顾原睿老师的文章
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系列专题：《输赢》即使今天是自己的生日，赵颖仍然像往常一样按时起床，准备登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜，赵颖期待着。正当她拖着行李箱从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检查的时候，听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。 “我是，什么事？”赵颖走到工作人员面前。 “有人...
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系列专题：《输赢》一对一会议花了两天的时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议，会场的气氛冰冷得要凝固起来，周锐的每一句话都得不到任何回馈，没有一个人主动发言。周锐不得不强行将销售目标分给每个人，李朝东当场拍了桌子，又一次摔了门中途离开了会议。会议结束的时候，...
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系列专题：《输赢》早上九点，周锐孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队，开会的时间已经通知出去，可是没有一个人准时参加。周锐心中十分担忧，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢？ “我没迟到吧？”会议室的门被推开，方威冲了进来，忽然发现办公室里空空荡荡，就放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上...
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系列专题：《输赢》陈明楷并没有参加第二天的会议，而是让手下的主管们讨论出方案后向他汇报。在魏岩等几个人的轮番游说下，周锐不得不接受了比例增长的方案，他本以为任务就很好分了，但是会议仍然不顺利，问题出在北京和其他地区的分解。 “北京有那么多的部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便一个客户就能顶得...
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系列专题：《输赢》方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候，老板们接着商量任务分配的事情，他就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打电话询问怎样托运小孩，并请她出来边吃边聊。赵颖在电话中犹豫着答应了，并指定来鹿港小镇。方威对北京不熟悉，但出租车司机很轻松就把他送到了地方，他上楼选了二楼靠窗的位置，...
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系列专题：《输赢》枝叶茂盛的灌木间杂在错落有致的树木之中，在高速公路两旁快速掠过。十月是北京最好的季节，金色的阳光笼罩在四周，捷科公司在十几年前进入中国以来，已经成功地开拓了国内市场，中国区总部租用了北京嘉里中心一整层的办公室。陈明楷数年前担任中国区总经理，他在香港出生并长大，虽然在美国读书和工作了...
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系列专题：《输赢》周锐跟在方威的身后登上了飞机，起飞后就可以拿出笔记本电脑来做演示文件了，他今天下午就要用这个文件汇报华东地区的销售情况。自从收到那条莫名其妙的短信后，周锐一直琢磨着自己调动到北京的事情。这样的安排确实奇怪，周锐已经被派到上海分公司担任销售总监两年了，此时为什么要调回北京呢？难道不让...
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系列专题：《输赢》周锐从酒吧回到家已经是深夜了，公司为他在徐家汇租了一套公寓。他换下西服穿上睡衣，轻轻推开卧室的门，台灯已经被调到最低的亮度，黄静仰面躺在床上已经睡着了。如果周锐没有按时回家，黄静就会开灯睡觉，这是她最近开始养成的习惯。在几个月前的一天夜里，周锐加班后摸黑上床的时候，额头撞在床头，从...
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系列专题：《输赢》周锐坐在窗边，目光越过黑黝黝的树梢向灯火辉煌的街道看去，这是国庆假期之后的第一个周末，新天地街道上满是悠闲的熙熙攘攘的行人。要不是事先预定，根本不可能找到这么好的位置——这个酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一个老上海遗留下的别墅里里。 “周锐，恭喜了。祝你回北京之后大展宏图，...
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系列专题：《输赢》“上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品，并且削价竞争，还给代理商额外的返点，各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五...
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在战场中与对手短兵相接时通常有两种方式，一种是在直接的交锋，狭路相逢勇者胜，这种方式大多是杀敌一千，自损八百；另外一种是先占据制高点，然后居高临下给予敌人致命一击，这时即便是在人数上占据劣势，也能以少胜多。在商战中也存在这两种情况，要想达到后者的效果，就要抓住市场的脉动，占据制高点。回顾那些国际巨头...
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麦当劳将加盟费从800万降到了200万，其中的含义不言而喻，麦当劳也要追随肯德基的脚步开始跑马圈地的行为，后者在最疯狂的时候曾宣称“一天新开一家店”，而其他行业也早已经开始了跑马圈地的行为。企业不约而同的开始跑马圈地的行为和中国的市场有很大的关系。中国处在一个高速发展的阶段，消费者对产品的需求越来越...
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看世界杯，除了看让人心潮澎湃的比赛之外，主教练也是一大看点。主教练虽然无法上场比赛，但作为球队的管理者，其重要性不言而喻。而主教练对球队的管理，同样可以给企业中的管理者很多启示。1、切莫忽视老球员的重要性暂且不说法国队的出局让多梅内克背负了多少骂名，单是法国球员罢训的事情，就足以堪比06年齐达内红牌...
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企业在管理、营销岗位上的高级人才难求，或者应聘者能力不够，或者不符合企业独特的需求，在企业一筹莫展的时候，却忽略了内部提拔的方式。在很多企业看来，外来的“和尚”似乎更会念经。即便是多数注重部属培育的企业，在执行过程中往往也不得其法。不能否认，时间是很多企业放弃内部选拔的一个原因。培养部属是需要一个较...
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传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物美价廉的推广利器。 如何将传单派发的效果发挥的淋漓尽致，主要是要重视传单派发过程中的两点：设...
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