张彬老师的文章
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有一类新产品比较特殊，对资源的高度依赖。比如龙井茶只能是西湖才能够盛产，其他地方生产的茶饮料就不能叫龙井茶。比如茅台酒只能是贵州茅台镇才能出产，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出产正宗的佛山陶瓷，比如铁皮石斛，只有江浙地区才盛产这种OTC原料等等。这类新产品我们称之为资源性新产品。 资源性新产品根...
王传才 149查看全文
对于中国企业来说，新产品研发与上市更多是基于市场销售压力而做出的本能市场反映，企业在新品开发与新品上市中对于新品与品牌之间关系处理往往处于被动的顺其自然发展状态中，形成有些新产品短暂的市场利益收获以牺牲品牌长期利益为代价，从而得不偿失、顾此失彼。有没有科学的、合理的、前瞻性的新产品与品牌关系处理...
王传才 140查看全文
面对全球化竞争，新产品的研发与推广已经被上升到关乎国家经济发展与核心竞争力的高度，缺乏核心技术支持的新产品必然受制于人。正是基于国家战略考虑，进入20世纪以来，许多国家都推出原点性、基础性新技术研发，希图通过对原点性基础技术的突破带动集群新产品开发，为未来企业在市场竞争中赢得商机提供动力核心。 ...
王传才 102查看全文
对于广大的中小企业来说，直接从事基础性新产品研究是不现实的。中小企业的新产品研发更多是建立在对领导性企业新产品的模仿、追随上。在实际市场操作中，这种通过对竞争环境深入研究与思考获得的新产品概念其直接的市场效果往往更加明显。在服务众多的中国中小企业过程中，我们通过系统地研究竞争对手以及客观环境所发...
王传才 215查看全文
一直以来，企业为寻找到一个跳跃的新产品概念而殚精竭虑、夜不能寐！企业一般能考虑的方式方法往往就是首先在企业内部进行集思广益、广泛的动员，希望通过内部来解决新产品的定位与概念提取；还有就是广泛地寻找具有行业服务经验的智业公司参与，共同提取新产品概念。必须承认，我们的行业专家在概念提取上还是出现了许...
王传才 158查看全文
中国白酒经过激烈的市场竞争进入了一个相对比较平稳的过渡时期，白酒业也开始纷纷盘点自己的未来。关于中国白酒未来的出路，许多策划人从战略、营销等多角度进行了鞭辟入里的分析，但个人认为在中国白酒界依然盛行着点子决胜的思潮，白酒界依然有许多基于艺术层面的营销认知，正因为如此，在中国白酒发展的关键时期呼唤...
王传才 253查看全文
在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为宝洁的品牌传播之所以有如此成就主要是因为宝洁公司财大气粗，不惜成本，不过如此。以致于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能力很少有人系统地分析判断。宝洁的品牌传播显示了宝洁高超的品牌资源匹配能力，娴熟的品牌互动技巧，高明的...
王传才 133查看全文
宝洁公司是营造品牌视觉识别的大师。在宝洁品牌传播中，无论是静态终端展示还是动态的影视演绎，宝洁都将自己的品牌思想通过独特的视觉符号进行了出神入化的传播，使得消费者在记忆宝洁产品时往往通过一个简单的符号就能够较好地明白宝洁的意图。宝洁是如何将自己的品牌定位转化为视觉语言？宝洁又是如何在传播与终端运...
王传才 167查看全文
品牌思想是宝洁公司奉献给全球营销界最杰出的宝藏，宝洁的品牌思想影响着全球企业管理革命，因此研究宝洁的品牌智慧对国内日化企业建立强势的品牌具有不可磨灭的贡献。宝洁的品牌思想精髓与内核是品牌定位思想的博大精深。宝洁站在消费者角度的品牌定位思想是未来相当长时期中国日化企业学习的方向。通过深入的分析研究...
王传才 267查看全文
宝洁公司最核心的市场竞争武器是其品牌思想。宝洁的品牌智慧使得宝洁公司在面向全球市场竞争中攻无不克，战无不胜。国内日化企业对于宝洁品牌策略思想多有解读，但国内专业研究中系统的宝洁品牌策略研究严重不足，以致于我们现在很难见到宝洁品牌战略被国内企业系统的继承与发扬光大。为此。我们将用十篇文章，分别从宝...
王传才 242查看全文
我在一次全国性品牌论坛上曾旗帜鲜明地提出：寻找宝洁公司的制度漏洞，打击宝洁在中国市场的执行缺点，从而动摇宝洁在中国市场霸主地位。为什么提出这种观点，因为我们在与宝洁相关执行部门以及流失的宝洁公司管理层中洞悉了宝洁许多的制度漏洞，而这些制度漏洞可以成为国内日化企业打破宝洁垄断封锁的有力法宝。所谓失...
王传才 246查看全文
在今后相当长的时期内，中国日化企业在与宝洁公司品牌的正面竞争中必须学会从根本上动摇宝洁在中国市场上的战略根基，因为惟有动摇其战略根基，才能从根本上改变竞争格局，也才能从层次上创造平等竞争的机会。 中国日化企业目前在局部领域所取得的优势完全是一种战术性策略指引的结果。无论是丝宝集团的终端制胜，还...
王传才 164查看全文
通路心病 对于安徽白酒企业来说，通路的通畅流利一直是白酒品牌追求的战略目标。一个经销商改变一个制造企业的现实使得中国白酒企业十分在意通路掌控。安徽白酒企业究竟有哪些通路心病呢？ 爱恨经销商： 对于安徽白酒企业来说，经销商是一个不能不说的话题。经销商规模偏小，企业会担心其无推广承担品牌建设...
王传才 160查看全文
在中国国内市场，超越宝洁无疑是中国日化企业美好而伟大的梦想。为此，日化企业发动了一轮又一轮的市场战役，从广告战到渠道战，从概念战到品牌战，从终端战到公关战，从人才战到价格战，尽管中国日化企业在局部领域、局部市场、局部阶段、局部策略上占据了上风，但宝洁公司却始终保持了国内市场绝对领导地位。如何进一...
王传才 153查看全文
由于做广告的缘故，我有机会系统地接触到国产汽车的一些庐山真面目。就国产汽车工业的现状而言，中国汽车行业确实到了该唱国歌的时候了！汽车文化充斥着洋风洋雨，汽车品牌已经成为外资品牌中国秀，汽车技术，中国汽车工业更是毫无发言权，从基础零件到系统工业设计，从柔性生产到工业组装等等，中国汽车工业五十年封闭...
王传才 150查看全文
白酒，作为最具代表性的中国传统产业经过二十多年的市场化积累，已经获得了一些宝贵的市场经验与管理基础积累。但相对与竞争激烈的日化、家电等舶来行业，中国白酒依然残留有非常多的中国人文痕迹，中国文化中的糟粕与精华都在中国白酒行业获得了生动的演绎。实际上，中国白酒在新世纪面临挑战一点也不比其他行业少，相...
王传才 188查看全文
2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退却，冰箱业便爆出了收购大戏，格林柯尔以2.07亿元人民币获得中国冰箱巨头美菱20.03股权成为美菱第一大股东，格林柯尔一统中国冰箱市场的野心昭然若揭。现在，格林柯尔系下冰箱品牌已经四足鼎立，科龙、容声、美菱、康拜恩成为了顾雏军四个可爱的冰娃娃。巧得很，...
王传才 149查看全文
一直以来，我对于安徽白酒企业在市场运作的能力上肯定有嘉，但对于安徽白酒企业在品牌传播上有较多的不同观点。在过去的一系列文章中有一些零星的阐述。本文试图从品牌传播的原点探索安徽白酒企业品牌传播上的存在问题，提出针对安徽白酒企业现状的品牌改革方向。 安徽白酒企业存在的问题有些是历史遗留问题，有些是...
王传才 136查看全文
凡是经历过安徽白酒行业深刻洗礼的白酒品牌都承认安徽白酒行业充满智慧。但凡是经历过安徽白酒竞争的白酒品牌又能明显感受到安徽白酒品牌很难经受组合拳与系统战略的打击。安徽白酒是一个优点和缺点都非常明显的行业。优点集中表现在战术性手段娴熟，策略性方案频出，行业区域性特别是安徽市场竞争十分激烈，充分竞争的...
王传才 171查看全文
不管以什么样的眼光去看待中国企业的品牌热，我们都必须面对这样一个客观事实，那就是中国企业已经迎来了一个不可避免的多品牌经营新时代。中国企业在还没有完全掌握单一品牌的系统管理技巧情况下就必须面对更加复杂的多品牌管理，作为品牌研究与品牌策划专业人士，我们思考的脚步无疑必须加快。 中国企业的多品牌经...
王传才 148查看全文
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。 有传言如果经销商将预付...
王传才 289查看全文
进入21世纪，中国日化业品牌塑造与市场推广迎来了前所未有的黄金时期。各种营销手段更是异彩纷呈。其中娱乐营销由于跨国巨头宝洁、联合利华的频繁使用成为国内日化行业纷纷效仿的对象。但本土日化企业的娱乐营销并不像娱乐本身可爱、可乐，有一些日化企业甚至由于娱乐营销高昂的成本，不可预见的效果而对娱乐营销产生...
王传才 155查看全文
本文系作者在2002年首届全国日化品牌营销论坛会议上的发言稿 国内洗发水品牌经过近二十年的发展，已经取得了令人瞩目的成就，出现了许多为国人津津乐道的洗发水品牌，形成了一些强势的洗发水产业板块。国内洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面，使我们对洗发水品牌的思考进入一个崭新的境界。国内洗发水品牌果...
王传才 187查看全文
索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻减肥香皂，在对消费者减肥心理的把握上可谓达到驾轻就熟；97年索芙特推出木瓜香肤香皂，大受市场欢迎；2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，其推出的十大美女洗面奶更是轰动一时，独特的产品、独特的广告表现令消费者耳目一新；同...
王传才 168查看全文
好迪是国内较早介入洗发水行业的广东省著名的日化企业，好迪也是最初广东板块洗发水品牌学习的一块标版。诸如拉芳、蒂花之秀、亮庄、名人等洗发水企业在品牌建设的最初都有借鉴好迪品牌的影子，因此一定意义上说，好迪品牌对广东板块的洗发水企业具有共性的特点，研究好迪品牌战略上的问题对整个广东板块具有普遍的意义...
王传才 286查看全文
拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌。拉芳在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在了广东洗发水品牌的前列。研究拉芳品牌成长与变革的历史，客观地分析拉芳成长中遇到的问题，对整个广东板块洗发水品牌未来成长无疑有着巨大的借鉴意义。变革轨迹 ...
王传才 351查看全文
在研究重庆奥妮连篇累牍的品牌文章中，绝大多数是将奥妮作为失败的品品牌案例来处理的。具体可以将这些品牌观点归纳如下： 认为奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重庆奥妮”、“黑头发 中国货”、“长城永不倒 国货当自强”，三个品...
王传才 195查看全文
跟踪、思考武汉红金龙品牌已经一年有余，对红金龙品牌策略也逐渐了然于胸。为什么对红金龙情有独钟呢？主要是基于三个层面的考虑，其一，我认为红金龙拥有一份独一无二的品牌潜在资源，包括品牌名，丰富的文化积淀；其二，良好的品牌基础。红金龙经过一段时间的积累已经具备成长为强势烟草品牌的基础；其三，品牌意识的...
王传才 352查看全文
1996年，中国的白酒市场冲出了一匹黑马，这就是此后风靡全国的广州云峰酒业系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒业的“聪明难，糊涂更难”以及“把酒望明月，对饮小酒仙”的广告语随着密集的广告投放与缜密的软文跟进，很快奠定了云峰酒业的江湖地位，探寻云峰酒业成功的奥秘对把脉中国的白...