付明喜老师的文章
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中国作家余华有《活着》，日本企业家稻盛和夫有《活法》，《活着》写出了中国人生存之艰辛，普通人之于命运之无助，而《活法》让人感觉到了人世间的希冀，普通人也可以通过改变自己的心态，通过如佛家释迦牟尼的六波罗蜜mdash;mdash;布施、持戒、精进、忍辱、禅定、智慧完成人生的修行，温暖世道。 吾等定此血...
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思辨口袋贫穷源于脑袋贫穷 大千世界，人各不一。有的人很富有，可能有知识也可能没有那么丰富的知识；有的人很贫穷，可能饱读诗书甚至读到博士后还没有毕业的意思。思来想去，发现口袋贫穷源于脑袋贫穷。 脑袋贫穷不完全与知识相关，而是与做人做事的习惯与心态相关。 幻想成功的人与用行动去做成功的人是两种完全不同的...
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品牌战略制胜五步法 为什么中国的央视广告标王大都昙花一现,中国品牌的平均寿命只有7.5年，往往壮志未酬身先死; 为什么索尼在中国一年的电视销量只有50万台，利润却相当于中国整个电视行业的总和； 为什么我们许多品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁掉一个品牌（而雀巢、可口可乐、等出过很大质量问题却未伤...
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绩效管理是人力资源这个大系统中运行的小系统。因此，绩效管理系统与组织其他事件联系得越好，人们就越能对理解它对实现目标的重要性。本人认为，作为管理者，必须要能够考虑到绩效管理系统的方方面面，忽视其中任何一个方面，它都可能会不起作用。绩效管理系统设计的主要控制点有绩效计划、绩效沟通、数据收集与观察、绩效...
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以人为本，为员工创造美好生活 创新的人力资源管理机制。岗位定员定编：明确各岗位的责、权、利和相互关系，公开任职条件，通过岗位竞聘、岗位轮换，有效调动员工积极性、主动性和创造性，促进授权、创新;建立了五大管理机制：领导负责机制、培养培训机制、价值导向机制、引进开发机制、优胜劣汰机制;www.myp...
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面子营销术的两极运用(二) 文/邱天 上一章节谈到了面子营销术小部分应用内容,这一章将进一步阐述它的应用之道.接上章节: 2、运用面子营销术，有效化解顾客的口头禅太贵了 很多销售人员不理解太贵了是顾客的口头禅，只说顾客一说贵，就马上降价，这是极其错误的做法。我亲自试验了一次：有一次，我走进一家陶瓷店...
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面子营销术的两极运用（一） 文/邱天 鲁迅曾经说过:中国人最好面子.我想不光是中国人吧,人类人性就存在这个弱点,尤其是当代的人,越来越爱面子,因此,很多人抓住人性的这个弱点，并在营销术中加以利用，运用的好，自然能增长业绩，运用不好，结果不言自明。 我们首先来看一下社会现状：买车一族，大部分人都不是首...
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成功有方法,母亲节你在做什么 文/邱天 今天是一年一度的母亲节,不知从什么时候起,母亲节越来越受关注,或许是因为每一个人心里都怀着一份对母亲的感激之情吧.不由得让我想起了一首古诗: 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖。 虽然当代的游子身上衣不再是慈母临行密密缝...
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做营销别太规矩,今天你规矩了吗 文/邱天 老实说,今天我犯了一个错误,至少我认为是一个错误,事情是这样的. 因为时常出差,我经常穿梭于火车站,飞机场,无论是办理登机牌，还是买火车票，经常遇到大批量的人流，就是这么一个细小的问题，有的人很快就搞定，有的人却排着长队缓缓前行。几天前我在广州机场办理登机牌...
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定金升值,是实惠还是骗术 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 定金升值在销售终端屡见不鲜,今天看到一则新闻,报道北京房地产业采用的定金升值促销活动.北京是政治的核心,也是受房产新政影响最直接的城市,前段时间去北京建材市场走了走,几乎所...
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导购的惰性可以转换成非凡的业绩 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 人与生俱来就会有惰性相伴。有人反对说：不是每一个人都有惰性的，我就很勤奋。我想每一个人都会有下面这样的经历：冬天的早晨，温暖的被窝是不是很有吸引力？当闹钟响起，想多睡...
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终端销售不需要太专业 文/邱天 终端是所有品牌,产品最落地的一个环节,这个环节里销售又显得尤为重要，因此大量的厂家成立专门的培训部门，或聘请专业的培训讲师对终端进行一次又一次的指导教学，期望打造软终端，塑造金牌导购员。 每一个人都进过学堂，只是时间长短不同而己。在学校里，也许我们都会有着这样相同的感...
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你的服务境界在哪里 文/邱天 我喜欢看行业性的报纸,了解一些相关信息,报纸翻多了,时不时都会有企业在强调服务的重要性,时不时就会看到关于服务的相关软文,这么多的企业都在提服务,说明大多数企业都很重视服务.请看这段某公司领导的发言:陶瓷卫浴行业的发展,己进入一个精细化运作的时代,也是一个服务创造价值的...
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百折不挠是怎样炼成的 文/邱天 销售的最初定义就是推销，即便到了今天这个营销的时代，推销员仍然占了营销大军里的很大比例。公司要发展壮大，必然要寻找客户，开发市场，建设网点。如何寻找客户？如何开发市场？如何建设网点？除了营销带来的效果，发挥更大效果的还是推销。每个企业都有自己的销售部门，不定期或定期出...
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『红地毯』开创卫浴服务营销新纪元 文/邱智鹏 红地毯用在婚礼,庆典比较多,它代表着火红,吉祥与尊贵.在婚礼现场,新人携手移步于红地毯上,寓意以后的日子红红火火,顺利吉祥;明星颁奖典礼上,众明星身着光鲜亮丽的礼服,迎着闪光灯款款走来,更显骄人妩媚;国家领导人会唔,于红地毯上握手示意,更显神圣与尊贵.从...
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沐足之中看营销 文/邱智鹏 足浴己是城市休闲的一种元素,足浴休闲会所比比皆是.从中医理论的角度来说,经常进行足底按摩对人体确实有好处,在紧张的都市生活中,也难怪有大批的人喜欢沐足,不仅可以解除疲劳,还能强身健体. 笔者也偶尔会到沐足馆潇洒走一回,不过基本大同小异,除了闲聊没有什么别的印象.近日,我陪...
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营销与『性』 文/邱智鹏 最近一朋友离婚了,在此称其为A,问其原因,原来是他老婆出轨了.因为工作关系,A经常在外地出差,在家的时间很少,究其夫人出轨的原因有二:一是因老公长期不在身边,缺少关爱与呵护;二是,长期独守空房,空虚寂寞. 无独有偶,近期又在电视上看到一个因女方出轨,男方要求离婚,而后因财产...
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销售永远赢于主动 文/邱智鹏 销售工作,很大一部分内容就是开发客户.以建材家居业为例,相信很多一线销售人员都有这样的感受,客户很少一次性谈成的,在约客户的过程中,客户会说;现在忙,完了我给你电话吧;在第一次面谈之后,客户会说:我考虑考虑; 在客户答应合作,等待打款的过程中,客户会说:好,我抽时间去打...
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有时想想也很奇怪，一些原本读书不多的老板，事业上却总能风生水起；相反，有些出身海归，聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品，享受着政府各种各样的优惠，但在市场上却始终被动，苟延残喘，真是郁闷啊。 接触过许多企业老板，虽然不少老板表现得雄心勃勃、意气风发，但其企业生存状态都不理想，通过一番了解发现，其...
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2009年，渣打银行在竞争对手经历金融危机损失惨重之时，决心改变之前一贯低调的营 销策略，大力投入打造品牌。Here for good（一心做好始终如一），这是渣打多年来的第一次品牌包装。 2010年3月任兆欣加入渣打银行（中国）任个人银行市场部总监时，渣打全球正准备推出近年来的第一次全球大型品牌的...
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从2007年起，Rick开始带领员工对Engauge进行一系列的变革，中心主题就是将注意力放在广告效果和衡量上，勇于接纳非传统的广告形式，如移动、数字和社交媒体，最终成为一种新型广告代理公司。 现在正在发生的，是我在营销领域从业三十多年来出现的最大变革。 作为美国营销机构Engauge的创始人兼CE...
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一方面，网络为好丽友某些产品的宣传提供很好的补充；另一方面，有些针对年轻人的产品则直接选择互联网作为主要的宣传形式。 作为企业的网络营销负责人，你是否遇到过以下的困境：网络营销的可衡量性反而绑住了你准备大干一场的双手？ 网络营销往往因其可衡量性和低投高产的优势吸引着广大企业，基于不同的广告种类，产生...
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过去十年在中国媒介市场，互联网和户外媒体发展也令人瞩目。 通过这十年来对中国消费者的连续跟踪调查，我们可洞悉中国城市居民媒介与消费行为的发展和变化。 城市居民的生活由生存性需求转变为享 受型需求 据CTR中国城市居民调查（CNRSTGI）数据显示，食品支出在总支出中的比例由2001年的33.0降为2...
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试想以下场景： 清晨，你的手机铃声响起，接收到一条视频，打开，画面上一位性感美女用甜美的声音对你说：亲爱的，起床了。多么美好的一天，别忘了喷上你那诱人的香水哦。 对大部分年轻男性来说，这个视频拥有一切吸引人的因素：美女、甜美的声音、贴心的提示。如此展开一天，何不美哉？！更美的是，它在适当时候提醒你了...
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绝对伏特加凭借创意这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功，但在中国市场，许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清，这一定位是否依然适用？ 绝对伏特加的品牌打造，一直是营销历史上的经典。19世纪80年代，瑞典绝对伏特加进军美国mdash;mdash;一个被来自伏特加之乡俄国的众多伏特加品牌垄断的市场...
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一条广告在央视春晚前播出，其意在彰显用户价值。这种情感，腾讯酝酿了12年，央 视奉献了60秒。 腾讯12年相伴mdash;mdash;亲情篇的60秒广告片在2011年央视春晚播出，片中传达的牵挂和亲情所引起的话题在春晚后爆发。提炼腾讯系列产品的情感内涵，进行人性化的创意，准确把握大众情感，选定央视春...
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在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内，团购网站的数量就增加到了1726家，重量级选手已经悉数入场，除了第三方团购网站外，三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。 如此火爆场景，引得本地商...
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过去， 一条消费者投诉信息只有被媒体报道时， 才有可能演变为企业的危机。然而现在， 借助微博平台， 这条消息会被广泛传播、 无限放大， 企业处理若稍有不慎， 将演变成一场不小的风波。 微博日益增强的影响力改变着人们的行为方式， 世界因微博而疯狂， 我们因微博而改变， 随之改变的， 还有我们的营销。 ...
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2008年，纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式，在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩，2010年，他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类似，他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始前三个月，纽约喷气机队推出了It's Go Time...