的问题，满足客户的需求，为客户带去持续的改变和提升，不断创造超值体验，美容机构品牌必然要具备专业的实力，这包括专业的理论背景、专业的团队、专业的产品选择流程、专业的产品结构、专...
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卖茶究竟需要怎样的销售技巧？茶叶销售过程中，究竟需要哪些表达技巧？技巧怎样才能起作用？技巧重要还是道德品质重要？尤其是2013年往后的很多年，信息不对称局面将得到越来越显著的改善。若是按照常规销售套路，中国茶叶行业的茶叶销售将越来越难，越来越需要便于操作的茶叶销售实战策略，越来越需要讲清楚道理的新型...
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为了帮助茶叶界解决卖茶难的“大难题”，远卓品牌策划公司在《点茶成金——快速卖茶72招》之后，又推出了针对传统茶叶店和网络茶叶店的销售力作：《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》。《卖茶你要这样说》从说话技巧、沟通障碍、价格异议、质量困惑等角度，针对茶叶店导购员在卖茶过程中遇到的49个场...
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系列专题：3G营销观察在诺基亚和普天去年10月宣布将成立3G合资公司后，全球手机霸主诺基亚拼抢中国3G设备的步伐开始加速。昨天，商务部在其官方网站上宣布，国家发改委已经正式核准批复了诺基亚和普天3G合资公司的项目规划，诺基亚和普天的3G合资公司名为普诺移动通信设备有限公司（以下简称普诺），合资公司将...