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一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12％－18％所带来的利润增长。国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％－70％，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。除了降低成本增加利润以外，采购对企...
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在制造业的实际工作中我们经常发现一种奇怪的现象：库存水平越高，物料发生短缺的频率就越高！也就是生产部门经常抱怨采购供应部门时所说的：该来的不来，不该来的都来了！ 为什么会发生这种奇怪的现象呢 正常情况下，大家都知道，要想满足生产供应，特别是考虑到客户订单需求的波动以及供应商原材料供应的不稳定性，最简...
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物料管理是什么这个问题并没有什么特别之处。无论是采购物料管理、仓储物料管理还是生产物料管理，都是生产组织活动中相互收、发、存的一项活动。在这项管理活动过程中主要反映人的行为。 物料管理活动就是人的管理活动。大家知道，物料从申请到采购、品质检验到入库、生产到出货，整个活动都是由人来进行管理。不良的管理...
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货架是非常重要而常见的物流仓储设备，可以提高仓储空间利用率、优化作业流程、提高作业效率、提高对货物的管理水平等，在仓储合理化建设中具有非常重要的作用。货架的采购是仓储物流系统建设中的重要环节，直接关系到后续设备使用和仓储作业优化，货架的招标采购质量是货架应用的重要保证。 货架招标采购项目涉及到很多方...
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现在假如你是一名顾客，你正打算进行下一次采购。请仔细考虑一下，是什么因素促使你在不同的产品供应商之间做出抉择的？仔细分析一下你的决策思路以及影响决策的各种因素，是产品的因素占主要地位，还是包含了其他的考虑因素？比如说，如果你已经是某家公司的顾客，对它的产品亦非常了解，那么你与这家公司的接触点体验（t...
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你的企业希望如何每天减少20至30的材料与服务成本，却还能生产出质量更好的成品？很多企业每天都在流失上百万美元的潜在最终利润，原因就在于它们没有实施战略采购。与其辛辛苦苦去开发新市场和新产品、建立新工厂、挖掘新的收入来源，还不如通过明智的采购来实现更高的利润，这样还来得更快、更容易些。 目前，供应链...
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做实业的人很多迷恋资本操作，觉得那钱儿来的很快，很轻松，于是忽视了企业的经营，把大部分的精力花费在找资本上，不择手段的造假，蒙骗资本市场，但结果呢？花了很多钱不说，反而没有完成使命。又重新回归到原点，但那是被逼的才回原点的。真可谓赔了夫人又折兵。这个舍本求末的贪欲使不得； 玩资本的人很多迷恋项目，觉...
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昨天，接到一位湖南的女老板打来的电话，电话中她诉说了自己开餐饮店的困惑，她的店有210平方米大，以吃鹅肉为主打，可是开业一来，效果一直不太理想，虽然每个来吃的食客都会非常满意说这里非常好，但回头客却一直上不来。她从网上看到邵珠富写了诸多餐饮营销的文章，特别是看了我曾包装过的东山老鹅的文章，因此决定向...
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系列专题： 广告人在路上 在广告传播渠道多样化及广告服务多种形式的今天。品牌诊断、市场规划、视觉创意、媒体策划、活动行销等企业的需求越来理智及精细，企业在寻找广告公司作为品牌整合行销或是品牌媒体代理的同时，他们缺的不再仅仅局限在广告品牌建设的创意上，而是寻找适宜企业发展的理念。从广告行业突飞猛进...
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在工业品行业中，叉车行业规模并不大，2010年的国内总销量20多万台，市场总份额也就在200亿以内，还抵不上一个中型钢厂的规模。就是这么一个不起眼的行业，也有许多不平凡的故事：美科斯董事长陆金红，玩滑翔伞一不小心就进了国家队，有点甲骨文拉尔森的风范；叉车经销大户广东天力的白军火要给每个新员工看相、掐...
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面对愈发残酷的家电市场环境，企业间的竞争由价格战延伸到服务战。作为吸引消费者的有效手段，6年、8年、10年、12年的免费包修、零配件终身免费换等承诺屡见不鲜。如此免费服务，考验的已不再是企业的技术、制造实力，而是企业的生命力和资本力。中国家电服务维修协会提醒，提供3mdash;5年的包修服务对消费者...
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在橱衣柜的销售终端中，由于定制产品较为容易给顾客理解为可根据自身的要求任意设计的产品，所以在选购的过程中，常见顾客完全站在自己的需求立场上对产品的设计或是搭配提出己愿的要求。由此可见，橱衣柜的导购在终端销售接待中时而常常会遇见顾客提出各种各样的疑问和异议，加上定制产品设计的个性与灵活给予顾客想象发挥...
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之一、沿袭OR创新 偶尔看到海飞丝和飘柔的新版电视广告，有些错愕，第一反应以为看到山寨广告，很少这样闲适地在黄金时段看电视剧，也兼欣赏一下时下最为热播的品牌广告。 第二反应则是海飞丝和飘柔市场人员或者广告公司换了？一如当年的史克，自从由市场调研直接跨界的港澳同胞接手市场部后，史克的广告风...
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深圳的很多企业，人员流动频繁，我以前在深圳的一家公司做培训讲师时，每个月至少培训一批新员工，每次至少30人。在公司，你要是干满一年就是老员工了，要是干满三年，那就是逆天的存在了。这是平常的月度新员工培训更不要说每年两次的新大学生或研究生培训了。新员工培训在很多公司，都放在很重要的位置上，但新员工培训...
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2010年，康师傅发动了中国有史以来规模最大的一次促销运动mdash;mdash;15亿瓶大赠送mdash;mdash;再来一瓶。 这次促销运动规模之大，震惊了全行业，并波及整个大食品产业。整个行业被卷了进来。2010年，是康师傅对手们的灾难年。 很多人看不懂康师傅的这次促销，以为就是一...
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云是一个说得太多，甚至说得玄妙的概念了，其实说得最白的理解，是大企业大量的计算和存储的建设，出现了闲置的资源，而小企业，由于财力有限无法进行大量的建设，又需要这样的资源。大企业就可以把自己的闲置的资源拿出来，出租给缺少资源的小企业。 当然这些必须要用网络形成一个管理体系。 而随着云技术的成熟，越来越...
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一、电力行业发展概况 1、电力装机容量 继2009年4月份,我国电力装机容量突破8亿千瓦，2010年6月,我国电力装机容量突破了9亿千瓦，据笔者预测，2011年第三季度，我国装机容量将达到10亿千瓦。我国电力装机将加速增长,发电装机容量连续15年位居世界第二位。未来我国电力工业发展将进一步转变电力发...
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根据DCCI2011年1月发布的《2011-2012中国互联网趋势报告》，本文汇聚、提炼出了八个影响营销生态深刻变化的技术应用，营销业者需提早研判，充分把握技术创新潮流，适应传播形态发展趋势，及时调整营销战略或服务布局。 1、AR 增强现实技术导入期 在中国市场，AR增强现实技术将进入导入期，体验游...
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来自InMobi（全球最大的独立移动广告公司之一）和Synovate（营销顾问集团）的行业报告都显示，消费者接受手机广告和营销短信的热情日益高涨。2011年全球移动广告市场收益额预计将增至130亿140亿美元，其中绝大部分预计将来自亚太地区，其次是北美地区和欧洲地区。随着市场不断扩大，以下十大趋势将...
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前言： 从2003年的疫情到引起社会热议的天价医疗费事件，凸现了医疗卫生领域是人民群众普遍关心的领域，也是容易引起媒体关注的领域，也可以说是危机频发的领域。以天价医疗费事件为代表的一系列发生在公立医院的重大事件，严重的影响了公立医院在公众中的形象，公立医院的管理者因缺乏应对危机事件处理的意思和技巧而...
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《成功营销》：在您的观察中，有哪些中国本土的消费品牌企业，在渠道建设上较为成功？ 李浩：我会谨慎使用成功这两个字，因为中国消费品行业还在快速发展过程中，哪些企业能够在销售渠道建设领域取得最后的成功尚未尘埃落定。不过，确实有许多中国本土企业创造出一些很有特色的模式，符合特定市场需求也取得了成效。例如娃...
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在全球制造工厂移往低成本国家的现在，低价商品充斥在全世界的卖场中，冲击着整个消费市场。品牌商品面临着连锁量贩自有品牌和全球低价品牌的激烈竞争，不过仍有许多品牌光芒四射，拥有耀眼的销售成绩，这是为什么？ 沃顿商学院营销学教授戴维;鲁宾斯坦（David Reibstein）指出，品牌的传统作用在于让消费...
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对于美国居家购物网（HSN）而言，1980年代末、1990年代初的日子可能更好过一些。那个时候，这家成立不到十年的电视购物节目，通过播出一些珠宝首饰、陶器小雕像的画面销售商品。观众看到自己喜欢的东西就可以拿起电话打电话购买，派送人员将商品送到家里。这在当时是非常具有革命意义的营销手段，但是也只有一个...
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14年前，马尔科姆格拉德威尔的引爆流行理论开始流行，营销人们幻想着通过少数几个意见领袖就能以低成本有效地推销其产品。上世纪90年代，倡导休闲舒适的品牌暇步士想要弄明白传统的暇步士软鞋突然流行的原因，就需要通过一些时尚猎手和时尚商店。如果是在现在，他们只需要让那些粉丝众多的Twitter账户发个帖子，...
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星巴克借成立40周年之际，发布全新标识（LOGO）。对于这第四次的换标，有网友戏称星巴克开始走美人鱼性感路线。但也有不少粉丝对此表示不满，甚至在微博上大骂哪一个市场部的笨蛋移走了世界知名的lsquo;星巴克咖啡rsquo;字样？星巴克执行长舒尔兹表示，新标识象征公司更大的经营弹性，未来产品不再局限于...
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系列专题： 团购模式研究 在Groupon与腾讯合作高朋一波三折之际，本土团购网站们正在争相通过巨额广告争抢用户。 继美团网推出1.3亿元广告招标计划后，糯米网也宣布将斥资2亿元进行广告投放，希望能够争抢到市场制高点。而早在去年，拉手网就曾经大幅进行广告宣传，并表示其获得了5000万美元融资，广告投...
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供零矛盾升级已波及调味品行业。据媒体报道，由于大型卖场与中间商渠道成本连年上升，太太乐正在酝酿渠道变革。未来几年太太乐计划在全国范围内增设6000家以致味馆命名的直营门店，今年预计开店数目为30家。 上海锐引企业咨询公司快消品行业研究专家刘肖果：调味品本身是低附加值产品，在寸土寸金城市核心区开设门店...
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一场史无前例的大地震让日本陷入巨大的麻烦当中，不但造成了巨大的伤亡，而且严重打击了正在复苏中的日本经济；更要命的是地震引发了核电站的爆炸，有关核电站的使用又一次引起了大规模的争议。围绕日本地震展开的讨论与思考还有很多很多，在此抛出我的一些感触与思考。 1、因为岛国与地震的常发性，日本以及其国民具有非...
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新经济时代是建立在网络技术的出现和全球经济一体化条件下的以知识为主导的经济形态。经济效益始终是企业竞相追逐的目标，为了获得更多的经济利润，企业在不断地探索和总结适合自身的管理方法。成本的管理作为其中的一个重要环节是不容忽视的问题。过去传统的成本管理主要是以节约开支、节省生产材料为主要手段，对于现代企...
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成本控制涉及企业运营的各个层面，每一个部门每一个岗位都应该纳入成本管控体系，企业信息化建设的相关环节也不能置身事外。那么，如何在信息化建设过程中实施成本控制呢？笔者就此谈几点粗浅的认识，算是抛砖引玉，以期与同行们一起对这些问题进行更深入的探讨。 企业信息化建设成本问题的提出 从上世纪80年代至今三十...