马栓柱老师的文章
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带有文化意味的情感消费已成为时尚中的宣传情结，致中和五加坡这个始创于1763年，卫生部批准的具有免疫调节功能的营养滋补保健酒，在我的记忆中的的的确确是个老牌子了。从近几年其市场运作来看，听说销售很不错，除了产品功效和口碑良好外，产品的推广我个人总觉得缺少核心利益点，没有鲜明的个性和独特的宣传创新...
于斐 165查看全文
编者按：大家可能都还没有去认真想过，如果单以「国家」的角度来看，其实，中国是最懂得运用「定位策略」的国家，怎幺说呢？请大家看看此刻正在希腊举行的2004年雅典奥运，中国健儿频频摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，为全球华人争足了面子。本届奥运共有202个国家(和地区)，10,...
叶正纲 130查看全文
1.杜丽+橄榄油 杜丽一枪定天下，中国夺得了本届奥运会的第一枝橄榄花环。今年百年奥运回家到雅典，胜利者带橄榄花环这个古希腊的传统复苏了，就连雅典奥运会徽也是橄榄枝。橄榄，现在已经成为这届奥运的一个标志性符号，这也为跟橄榄沾边的产品推广赢得了巨大的空间，如食用橄榄油、橄榄油化妆品、护肤品等等。推广橄...
冷振兴 219查看全文
做策划，其实就是在务实的基础上，通过“创造性的整合资源”，为企业和社会创造价值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是万能的。我在《策划就是创造性的整合资源》一文中对此有比较详细的阐释。但是，近来看到的一则广告和一篇书讯，让笔者深感一些策划人的心态越来越浮躁，自我膨胀太过火，俨然把自己当作了“...
谢付亮 128查看全文
“我们郑重承诺：掌声少于30次退票！” 这是公寓附近的世纪影城在宣传某场演出的广告语，笔者“过‘耳’不忘”，立即感叹“掌声少于30次退票”一句中蕴涵的众多妙处。 首先，这样一句简单的广告语向消费者传达了两层含义： 第一层，消费者（或者称“观众”）观看本场演出没有“购买风险”。一场演出大约2个小时，...
谢付亮 121查看全文
这几天，远在希腊的奥运赛场上展开了一场精彩纷呈的争金夺银战，中国健儿表现相当不错，到昨晚8时为止已经有11块金牌收为囊中物，到结束时再夺它10块8块恐怕也不成问题。 看着一个个中国健儿饱含热泪接过千辛万苦而来的金牌，看着一面面中国国旗冉冉而升，实在令人兴奋。兴奋之余不免有点遐想，奥运赛场上不时...
马勇 123查看全文
现时举步维艰、如履薄冰的保健品市场，就女性产品来说，由于具有30亿的庞大份额，竞争尤甚。从中我们发现，随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束，以女性功能诉求为主的保健品正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的方向发展，通过差异化的推广求得目标市场的占位，以新的卖点来挖掘潜在的消...
于斐 264查看全文
近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所共同投资兴建，先期投资1.5亿元，主要从事海洋生物科技成果的转化及产业化，此前举意味着澳柯玛高起点进入了海洋生物产业。 据悉，澳柯玛瞄准...
于斐 120查看全文
在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢？因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确定它们各自不同的用途和差异化的利益点，最大程度的满足广大消费者，以获取他们的忠诚度与满意度。因此，无...
于斐 121查看全文
群雄逐鹿，市场狼烟，江湖上名路英雄揭竿而起，这其中，品牌大旗猎猎作响。产品声威虎虎生风。拥有品牌，是众多厂家梦寐以求，呕心沥血之目标。为了创出牌子，他们倾注了一生的心血，然而一旦牌子创立成功，就象对待美女一样，捧着、哄着、守着，助长了自傲，其结果呢，由于没练内功，因循守旧，最终落得美人迟暮，无人...
于斐 129查看全文
随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整体营销效果发挥出合力和集中力，使企业的影响力进一步延续和扩展是摆在营销人员面前的重要任务。只有多...
于斐 210查看全文
近期，有许多保健品企业老总向我咨询，自身的产品无论从包装功效还是宣传投入上都算可以了。可市场就是不愠不火，化了很大的代价，就是不见起色。同样，许多同仁也纷纷诉苦。该用的营销手段都用了，比如重新定位、同寻求差异、炒作概念、拦截终端，可是市场表现就是差强人意，除了产品功能过分集中，同质化严重外，难道...
于斐 159查看全文
系列专题：营销人在路上 营销人的生活注定是动荡和富有挑战的，他们常竭力掩饰自己的脆弱，一次次在经销商那里强颜欢笑，递烟倒茶，为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼，以完成公司交待的销售任务；也一次次的在灯红酒绿、觥筹交错中让心中的苦与泪化作称兄道弟时暂时的麻醉……几年来，和众多营销人一样，我东颠西跑...
于斐 100查看全文
“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。 自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂，是什么力量驱使着...
于斐 298查看全文
市场经济时代产品的严重过剩导致了竞争的日益加剧，面对众多的医药保健品功能趋同和终端类似，自身产品要突出重围，杀出血路，首先要整合资源，优化概念，练好内功，把握良机。这其中，笔者认为，围绕特定产品市场推广的企划力与执行力是决定产品生存与否的关键。 企划力其实是要给一个功能或形态特定的产品赋予精神...
于斐 104查看全文
作为名资深营销人，从事保健品营销工作整整十年，基本上服务的都是业界如雷贯耳的大品牌。自去年初开始，我专业致力于中小医药保健品的市场运作与营销推广服务，取得了良好的业绩和口碑。的确说起保健品，一般人的概念中都是广告要铺天盖地、活动要声势浩大、终端要醒目震撼，认为只有这样大投入的保健品才能实现大产出...
于斐 333查看全文
系列专题：营销人在路上 随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。 曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。当市场经济的大潮滚滚而来之时，目睹外面世界的精彩...
于斐 256查看全文
有些中小企业向我咨询，公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约而同想到了一个招术——招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期...
于斐 140查看全文
企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作性、执行容易是至关重要的。 时常看到某些策划公司给企业做的营销企划方案往往几十页厚厚一大叠，里面引...
于斐 121查看全文
系列专题：营销人在路上 同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时，亦给营销人带来了严峻的挑战，围绕着宣传和终端，他们一次次付诸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的确，他们得到的报酬要比一般人多，而这大多是在压力的考验和动力的激励下理所应得，其较丰厚的物质收益既是对自身的安慰亦是对家人的回报。赚钱是第...
于斐 132查看全文
健脑益智类保健品竞争十分激烈，不说别的，脑轻松、忘不了、生命一号、昂立舒脑等名气响、牌子老的产品在市场上已雄霸一方多时，其它诸如金思力、脑灵通、南大智尊宝等新产品也在前仆后继，它们的共同特点是，光看名称就能知晓产品的功能定位，在宣传中能节约不少广告费。而某某含片，这个2002年3月卫生部报批功能...
于斐 124查看全文
同质化、无序化同类竟品的困扰和激烈的市场竞争，使保健品面临着前所未有的生存危机。除了自身功能定位明确清晰，品质效果让人确实感受到外，我认为，在其经营理念和宣传诉求的多种元素中，其核心概念的提炼是至关重要的。一个好的营销核心概念，除了能不断强化消费者对产品的认知和丰富内涵的表达外，还能够在众多的竟...
于斐 291查看全文
系列专题：营销人在路上 有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周围同仁们面对生活面对挑战竭尽全力、风雨兼程、笑对平凡的气概，常常让人觉得，在激情燃烧的岁...
于斐 217查看全文
洋参类产品（洋参丸、洋参切片、洋参含片、洋参口服液等）历来是人们传统保健滋补佳品，以往都要通过煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋参丸率先进入大陆以来，曾风靡一时，遗憾的是老板庄永竟后来大玩“多元化”经营，结果没几年就衰落。以后众多洋参品牌迅速跟进并演绎着市场风云，金日、万基、康富来、鹰牌...
于斐 178查看全文
系列专题：营销人在路上 在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，大有不完成任务决不罢休的凌...
于斐 149查看全文
在营销界有种风气，往往喜欢追捧大企业、大品牌。诚然，锦上添花没有什么不好，但对于许多中小企业而言，它们更需要雪中送炭。就拿保健品来说，大企业就那么几个，象海王、太太、昂立等实力强劲的毕竟少数，绝大多数的中小企业通过研发生产推出了产品，它们同样要生存、要发展，但自身实力不够，怎么办，低成本运作市场...
于斐 164查看全文
保健品企业通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的宣传达不到的。但是，目前有许多企业忽略了社区活动推广真正的目的之所在，把它片面当成了促销产品实现销售...
于斐 239查看全文
上海，作为中国最大的工业化城市，各路产品诸侯纷争激烈，你死我活。作为保健品来说，强势品牌纷纷会聚并在此抢滩登陆，奇天屠龙，造就了市场的辉煌与品牌的耀眼，但是就我个人来看，上海本地的保健品企业在熙熙攘攘、车水马龙般的市场中并不具有强势地位，这到底是什么原因？ 也许有人会不服气，这不还有昂立吗？要...
于斐 165查看全文
海王产品知名度很高，美誉度也好，其倡导的“健康成就未来”颇有行业领航者的风范，应该讲在江湖上较有市场感召力。 但就其推出的两个保健品来看：海王金樽、海王牛初乳，市场表现并不尽如人意，虽说请出了当红明星张铁林、释小龙出任形象代言人，电视里广告天天见面，其品牌形象深入人心，可为什么在素有保健品营销...