叶厚兵老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。

目录 　　前言 　　第一章：正确看待厂家、经销商与业务员的关系 　　1.厂家为什么离不开经销商 　　2.厂家与经销商关系的实质 　　3.业务员在经销商管理中的角色 　　第二章：销售基础知识：销售的八大步骤 　　销售准备 　　寻找潜在顾客 　　顾客接近 　　需求探询与资格审查 　　合作意愿的促成 　　...

323查看全文

海洋食品正在成为食品行业的一枝奇葩，此言并不为过。 　　许多食品企业已嗅到了这一商机。在今年的成都糖酒会上，海洋食品的参会数量和质量都达到了前所未有的峰值，不免让我们对未来的海洋食品市场有了更多的关注和期待。 　　5大限象，制约海洋食品发展 　　1．初级产品多，深加工产品少 　　丰富的海洋物种，给了...

265查看全文

适者生存的法则并不仅限于自然界的生物物种，对于生活在经济生态环境中的企业又何尝不是如此。如果说差别的话，也许差别只在于企业所面对的经济生态环境变化更剧烈、更残酷罢了。 　　从美国通用和克莱斯勒这样的汽车巨头，到曾经被《华尔街日报》称为自《圣经》以来最伟大的出版物的美国《读者文摘》杂志，由于无法适应所...

274查看全文

在努力走出经济危机的困境的同时，千万别忘了腾出时间来奖赏那些一直以来努力工作的人们。 　　表扬与赞赏是一种企业文化，这种文化需要从企业最高层建立起来。公司内所有层面的员工都需要因所付出的工作努力而得到相应的关注和赞赏。这是建立积极文化氛围的关键之一。这也将在经济复苏的道路上区分出卓越公司和拙劣公司。...

258查看全文

新中国成立后很长一段时间，每个有单位的人，生老病死都是由国家来保障，相当于国家统管。尽管那时还未深入触及目前世界各国普遍采用的社会保险制度，但是劳动保障的概念已经提出，而且《劳动保险条例》也已出现。如今，这个条例的部分内容已经被后来文件所取代，但是条例并未废止，至今仍具有重要地位，应该说这个条例的出...

274查看全文

社保：定了个大框架 　　社会的发展，需要两个方面的力量，一是动力，就是大家有积极性，二是稳定性，社会不能剧烈震荡，得有控制力。我们的社会保障制度，就是化解人们在社会经济生活中遭遇的各类风险，起到一个方向盘的控制性和稳定性作用。动力机制、稳定机制并存，社会才得以良性发展。如果社会不稳定，罢工、怠工等对...

476查看全文

管理上司？听上去有点胆大包天。但，它跟你的工作休戚相关。 　　上司管理下属，这是天经地义又理所当然的。但说到下属也可以管理上司，可能有人要感觉有点天方夜谭了，因为很多人对此没有任何概念，而且还会加问一句，岂不是以下犯上？ 　　对于在贸易公司里从事物流工作的洪晓来说，她就从来没想过这样的问题。在她眼里...

494查看全文

著名传媒人胡舒立带领近乎全班人马从《财经》出走，入主《新世纪周刊》，并迅速推出了首份试刊。 　　这一事件最吸引我的地方是，胡舒立的团队在整个充满周折和不确定性的变动过程中，能够始终保持凝聚力和工作状态，从财新传媒开业、中大聘任、我们网开通，直至最后新刊揭晓，始终保持热度并处于聚光灯之下，一个团队能做...

269查看全文

无论是经济景气或是形势不好时，总会有解雇的发生。在我的职业生涯中，我解雇过一些人。说实话，我讨厌这个过程。我不知道自己在此过程中是否做到了尽善尽美，但是我一直在积累经验。 　　1.向公正的人咨询：当你决定要解雇某人时，跟几个能帮助你对形势做出公平评估的人去交流。我通常会请教3个人，通常此刻女人们的意...

241查看全文

关于加班问题，有不少专家、学者都发表了自己的看法。有人赞同加班，认为加班体现了一个员工的积极性及负责精神；也有人认为，加班的员工不是好员工，加班证明一个员工工作效率低下，加班只是为了取悦于上司，因而反对加班。 孰是孰非？其实这些观点都没错，只是从不同角度去看待加班这个问题。那到底我们在实际管理工作中...

535查看全文

最近，通用汽车（General Motors）把一年来的第二位首席执行官赶下了台。韩德胜（Fritz Henderson）在任职仅8个月后被迫出局。在何种情况下，董事会采取这种非常措施才是合理的？董事会是否有可能过分强调首席执行官个人的重要性，而忽略了整个团队的齐心协力？ 　　学者mdash;mda...

418查看全文

人力资源管理是一个选、育、用、留人的过程，选育用人暂且不多说，留人实际上也是员工关系一个重要的范畴。众多的公司经过分析比较，发现员工离职较为集中有三个时间段，即入职的第2周、三个月试用期届满及在公司工作了2年的老员工，这就是员工离职的232原则。 　　第一个2即两周。为什么员工到公司两周就辞职不干了...

285查看全文

所以问题不在于是否有用，而在于怎么用。 　　不由想起农业企业家们经常听说的一句话，咱们主要是缺乏人才，更甚至，有的企业一下就把整个行业否定，说咱们是农业，农业行业的人素质一般都很低。 　　仔细想想，也是，一说起农业，人们第一想到的面朝黄土背朝天，想到的是大字不识五斗，想到的是穿的衣服满身是土，虽然现...

261查看全文

企业如何实现人岗匹配呢真正有效的人岗匹配至少需要经历：知岗、知人、匹配三步曲。 　　知岗：工作分析 　　人岗匹配的起点应该是知岗，因为只有了解了岗位的我们才能去选择适合岗位的人，这样才能实现人岗匹配。如果脱离了岗位的要求和特点，人岗匹配就成会成为空中楼阁，失去根本。 　　知岗最基础也是最重要工具就是...

300查看全文

为什么会出现这样的问题呢从人力资源管理的角度讲，它缺乏绩效管理的激励提升作用，与个人的努力程度无关，与个人完成目标好差无关，与个人对公司的贡献多少无关。人人每年都有生日，只要是公司的员工就理所应当地享受生日礼物。这是一种人人有份的福利制度，这样的福利制度实施的时间越长效果越差，逐渐就会不为所动，甚至...

267查看全文

1.偏袒下属类：没有一位员工喜欢自己的经理对某些员工有偏袒，因为这是不公平的。 　　2.不注意聆听类：如果一名经理丝毫不听从员工对工作的见解，员工将会非常失望，慢慢就会没有兴趣与经理谈论任何工作情况，使员工的积极性受挫。 　　3.报喜不报忧类：报喜不报忧并非一件好事，坏消息可避免使事情进一步恶化。当...

248查看全文

人力精简前的准备 　　企业开展人力精简工作，必须先考虑以下三个因素：其一，企业的发展战略。比如一家公司计划明年到欧洲发展，那么该公司是否需要将部分员工移转到国外需要转移多少人 　　其二，产业前景。如该公司部分产品长期销售不佳，那么负责这些产品销售的部门是否需要进行适当的人力缩减 　　其三，经济环境。...

265查看全文

　创业最难的一点，就是不仅要开源，更要学会节流，因为还不像财大气粗的大公司，可以忽视一点小钱。不过你更要学那些从不忘本的大公司，虽然据说都非常吝啬，但显然他们懂得钱是省下来的，管好后花园而不致资产流失是应该养成的好习惯。 　　这样，一个能想你所想、做你所不能做的财务总监就非常重要了。当然如果你还赋予...

248查看全文

日前，澳大利亚注册会计师协会理事会成员John Cahill在2008马来西亚全国会计大会上做了题为公司丑闻和欺诈mdash;mdash;追寻根本原因的报告，他认为公司丑闻和欺诈行为上升应归咎于对公司管理层的各种激励因素，包括绩效薪酬制度、完成既定收入等。 　　他说，各种理论研究表明，催生公司丑闻和...

208查看全文

国有大中型企业与原主管部门脱钩进入中央管理后，财务隶属关系也随之发生了变化。各企业集团的财务关系由原隶属于其主管部门变成为直接隶属于财政部。对于企业集团来说，应适应新的管理体制的需要，及时建立一套新的管理体系，加强企业集团的财务管理已势在必行。那么怎样加强企业集团的财务管理，才能确保国有资产保值呢？...

211查看全文

作为财富500强排名第二的全球石化巨头，2003年，BP公司（英国石油）的利润总额为124亿美元。BP公司高效、创新的财务控制和会计制度也广受人称赞。9月10日，BP公司集团副总裁兼财务执行官Iain Machonald向《中国经济周刊》介绍了其作为一家大型跨国公司管理财务的模式。 财务控制和会计部...

547查看全文

加强营运资金管理就是加强对流动资产和流动负债的管理；就是加快现金、存货和应收账款的周转速度，尽量减少资金的过分占用，降低资金占用成本；就是利用商业信用，解决资金短期周转困难，同时在适当的时候向银行借款，利用财务杠杆，提高权益资本报酬率。 一、通过对购销环节中的风险进行事先预测、分析和控制，尽量规避风...

256查看全文

利用外资项目审计是指审计机关依法对各级政府部门、国有企业事业单位、国有金融机构等组织，利用外资建设项目的财政、财务收支及有关经济活动的真实、合法和效益进行的监督活动。它是在我国宪法规定建立审计监督制度基础上，适应改革开放和利用外资的客观需要，以1984年5月审计署成立外资运用审计司为标志，形成和发展...

66查看全文

21世纪，在经济发达国家，科学技术在经济增长中的贡献已高达6080，科学技术是第一生产力的时代即新经济时代已经来到或即将来临，新经济的内涵即科技，当今世界各国在经济领域的竞争实质上已演变为一场科技的竞争，抓住了发展科技这把金钥匙，也就抓住了发展新经济的关键，新经济新经济是以科学技术为主体的知识的生产...

213查看全文

商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则： 　　 　　1、礼物轻重得当 　　　 　　一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更...

212查看全文

几乎每个现代都市人的办公桌旁，都有几份快餐店的菜单或者几个快餐店的订餐电话。快餐，随着现代都市生活节奏的加快应运而生，并迅速成为现代人生活中不可缺少的重要部分。我们不想吃快餐，但我们又离不开快餐，在文明人忙碌的背后，快餐文化显得特别昌盛，速食主义成为当代社会日常生活的主旋律。 　　许多人认为西式快餐...

189查看全文

在处理人事问题时，抓错重点和做错事没什么两样，都会让经理人很快陷入困境。人事问题的重要程度各不相同。当问题不止一个时(事情常常如此)，关键是要解决最严重的问题。以下方法可以帮你确定问题的轻重缓急： 鲨鱼 　　员工态度不恭，得罪了一位重要的供货商 阿尔特不善于同人打交道，这一点你早就知道，但对顾客大喊...

233查看全文

明白二字，重在明。 白者，甲骨文字形，象日光上下射之形，太阳之明为白。故明白人，就是形容那些具有象太阳一样光明的明人。 　　《中庸》有言：自诚明，谓之性。自明诚，谓之教。诚则明矣，明则诚矣。 　　有些人，生而诚，这是天性。有些人不是生而诚之，但可通过学习，先达到明的境界，如果真的明了，那么也应该知道...

215查看全文

职场中，沟通的重要性不言而喻的。职场专业人士认为，积极而有效地沟通能为职场人营造一个良好的人脉关系，还能为个人职业生涯带来很多好处。那么，职场人如何进行人际沟通人际沟通应注意什么人际沟通有哪些技巧 　　一、讲出来 　　尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨...

249查看全文

任何事物都具有两面性，就连日常生活中一些公认的坏习惯也有利于身体健康的一面。9月1日，英国《每日邮报》为大家列举了11个这样的坏习惯。 　　1.合理发怒有益血压。 　　没错，生气会让人血压上升。但美国卡内基梅隆大学的研究发现，在压抑的情况下恰当地以愤怒回应，血压不但会维持正常水平，制造压力感的激素m...

601查看全文