袁冬梅老师的文章
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任何产品的最高境界就是成为举世闻名、长盛不衰的国际高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人觉得品牌文化很虚，看不见摸不着。其实，我更想对你说因为无形所以无价。你知道有多少品牌就是因为无形的文化才获得了极高的品牌溢价。有一次我跟同事调侃，我说世界上最贵的品牌一定是文物，天价的文物绝不是因为他具...
卢彦 414查看全文
在营销管理学科中，有一个形象比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头！这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产“钻头”，并且想尽一切办法来提高“钻头”的质量和品种，降低“钻头”的成本，然后把“钻头”推销给更多的人，而忘记了自己生产“钻头”的目的。其实，顾客需要的是“洞...
卢彦 289查看全文
定位，一个在营销界如雷贯耳，分量十足的“敏感词”。1972年，艾amp;#8226;里斯与杰克amp;#8226;特劳特发表《定位时代来临》系列文章，在营销史上首次指出营销战争的终极战场并非工厂，也并非市场，而是潜在顾客心智，奠定了定位理论的基石。定位理论到现在将近40年的时间里，深深的影响着一代又...
卢彦 207查看全文
当诺基亚CEO约玛.奥利拉在记者招待会上公布“同意微软收购”时，最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。说完，连同他在内的几十名诺基亚高管都落泪了。诺基亚曾经是一家值得敬佩的公司，也许诺基亚并没有做错什么，只是世界变化太快！ 如今，没有一个品牌强大到不可被替代，也没有一个品牌弱...
卢彦 210查看全文
12月1日，西安奇星御园的1300户业主，在莫名其妙的遭到开放商三次延期交付，并冷漠的拒绝与业主协商后。群情激昂的打电话到西安零距离新闻热线，希望得到媒体的帮助。但是媒体以新闻需要筛选婉言拒绝了，同样还有《三秦都市报》的热线电话，除了忙音，就是占线声。有人投诉到省长热线，省长热线很快回复，并且在网络...
毛鹏 203查看全文
行业大佬中粮布局中国白酒市场三角态势俨然已经形成，2010年2月7日CCTV财经频道报道了中粮，布局中国白酒市场的战略布局。中粮在前期收购安徽等地白酒企业欠佳的态势下，又重整雄心，而且这次出手颇有雷霆之势，中粮首先宣布先在成都投资10亿进行白酒资源整合，而后将投资近百亿在西安等西北重镇，以对其全...
毛鹏 251查看全文
以下国内某知名媒体记者对我的专访，所有内容均为笔者独立观点。 为此，我们特意采访了对家电零售业有多年深入研究的专家，赢家策略机构的策略总监毛鹏先生。 面对记者采访，毛总监显得格外的淡定，超出之前记者的预料。 “我道没有媒体朋友和有些专家那样的兴奋，并没有将其上升到某种高度。因为今天的这种现...
毛鹏 190查看全文
题记：一直以来中小企业，存在这样的思维误区：奥运营销与自己没多大关系，犹如夜空星辰，璀璨但遥不可及。正是由于这样的思维误区，致使无数企业断送了奥运营销之梦，将自己禁锢在奥运营销大门之外，白白浪费掉这千载难逢的营销良机。大奥运思维，点出企业思维上的误区，以极具穿透力的思维，解析出奥运基础活动和精神...
毛鹏 240查看全文
2009年03月18日 CCTV《经济信息联播》 今年的政府工作报告，首次提出公共租赁住房的概念。建设部也表示，已经在北京、天津、深圳和厦门进行试点。我们记者最近专门赶赴厦门市进行调查，记者了解到，整个厦门市目前已有近2500户市民入住公共租赁住房，当地也称这种住房叫保障性租赁房。来看记者的报道。 ...
董藩 207查看全文
北京二手房交易惊现小阳春 2009年03月05日 CCTV《第一时间》 在经历了年末的市场低迷，节后北京楼市迎来严寒后的首个“小阳春”，在刚刚过去的一个月，北京二手房成交量创下13个月来新高。某房地产经纪公司业务员：(电话铃声响)您好很高兴为您服务 。 于先生是这家房地产经纪公司的业务员，他告诉...
董藩 194查看全文
聚焦新春楼市 北京等28个城市房价跌回一年前2009年02月18日07:37 CCTV《第一时间》 房地产市场近期的表现确实不足以支撑地产类上市公司大涨。国家发改委、国家统计局最近的调查显示，70个大中城市中，新建住房销售价格同比下降的城市有28个，占到了四成。这意味着包括北京在内，全国有四成城市...
董藩 199查看全文
买楼落户能否助推楼市各方意见不一2009214 央视《经济信息联播》 其实，“购房入户”并不是一个新鲜事物了，这种举措曾被业界视为拉动楼市的重要法宝，早在上世纪90年代后期，就有一些城市推出了购房入户政策。但后来，由于这个举措在一定程度上带来了城市人口过快增长，及教育、社保等方面负担，不少城市就相...
董藩 204查看全文
前天晚上我在央视新闻频道的“新闻会客厅”演播室与著名法学家、北京大学法学院王锡锌教授、上海第一财经频道主持人、著名财经评论员马红漫博士一同讨论了重庆市拟出台的购房退个税问题。重庆市政府于去年12月18日出台了《关于进一步采取适应性政策措施促进经济平稳较快发展的意见》，其中规定：从2008年12月1...
董藩 195查看全文
董藩在房地产网络媒体大会上的发言 在元月18号的房龙网召集的房地产网络媒体大会上，各路专家猛料频出。无畏无惧的董藩教授，又抛出十条板砖观点。北京师范大学管理学院教授、北京师范大学房地产研究中心主任、民革中央委员董藩接受著名主持人司马南采访 董藩教授迎着板砖唱黑脸，发表观点：董藩：想不到我和任志强、潘...
董藩 231查看全文
2008年早春，针对当时盛行的“拐点论”和日益弥漫的观望情绪，我写了一篇内部参考意见，通过几个途径向最高决策层反映。非常不幸的是，由于种种原因，我在文中所说的下跌可能带来的五大危害，除了“将使信贷资产质量下降，甚至可能引发金融危机”刚得到初步印证外，其他四点已被完全印证。现在，虽然全国房价同比跌幅很...
董藩 202查看全文
对症下药董藩去年年末，当“拐点论”溅起一池波澜的时候，我隐约感到国民经济可能出事。但是，由于房地产问题被彻底政治化、道德化，当时的舆论形势已经不允许我们多说话。尽管我不希望看到不当舆论对这个行业的伤害，偶尔也做一些校正性评论，但立即就会遭到人身攻击，甚至有人在我的博客上留言：“你再说房价不能下跌我就...
董藩 180查看全文
从营销发展的思维惯性来看，对于企业的微博营销，目前很重要的关键词是“粉丝”，微博营销成功与否的主要标准之一，就是粉丝数量的多少以及粉丝评论和评论的积极性。 但我想说：企业的微博营销，其实和粉丝数量没有多大关系。 首先要问的是，你微博上的粉丝真的是你应该影响的人吗？他们是你的目标消费者吗？ ...
王震 188查看全文
拥有158年历史的华尔街第四大投资银行雷曼兄弟公司15日向法庭提交破产保护申请，这一消息对全球金融市场更是雪上加霜，全球股市也是寒风劲吹。受外围股市拖累，A股在双率下调的利好下，也未能“力挽狂澜”，17日失守2000点关口，大盘重回“1”时代。此次下跌的潮水无疑击垮了投资者的最后一道心理防线，...
王震 201查看全文
一、企业性质不同，老板沟通技巧也未尽相同 笔者曾在国有企业工作八年、并在一年间更换三家私营企业，切身感受到国有企业与私营企业老板在沟通技巧上的不同。1、国企老总——以情动人，以理服人笔者在国企时，一次老总带队到省内一家知名民营考察。临近中午，民营老板请客，没有豪华包间，没有生猛海鲜，只在面积不足百平...
王震 248查看全文
不能忽视自然增长率 一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中： 表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略) 前期销售额，即活动开始...
王震 173查看全文
“十一”期间按领导要求，10月5日早6点30分我到了大连，下午16点30分返抚，利用一天的时间对“十一”期间大连各大主力商场的促销活动进行了学习，重点对百盛的“买160送160”活动进行了全程的消费体验。 一、 百盛“买160送160”与锦辉商城的“买98送58” ※百盛“买160送160...
王震 167查看全文
一、从“纸上谈兵”到“华山论剑” N购物休闲广场招商部自今年3月6日成立以来，迄今已有4个半月的时间。我也从一名商场机关办公室人员初步转型为一名接触经营实战的人员，而在这之前，我只是纸上谈兵。从沈阳到大连，再到上海，走南闯北中，我仿佛如脱笼的小鸟一般尽情呼吸着外面的空气，贪婪地吸取着来自...
王震 221查看全文
笔者去年曾撰文《如何处理导购员与商场的关系》一文，引起了一些业内人士的关注。近日，一位天津的导购员通过文章了解到了我的联系方式，通过QQ加上了我。因为，有很多这样的刚入行或对零售业有所困惑及兴趣的朋友加我的QQ及MSN，一开始并没在意。不过她显然是有备而来，与她的一番交谈，让我受益菲浅。也想在今...
王震 167查看全文
现代营销越来越重视售后的环节，包括会员制、售后服务中心、跟踪回访等越来越多的手段被现代商家广泛应用，从一定程度上说明了商家已经从计划经济中的“卖方市场”成功过渡到了市场经济中的“买方市场”。作为一个完整的销售环节，在计划经济时代从生产、流通到销售环节，人们普遍没有给予售后予以足够的重视，究其原因...
王震 386查看全文
什么是责任心？我想从企业员工的责任心角度来阐释这个名词，应该是员工由心底发出的一种自觉自愿的心态，转化到行动上就是企业的事儿我有责任去管，有义务去做，不做违背企业规章制度的行为。我们讲员工应有责任心，从狭义来讲，是一种精神、态度；从广义来讲，是企业文化在员工行为上的直接体现。笔者曾在不同的商业业...
王震 177查看全文
系列专题：营销人在路上 “八荣八耻”的重要论述，涵盖爱国主义、集体主义、社会主义思想，体现中华民族传统美德和时代要求，反映社会主义世界观、人生观、价值观，明确了当代中国最基本的价值取向和行为准则，是马克思主义道德观的精辟概括，是新时期社会主义道德的系统总结，是以人为本、全面协调可持续科学发展观的重...
王震 300查看全文
中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预知事件。任何一项活动都不可能事前做好尽善尽美，作为有经验的营...
王震 168查看全文
中国人凡事讲究宿命，喜好命运推理。职业经理作为中国零售业新兴的一批能人，其所到之处无不代表着革命与新知的烙印，无论是国有老店还是民营新企，无不将职业经理奉若神灵，好像神灵一出，万事皆成。岂不知，职业经理在中国的零售业中短命者颇众，而真正具有妙手回春之功的却寥寥。究其原因，还在于他们只是凭借着相对...
王震 183查看全文
笔者曾在国有企业工作八年，其中在办公室工作六年之久，作为公司的核心部门，亲历了公司人员变动之频和干部的大起大落，深知国有企业对核心人才使用的种种方法、玄机，归纳起来，有以下几点较为突出。 一、几上几下磨练意志 笔者是1996年进入公司办公室工作，主要负责机要文书工作，当时正值公司人事大变动...