何建华老师的文章
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随着社会的发展，人们越来越多的将健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的关注。由于每个人都无法把握未来，所以不断地对生命所需进行补充。但这绝对是一个过于学术的问题，对于大众来说，依旧是一头雾水。医学专家今天还提醒大众要注意对盖的补充，明天可能就有其他专家 “不要随便补盖” 的警告；今...
范明刚 165查看全文
记得《圣经》里边，神首先创造了天地，然后创造了人——亚当，根据人的需要给他造了各种各样的物。在这些物中，似乎没有无用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人体，却有个很大的缺陷，不能自己合成一种生命所需要的有机化合物——维生素。那么让我们闭上眼睛，来个大胆的想象：假如没有了维生素，世界将会是什么样子...
范明刚 277查看全文
背景：一个有着乙类医保的纯中药产品颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别。在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建立起营销体系，正准备夯实后，进行扩张，碰到了一个局部市场（企业总部）营销相对有起色时，用总部的标准来...
宗翔 140查看全文
近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费相当精力才能进入医保目录，但进入也仅仅是迈开营销征途的第一步...
韦绍锋 160查看全文
作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。远去的时代背影 对于七十年代之后出生的人来说，计划经济的年代或许没有什么印象了，但对于那些曾经在那个代里从事药品购销的人而言...
韦绍锋 218查看全文
为什么通过GMP后，部分药企产品质量仍然不能保证没有问题？而且还是药品质量问题依然不断涌现？是GMP本身的问题？还是企业问题？我想根本不是制度的问题，也不是企业的问题，而是人的问题，人始终是任何行为、活动的根本！制药企业是不是通过GMP认证后，可以高枕无忧？答案是否定的！让我们一起了解GMP导入的背...
许广崇 287查看全文
在药品后招商时代的今天，由于在招商过程中部分企业的诚信、货物质量、各种市场服务等问题，集中式招商的开展，药业公司和全国总代理商感到越来越吃力，招商的成果也越来越不理想。在这种实际环境中，只有杀出重围，另辟蹊径，才能够使企业的招商工作得到实质性的成果。那么如何才能突出重围呢？寻找当地药业公司和颇具实力...
郑志伟 263查看全文
全国人大常委会副委员长韩启德在接受中央电视台《决策者说》节目专访时，透露了卫生部即将推出的一项重大改革决策：“卫生部已经基本决定要取消医院的药品加价”。一石激起千层浪，让人们看到了医疗体制改革的一丝曙光，看到了医疗市场正本清源的希望，在社会上引起了强烈的反响！ 一、医患矛盾日益突出，引起社会强烈关...
艾西南 141查看全文
有“东林西铁、南粮北牧、遍地矿藏”之美誉的内蒙古，既无全国知名医药大企业、又无非常丰富的中药资源，既非九洲通衢之地，亦非医药流通贸易中心。在中国医药界出现“强悍的”内蒙军团，其形成并发展起来的种种环境的、时代的背景常常被行业分析人士加以揣测？而从地缘文化渊源进行分析的却并不多见，这显然是对内蒙相当特...
韦绍锋 152查看全文
平价药店遭遇围堵的反思—— 兼谈广西佳和药业2003平价风暴◆佳和：降价并非炒作广西先锋佳和大药房经过几次大幅度降价后，全部药品价格均低于国家限价。6月份以来该大药房再次将下属连锁店的药品价格全面下调，其旗舰店桃源药店更是率先在南宁市打出了“平价每一天”、“全场药品价格比政府核准价平均降低45”，“...
许广崇 543查看全文
首先，我们一起看看全国医药物流产业的发展走向我国医药物流业是在国内医药生产与市场体制改革逐步深化的过程中迅速发展起来的朝阳产业，党的十五届五中全会指出：要大力发展现代物流。这是从我国经济发展战略高度提出的一个重大问题。据行业统计，目前全国药品批发企业1.65万家，零售企业近14万家，全国零售药店总数...
许广崇 137查看全文
据国家食品药品监督管理局相关资讯显示：“在国家首轮GMP认证当中，全国有3959家企业达标，预计年内仍将有800多家药企因达不到GMP认证标准而退出市场。”经过刮遍祖国大陆的GMP认证风暴，大陆药企剩下将会在4000家左右。从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限...
许广崇 148查看全文
随着我国加入WTO和医疗改革的不断深化，医疗卫生行业的“再造工程”将进一步加速，未来我国医疗市场将呈现前所未有的新走势…洋医院和民营医院不断涌现尽管国家卫生部和外经贸部关于《中外合资、合作医疗机构暂行管理办法》规定：外资只能以合资和合作的方式在国内设立医疗机构，外资所占股权比例或收益不得高于70。这...
许广崇 183查看全文
药品招标采购在我国大面积已实施多年了，其实际效果与当初的预想却有天壤之别，厂家、商家、医院、患者甚至是政府都有诸多的不满意。是整体环境不配套？是行业改革没能跟上？是从业人员素质不够高……？一系列疑问让我们不得不正视这个降低药价的所谓“阳光工程”。招标——到底给了谁实惠？ 为此笔者采访了一些医院、医药...
许广崇 375查看全文
5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往往会遭遇成长之困，思考当前中国医药产业环境，我们无法忽视药品召回实际操作过程中可能遇到的难题，只有在...
韦绍锋 176查看全文
虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？恶俗广告“横走江湖” 在广告业界人士对广告俗雅的争论渐渐感到乏味的时候，事实上，广告并无雅俗之分。...
韦绍锋 173查看全文
在1931年，从事化妆品业务的美国宝洁公司就创立了产品管理体系的观念，并因此而在产品的销量和品牌建设上获得了巨大的成功。我国医药行业是国内较早引入产品管理体系的行业，在上世纪80年代，跨国制药公司在国内生产和销售产品后开始设立产品经理的职位，以西安杨森、中美史克、上海施贵宝等为代表的合资医药企业，...
张力 318查看全文
一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业，原来销售额几乎是一年100多万，但是经过哈药集团的重组，...
訾惠博 362查看全文
不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千，但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你，医药老字号产品也不会例外。当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候，人们又把发展老字号的期冀寄于营销之上，但老字号的“营销宝典”又是什么呢？我们并不期待以下言及的医药老字号四种营销方式就堪称“宝典”，况且这些方式往往...
韦绍锋 231查看全文
悟性 医药营销利器出鞘 在医药营销招聘现场，我们经常会听到、看到这样的要求：“能经常出差,有吃苦耐劳精神与营销悟性”“具备市场企划、较强的沟通能力和营销悟性”“善于发现和创新，有良好意识及反思的工作习惯,并着力培养营销悟性”…… 悟性，已经成为医药保健品市场营销中必备的技能之一。悟性，改变他的思...
韦绍锋 192查看全文
迪康失约被逼退，通用并购战骑虎难下通用集团重组重庆医药幕后 四川迪康产业控股集团（下称迪康集团）击退众多竞争者重组重庆医药早已不再是新闻，但在笔者撰写本文之时，中国通用技术集团（下称通用集团）的下属公司中国通用医药控股有限公司（下称通用医控）的数位高层正“坐镇”重庆，商洽重组重庆医药股份有限公司（...
韦绍锋 208查看全文
中药、民族药、生物制药近年发展迅速，中国医药产业格局新态势凸显多角萌动 中国医药产业新经纬中国医药史可谓源远流长，但称上严格意义上的“产业”却是近百年来伴随着化学药物的涌进、中药、民族药、生物医药的崛起而形成的。特别是近年来，除了化学药物市值一路走高以外，中药、民族药、生物医药同样高歌猛进，中国医药...
韦绍锋 164查看全文
缺乏经验、通路难建、优势难显默克弃OTC缘于“三大软肋”韦绍锋 曾经对中国OTC市场信心十足的德国默克药业，在进军该领域后仅仅一年多时间便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中国大陆生产OTC的厂房、设备和工厂股权，这与几乎在同一时间高调宣布进军中国OTC市场的阿斯利康形成了鲜明对应。默克此举到底是...
韦绍锋 190查看全文
北京对于在河北操作品种多年的人来说，是一个全新的大市场，尤其是一个全新的品种，各种未知数实在太多。2004年初，一个具有“延缓衰老”功能的保健品＊＊（500元一盒），卖火深圳，卖火宁波，但能否卖火首都北京呢？ 有挑战就有机会，2004年6月，我们带着还是有些忐忑不安男那楸几氨本幼畛醯娜下返浇艚...
冯治 361查看全文
他穿着黑色西服和黑色皮鞋背着手步入会场，暗红色与白色竖条衬衫和蓝色裤子格外醒目，看起来就像是一位普普通通的老头。3月31日晚，广州花园酒店，安利（中国）十周年庆典。80岁的美国安利创始人理查amp;#8226;狄维士就着这样的服饰步入会场。 “虽然我父亲做过心脏手术，但他的心脏永远为安利中国跳动。”...
韦绍锋 218查看全文
我们都有煮鸡蛋的经历：打开液化汽，坐上锅，添进一瓢大约250毫升的凉水，放进鸡蛋，盖锅盖。3分钟左右水开，再煮10分钟，关火。为了煮熟一个鸡蛋，烧开一大锅水，把大量时间和精力浪费在烧开水上。再看日本人的做法：用一个长宽高各4厘米的特制容器，放进鸡蛋，加入50毫升左右的水，盖盖，开火，1分钟后水开，再...
张驰 171查看全文
编者按 《中国医药并购监测研究报告》是新华信管理咨询对中国医药行业的并购状况以及其他相关事宜进行的监测性研究，力求在把握业界即时性动态的同时提供深度分析。此报告将在每月/季度末发布，提供当月或该季度的中国医药并购概貌和内在规律研究。本期发布报告为浓缩版，对2005年2月中国医药行业的并购状况进行了...
韦华伟 156查看全文
别等肚子搞大了再说冷振兴从前农村家里孩子多，姑娘还好说，如果摊上几个年纪不相上下的小伙子，那就不好办了。不过，也有些邪性的，别看家境不好，不过儿子个个能顺利成家立业。秘笈是什么？一招，穷光蛋娶媳妇——搞大了再说。肚子大了，媳妇也娶到家了。农民工累死累活干了一年，工资没影子，怎么办？搞大了再说，爬吊车...