何安华老师的文章
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最近几年，中国很多地方缺电，尤其是钢结构行业五大板块所在的区域，电荒事件更是严重影响到了作为能源集约度高的钢构行业的发展。与此同时，受宏观调控影响，建筑钢结构市场出现了短期萎缩现象，并直接导致了一批小型钢构企业和“皮包工厂”的倒闭。 然而， 随着“西部大开发”和“振兴东北”工作的不断深入，以及20...
谢付亮 176查看全文
广告传播学中，信息传播给受众，受众能否完全接收并到位的理解传播信息，很大程度上取决于传播语言和方式是否规范、一目了然。不可否认保健品的软文语言平民化、口语化，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取得的效果和战绩都很不俗，其广告软文的平民化似乎运用到炉火纯青地步，曾被业内一致称赞，并纷纷仿效。可是...
于斐 251查看全文
2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。 2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。 2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可挡。 如此短暂的时间，如此振奋...
朱玉童 137查看全文
在我们讨论品牌定位之前，最好能先了解品牌的定义是什么？为什么品牌定位那么重要？以消费者的角度来说，我们无一可以幸免，每天都要被许多强势品牌的定位所影响 – 也就是被“洗脑”了。这些品牌绞尽脑汁想博取你的青睐，你来我往，没完没了。今天，市面上可供消费者选择的品牌，多的数也数不完，而产品功能上的差异...
叶正纲 158查看全文
一个产品的5W（说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说）是整个品牌的策略方向。但是现在，商品大潮汹涌，想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点，是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变得日益精妙，从产品本身到出产地、生产过程、形状、颜色、轻重、大小或各种微不足道的小功能，都可以被拿来...
于斐 134查看全文
如果说眼睛是心灵的窗户，那么广告或者一个产品的（slogan）诉求卖点就是产品之眼。它对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚具有非常重要的意义。一个简单的广告语背后，是一连串策略创意跋涉的脚步。对市场洞察力的差别，产生了不同的策略；不同的策略导致了不一样的表现创意；方向迥然的创意成就了不同的市场格局...
于斐 158查看全文
前些日子，“天安门”商标被抢注一事引起了社会各界的高度关注。许多人对此发表了自己的看法。笔者在此主要从与品牌相关的角度来谈谈自己的看法。 从品牌策划的角度来看，华邦是成功的。品牌策划成功的关键是巧妙的借力，即，创造于品牌相关、富有争议性的敏感话题，引发规模性的争论，并以之为基础来实现提高品牌知名度...
谢付亮 214查看全文
系列专题：广告人在路上 “文人相轻”，自古有之；“广告人相轻”，如今也已经不是一个特殊现象。甚至，在长期与广告公司的合作过程中，笔者深感“广告人相轻”已经到了一种比较严重的地步。 例如，我们与一家广告公司合作进行新的VI导入工作，合作公司是通过严格比稿挑选出来的，公司相关领导对“AA公司”的VI设计...
谢付亮 154查看全文
2001年6月，云南龙润药业有限公司生产的补肾OTC药品生力胶囊在华东上市。云南龙润药业有限公司是一家2001年春才注册成立的企业，企业虽然年轻，但老板并不是新手，他就是名声显赫的云南盘龙云海药业集团的当家人焦家良先生。 凭借经营盘龙云海的经验，积累的雄厚资金，生力胶囊一上市就展示了大手笔，200...
于斐 141查看全文
整个8月份，对蓝哥智洋团队来说，一直在挑战和忙碌中度过，短短的半个月时间，要全程为河北金汉方生物科技开发有限公司在北京策划“血好才是真健康观念暨瑞雪胶囊功效专家研讨会。”当时，举办地点、主办单位、出席人员等等都还尚未确立，时间紧，任务重，而且厂家的心情又十分急迫，怎么办。 好在蓝哥智洋行销机构...
于斐 126查看全文
品牌这个词在中国已经热了起来，许多人都在谈论品牌，关于品牌的书籍也出版了很多，但对于品牌的基本含义却大多解释得不尽人意。与此同时，许多企业一心要做品牌，决策者和管理层却不是十分懂品牌，甚至连品牌的基本含义都没有搞懂。基于此，笔者在此先谈一谈品牌的基本含义。为了便于阐释，我先讲一个笔者亲身经历的故...
谢付亮 121查看全文
中国民营企业发展了二十多年，管理弊病暴露的也越来越多，许多人对此开出了自己的“药方”，以为处在重要转折关头的中国民营企业带来“健康”与“强壮”。笔者身处民营企业，对民营企业的发展有比较清晰的了解和认识，与此同时，对民营企业的经营与管理也有着非常深刻的感悟，其中，对于民企“感恩” 文化缺矢现象更是...
谢付亮 144查看全文
创新是一个民族生存与发展的灵魂，没有创新，企业便失去发展动力，国家便缺乏前进推力，个人便丧失成长活力。人类对于创新的认知经历过许多曲折的过程，在创新认知的过程中形成了著名的奥斯本创新法则。 奥斯本法则告诉我们，创新的初始阶段是从小处着手。大致包括六个途径。 一是改变。即改变功能、颜色、形状、...
王传才 145查看全文
洞悉新产品上市中变化莫测的消费者需求 决定新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域，有静态中国经济地理，有企业自身对于资源的认知与把握，有竞争环境时代特征等等，新产品上市的参数影响一直是中国市场营销人着力研究的对象，中国营销人在实际操作过程中形成的理论与观点可谓汗牛充栋、蔚为大观...
王传才 205查看全文
在中国市场近十年征战搏杀中，我们发现中国企业在很多原点方向出现迷失。践踏消费者的认知，将消费者设计成一个盲人；忽视产品本身的品质，将产品变成附庸；对市场的研究浮光掠影，浅尝辄止，出现基于完全主观的市场判断；对资源认识一知半解，缺乏准确的战略视角等等，中国市场竞争走向白热化的今天，回归原点思考、审...
王传才 143查看全文
面对竞争激烈的中国市场，谁也不会怀疑新产品对于成长中的中国企业重要性。一定意义上新产品是维系企业生存、发展、繁衍、提升的决定性因素，同时新产品也是显示企业在市场上活力、生机、竞争、未来的主导因素。中国企业在一定意义上说已经进入了一个新产品制胜的时代。 ·相同的判断 不同的结果 由于长期以...
王传才 119查看全文
岁暮年初，中国日化市场可谓风云突变。中国日化市场的每一个信号都直指中国日化并不遥远的未来。首先是宝洁公司一改低调，出手中国最大的传媒央视2004年度广告招标，显示了宝洁在中国市场的品牌传播策略出现重大的变化，宝洁有原来重视与主流目标消费群沟通转向了全面与低端消费者全面沟通，目标直指中国本土日化低...
王传才 224查看全文
邦妮洗涤是安徽省一个名不见经传的小型日化企业，主要产品为低端洗涤类产品洗衣粉、洗洁精等。20世纪九十年代，邦妮洗涤依靠为广东立白、中国宝洁等品牌做贴牌生产日子过得不紧不慢。但随着立白等企业自主生产基地的建立，邦妮洗涤的日子越来越艰难，正是在这样的背景下，邦妮被迫做出痛苦的选择：建立自己的营销体系...
王传才 146查看全文
一直以来，上汽与奇瑞汽车的关系成为业界关注的焦点。一般的新闻媒体多从猎奇的心理来看待上汽与奇瑞的分分合合。目前，对奇瑞与上汽的分离业界主要有两个方向的解读：其一是上汽是当时奇瑞汽车为获得国家汽车生产目录而采取的策略性选择，现在，奇瑞汽车通过自己的努力已经获得了国家汽车生产标准目录，上汽对于奇瑞汽...
王传才 142查看全文
有一类新产品比较特殊，对资源的高度依赖。比如龙井茶只能是西湖才能够盛产，其他地方生产的茶饮料就不能叫龙井茶。比如茅台酒只能是贵州茅台镇才能出产，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出产正宗的佛山陶瓷，比如铁皮石斛，只有江浙地区才盛产这种OTC原料等等。这类新产品我们称之为资源性新产品。 资源性新产品根...
王传才 147查看全文
对于中国企业来说，新产品研发与上市更多是基于市场销售压力而做出的本能市场反映，企业在新品开发与新品上市中对于新品与品牌之间关系处理往往处于被动的顺其自然发展状态中，形成有些新产品短暂的市场利益收获以牺牲品牌长期利益为代价，从而得不偿失、顾此失彼。有没有科学的、合理的、前瞻性的新产品与品牌关系处理...
王传才 138查看全文
面对全球化竞争，新产品的研发与推广已经被上升到关乎国家经济发展与核心竞争力的高度，缺乏核心技术支持的新产品必然受制于人。正是基于国家战略考虑，进入20世纪以来，许多国家都推出原点性、基础性新技术研发，希图通过对原点性基础技术的突破带动集群新产品开发，为未来企业在市场竞争中赢得商机提供动力核心。 ...
王传才 99查看全文
对于广大的中小企业来说，直接从事基础性新产品研究是不现实的。中小企业的新产品研发更多是建立在对领导性企业新产品的模仿、追随上。在实际市场操作中，这种通过对竞争环境深入研究与思考获得的新产品概念其直接的市场效果往往更加明显。在服务众多的中国中小企业过程中，我们通过系统地研究竞争对手以及客观环境所发...
王传才 210查看全文
一直以来，企业为寻找到一个跳跃的新产品概念而殚精竭虑、夜不能寐！企业一般能考虑的方式方法往往就是首先在企业内部进行集思广益、广泛的动员，希望通过内部来解决新产品的定位与概念提取；还有就是广泛地寻找具有行业服务经验的智业公司参与，共同提取新产品概念。必须承认，我们的行业专家在概念提取上还是出现了许...
王传才 157查看全文
中国白酒经过激烈的市场竞争进入了一个相对比较平稳的过渡时期，白酒业也开始纷纷盘点自己的未来。关于中国白酒未来的出路，许多策划人从战略、营销等多角度进行了鞭辟入里的分析，但个人认为在中国白酒界依然盛行着点子决胜的思潮，白酒界依然有许多基于艺术层面的营销认知，正因为如此，在中国白酒发展的关键时期呼唤...
王传才 248查看全文
在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为宝洁的品牌传播之所以有如此成就主要是因为宝洁公司财大气粗，不惜成本，不过如此。以致于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能力很少有人系统地分析判断。宝洁的品牌传播显示了宝洁高超的品牌资源匹配能力，娴熟的品牌互动技巧，高明的...
王传才 132查看全文
宝洁公司是营造品牌视觉识别的大师。在宝洁品牌传播中，无论是静态终端展示还是动态的影视演绎，宝洁都将自己的品牌思想通过独特的视觉符号进行了出神入化的传播，使得消费者在记忆宝洁产品时往往通过一个简单的符号就能够较好地明白宝洁的意图。宝洁是如何将自己的品牌定位转化为视觉语言？宝洁又是如何在传播与终端运...
王传才 166查看全文
品牌思想是宝洁公司奉献给全球营销界最杰出的宝藏，宝洁的品牌思想影响着全球企业管理革命，因此研究宝洁的品牌智慧对国内日化企业建立强势的品牌具有不可磨灭的贡献。宝洁的品牌思想精髓与内核是品牌定位思想的博大精深。宝洁站在消费者角度的品牌定位思想是未来相当长时期中国日化企业学习的方向。通过深入的分析研究...