吴圣金老师的文章
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2010年06月23日 IPO暗藏者之谜：创投30倍暴利受益新股刊行制度 创投业界暴富神话在国内市场愈演愈烈。 本报记者获得的最新研究数据显示，参股本年5月上市企业的17家VC/PE，均等获利30.74倍。而海外资本市场为投资机构带来的均等投资回报一般均低于3倍。 业内人士指出，两...
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基层医疗市场从来没有像今年这样受到方方面面的关注。所关注的不仅仅是医改新政影响下基层医疗市场的扩容，让进入的、没进入的、准备进入的企业发现了一块巨大的市场，纷纷摩拳擦掌。还包括，伴随着基本药物目录（基层医疗机构使用版）的出台，一时间让关注这个渠道的企业几家欢喜几家忧。大企业立足本地市场，纷纷加大对所...
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自2004年以来，李宁陷入一个尴尬区间。在此之前的近十年，不论是从市场规模还是号召力来看，这家中国本土运动产品制造商一直引领着中国运动产品消费市场；到了2003年，耐克成了执牛耳者，第二年，阿迪达斯亦超越李宁，排在第二的位置。 此后的5年间，李宁徘徊在耐克、阿迪达斯与纷纷上市的福建晋江系公司形...
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所有销售人员的职责是将自己的产品销售出去，针对变幻莫测的市场，有时公司政策显得苍白无力，只有结合自己区域实际情况做出的正对性策略才是达成销售的硬道理。 销售趋势分析是建立在对市场了解的基础上，做出的销售预测，对指引市场操作有及其重要意义。 本人所处行业为建材中的灯具行业，公司是本行业前三甲，...
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10月20日，2009年我国汽车第1000万辆下线仪式在一汽解放J6生产线隆重举行。这标志着中国汽车产业迎来了一个历史性的辉煌时刻。自此，中国成为继日、美之后第三个年产销量超千万辆的国家，并开始在世界范围内建构汽车产销量三足鼎立的新格局。有专家预计，今年汽车销量肯定会超过1300万辆。 中国成为...
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有些企业的营业额已经上到十亿、二十亿，但是这并不意味完全利润的实现，仅仅是一个经营的规模，营业额并不与利润成正比。现在的大多数企业都面临许多的困境：营业额上升了，利润没有同比上升，甚至利润呈负增长。这是其一，第二种现象是，企业的资产在不断的增加，但是资产增加并不代表着营业额的上升，更不能够代表利润...
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位于北京东单东方广场的某外资SP公司因发展需要在05年10月底从外部招聘新员工。期间先后招聘了两位行政助理（女性），结果都失败了。具体情况如下： 第一位A入职的第二天就没来上班，没有来电话，上午公司打电话联系不到本人。经她弟弟解释，她不打算来公司上班了，具体原因没有说明。下午，她本人终于接电话...
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去年9月，当KenLewis宣布将辞去美洲银行CEO一职时，他表示：到了将接力棒交到公司新一代领导人手里的时候了。但是，却有这样一个问题：这个经过重组的几乎全新的董事会并未能就继任计划达成共识，不得不开始寻找新的CEO。该问题直到12月BrianMoynihan当选后才得到解决。由于在战略规划方面缺...
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针对大学生的招聘，有些公司的面谈过程分为：初试、笔试、复试。而另外一些公司的面谈过程则分为笔试、复试。因为每家公司所处的行业、公司所处于的商业周期以及公司的战略定位等情况不一样，所以每家公司提供的职位、录用人员的标准、面试流程也是不一样的。因此，我们也无法提供一个统一标准的面试流程。在这里，笔者以：...
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一、什么是职业烙印 不同的企业有着不同的企业文化，在长期的职业生涯过程中，员工不可避免的会被打上具有雇佣单位特色的烙印。著名的管理学家莫尼卡middot;希金斯把职业烙印定义为一个人在某家公司工作时获得和形成的一套特定的能力、行为风格、关系、信心和意识等特征。 例如，在面临困难时，如果一位医...
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近期看了江苏卫视的新派交友节目《非诚勿扰》，感触颇深，各界人事对此更是仁者见仁，智者见智。结合现阶段人力资源管理工作实际，笔者认为，《非诚勿扰》节目的策划匠心独具，在过关审查选人环节方面，很值得我们借鉴。 现暂且把24位女嘉宾当作招聘单位，把1位男嘉宾当作应聘者，而把性格色彩学专家乐嘉，作为人力...
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经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？ 在给中南大学工商管理班全体学员上课的时候，我抛出了一个令学生们非常...
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培训值钱吗？可以说很值钱，所谓知识无价，也可以说不值钱，大骂骗子。郝志强的课值钱吗？你不知道，我也不知道，具体讲师的课程值多少钱，还要看培训公司的销售能力，和客户的接受程度而定。就象保险一样，保险其实卖的就是一张纸，卖的就是未来的保障，你老了，那个保险公司还在不在了？出了事，需要保险了，保险公司还...
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随着企业越来越重视培训，社会上的自由职业，除了街上擦皮鞋的，又多了一种，那就是职业讲师。他们大多是由企业的内部讲师、大学的教授、实战顾问、职业经理人、海归等角色转变而来的。我郝志强，当年就是做销售出身，现在做职业讲师的。做自由讲师就是爽呀，一方便有可观的收入，更重要的是有自由。你在企业里工作，无论喜...
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近日在给某电信公司培训的过程中，与我合作的培训公司负责人张经理多次问我：邹文强老师，听说你在培训圈见识很广，能否介绍一下一些优秀培训公司选择外部培训讲师的经验？ 我听到这个话题，微微一笑，因为我觉得这是所有咨询与培训公司均关注的，而且是头疼的老大难问题，讲师选择不合适，把课程讲砸了，客户关系就很...
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昨晚一家北京的顾问公司老板石总打电话给我，和我聊了近1个小时，大概内容无非是要与我深入合作课程，公司发展规划，培训形势不好等，但总之对于培训市场的发展是灰色心情。 记得在2009年初，我写过一篇文章叫培训讲师如何度过培训市场的冬天，引发了培训市场的很多同行，以及从业者的共鸣，显然，我是一个典型的...
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市场化经济下，企业间的竞争很明显的区别点就是员工综合素质和综合技能的竞争。关系员工培训，技能提升，激励机制，考核管理等系列的话题在我们身边不绝于耳。然而企业里职业化，专业化的高质量团队并非企业自发形成，也不只是依赖外部招聘筛选来组建。他不仅要靠企业持续培养的外部因素，更重要的是靠员工自律化努力提升的...
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作为一名讲师到企业、院校传道、授业、解惑，所传授的不仅仅是技能、知识，更重要的是德、正义。 一方面，通过课程本身的内容、案例，表达讲师的价值观、价值取向、德、正义，把学员往好的方面引导，积极向上、进取，而不是消极，甚至这些远比技能、多学点知识更重要。能够站对立场，从新的角度来审慎自己，看人看事...
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两周前偶遇小吴，她正在赶往公司，她说这两天公司又要求集中开会学习，所以一大早就要到公司总部报到。前几天我正好到药店购药见到小吴，便问她学习体会，小吴苦笑道，哪有什么体会，只是觉得两个胳膊肘儿酸麻未消，问及，才得知他们公司这次学习的一个亮点是，在每一个环节中都要有一个动作，类似宣誓的举臂动作，要求有力...
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QQ群是用来聊天的吗？QQ群是用来发图片的吗？QQ群是用来娱乐的吗？如果你那样认为，我要告诉你，你错了，你错得很厉害！ 我当初也认为QQ是聊天工具，但经过3个月的摸索，我们的培训QQ群，已经是中国最大，也是最专业的培训QQ群。在我们的群里，目前大概有2500多位培训经理，其中很多来自腾讯、康佳...
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古希腊时期，著名的哲学家苏格拉底创造了有名的头脑助产术。据史料记载，苏格拉底相貌丑陋，不修边幅，整日在市场上闲逛。古希腊的市场上不仅卖物品，也卖思想。经常有人站在市场中面对观众发表演讲。有一天苏格拉底遇到一位年轻人，正在宣讲美德。 苏格拉底装作无知的模样，向年轻人请教说：请问，什么是美德呢？ ...
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一、引言 有这么一个企业，经过近二十年的发展，已经唱响了品牌，同时也闯进了资本市场。表面上看，该企业正是一路高歌猛进的时候，但真实的情况却是每况愈下。究其原因，是因为企业在发展的过程中核心团队中重用了太多的创业期间的功臣。俗话说打仗亲兄弟，上阵父子兵。这个来自乡土的企业，创业期间的功臣与企业的大...
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品牌建设应该从企业的核心价值观出发，首先要确定品牌的愿景、使命、价值观等核心内容，如果品牌找不到这个核心，随着时间推移就可能不知所踪 杜邦公司自1802年成立至今，已经历了数次转型。杜邦始终都在问自己这样一个问题:为了把公司经营得更强大、为了协助解决世界上最严峻的挑战、为了人们和我们所居住的星...
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品牌价值是企业未来盈利能力的衡量，是企业成长能力的外部体现，拥有强势品牌的企业意味着拥有未来成长的空间和未来获利的能力 如果您是一家B2B企业的经理人，不妨检查和核对一下： mdash;mdash;你是否感慨,10年前你的产品可以卖3倍、5倍甚至10倍于现在的价格 mdash;mdash...
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2010年6月，来自全球的超过600个参会者于齐聚柏林，参与由SoftwareAG与IDSScheer共同举办的ProcessWorld盛会。会上，超过20家企业及公共组织包括德国邮政、宝马集团、NEC、新加坡国防部等参会并就流程管理分享了自己的经验。本次会议的主题为改变世界mdash;mdash;...
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在从供应商、制造商、分销商、零售商到终端用户的整个产业价值链中，企业往往只扮演着产业价值链中的一个角色。而通过产业价值链整合，企业却可以在多重角色的转换中成为掌控整个产业价值链的胜者。 2010年6月24日，国美首次发布了三款定制产品mdash;mdash;飞触平板电脑、海宝手机和太阳能充电器。...
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上市公司集团管控解决框架 小吴的问题并没有完结，他继续问小林： 亲爱的小林，聊到这里我队上市公司的管控难题已经有了一定的了解，你能否告诉我具体的说应该如何解决上市公司的集团管控问题？ 小林写了一封长长的回信： 对于子公司是上市公司，集团的管控就会呈现出复杂的特点，一般而言，上市公司的...
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计划经济体制在本质上是一个超大型的、全国统一管理的集团管控体系。母公司是国家，或者是其计划代表：国家计委，各地方、行业、企业都是相应的子公司和分支机构。 然而，计划经济并不能有效的配置资源却是事实。原因不用详细分析就可以列举很多：比如信息搜集和处理有困难；再者，制定计划的经济模型的不可靠，特别是...
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中国企业之所以很少能打造出强势品牌，是因为从认识的原点上就已经搞错了品牌的定义，导致后续一系列品牌建设活动也是偏离品牌的本质，就像画一个圆，圆心都搞错位置了或者变来变去，肯定难以画出一个漂亮的圆。比如，被广为各种营销与品牌专业书籍所引用的品牌定义为美国市场营销协会的定义都没有提及品牌的深层价值来自品...
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我们是靠知识活着，还是靠常识？显然上学时学的那些知识，恐怕很多人都忘记了，就连元素周期表，恐怕很多人都记不起来了。可见知识是容易遗忘的，因为知识和我们的日常生活关联不大，在日常生活中，没有重复使用，所以被遗忘也是正常的了。但我相信每个人都记得乘法口诀表吧，因为每天都用呀。 常识因为在生活中不断实...