陈丽君老师的文章
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案例主体：珠江啤酒集团（以下简称珠啤） 市场地位：全国520家重点企业、全国三大啤酒集团之一、华南地区啤酒市场霸主 市场意义： 在战火纷争的啤酒市场上，当其他啤酒品牌还在自己的道路上痛苦挣扎的时候，珠啤率先走出了一条外包与嫁接的整合资源的道路，并将进一步扩大自己在国外的势力范围。 市场效...
严志国 310查看全文
后育作为一种社会转型中的重大现象，本国企业很少意识到它在营销拉动方面的价值，而青少年拉动式的营销恰恰是可以具有创意和独特性设计空间的地方。 许多商业观察家注意到了中国“独生子女一代”在领导商业时尚及推动新的购物模式方面的作用，在很大程度上，因为他们是家庭中的稀少资源，家长容忍了他们权利的行使...
袁岳 150查看全文
一、概述 近几年来，随着科技的发展和物质生活水平的不断提高。家居、酒店智能化也不断被人们所推崇。作为智能化的组成部分——智能照明系统更成为当今装饰、装修的关注点。自从爱迪生发明电灯以来，给人类带来无穷的利益。如今电灯人们已不仅仅用于照明，而更多是用来营造温馨、浪漫、多彩、绚丽、奢华的氛围。正如我们...
余小海 139查看全文
我们生活的时代是一个科技不断发展进步的时代。随着互联网的广泛普及和信息技术的深入应用，人们越来越感到信息时代的到来，给我们的生活带来了更多的快捷和便利。目前，我国的网民数量已达9400万，越来越多的企业甚至政府部门开始通过互联网为广大的人民群众提供各式各样的产品和服务。根据互联网研究中心的数据资料...
程琳 152查看全文
“山雨欲来风满楼”，曾经波澜不惊的黄酒行业从暗流涌动到百家争鸣，处处预示2005年将是万马奔腾的开始……现有市场虽然已经有了很大的发展，但是更多的发展空间和升值空间还有待进一步开发。2005年中国黄酒市场会是怎样的景象？行业的出路在哪里？解读以上两个问题，就是解读黄酒产业的规则和规律，不但为销售...
林文龙 146查看全文
全价值优化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之导论（1） 价格战已经把一个巨大的成长性市场变成一个半生不熟的市场，所有企业和经销商都抱着头喊头痛。是啊，投资一大把，辛辛苦苦、斤斤计较最后只赚了一丁点。为什么赚的不多？大家都说是因为生意太小，底盘还要再加大，于是拼命上生产线、引进高级人才、扩大市场份额等等一...
林文龙 180查看全文
照明行业经过风雨十几年的风雨而起起落落，也日益受到人们的重视，生活质量的提高，人们对居住环境质量都提出了新的高要求。那么对于照明产品品牌的营销建设便日益重要起来，而且也倍受人们的关注，但是现在那些市场上的国内照明产品却还没有出现大的中坚品牌，而是处于一个群雄争霸阶段，市场有待进一步的规范和加强。怎...
余小海 280查看全文
今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。 在大多数人的观念中，人们对药店环境没有太多的要求，人们到药店去，无非是为了...
訾惠博 130查看全文
服务： 提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国移动公司，他能够留住他产品的大小客户，原因很简单，他知道客...
訾惠博 145查看全文
系列专题：管理经销商 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下 办法是个人的一些建议，供大家参考。 1．销售额增长率分析： 分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销...
訾惠博 138查看全文
谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已...
訾惠博 138查看全文
一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业，原来销售额几乎是一年100多万，但是经过哈药集...
訾惠博 154查看全文
作为一个营销顾问公司的项目执行者，本次项目的负责人，我们的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了，在这两个月当中，我们完成了对企业内部的诊断和外部市场的调研，同时对企业未来的经营战略进行了科学的规划，还协助贵公司，对现有的营销组织进行了系统的整合和销售队伍的强化培训。一周前，我们又提交了贵公司《企业...
訾惠博 203查看全文
中医药在中国有5000年历史，曾为中华民族繁衍昌盛做出巨大贡献。建国以来，我国三代领导人都曾作过重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中医不能丢，必须保存和发展”，组建了国家中医药管理局，加强管理工作，促进中医药事业发展，取得很大成绩。 但是，我国中医药现代化发展还比较落后，我国中药...
訾惠博 375查看全文
想了很多题目，最后定下来用这个。个人觉得阐述这样一个大的话题，必须要有一个言之有物的标题，才能对得起自己和同仁。 首先解释一下我用修炼的意思，任何企业的在市场经营过程中，都是一个艰巨、漫长的过程，在这个过程中，无论是企业的领导还是身处底层的员工，都在经历着一次身心上的磨练。一个良性的磨练过程，...
訾惠博 146查看全文
管理培训能够促进企业核心竞争力的提升，完善企业整体的管理水平。提升管理水平应该是企业遵循的起码客观事实。企业都有自己的一套似乎完善的管理培训工具，但是随着企业的发展，管理培训工具的更新也是非常必要的。 创新性、普遍性、可借鉴性是评定企业管理培训最受欢迎的基本指标，这项指标的考核标准是平衡计分卡...
訾惠博 235查看全文
经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。 产品、赚钱的机会、建立网络？商机、利润、品牌？实际的答案是品牌、质量、知名度、（无形资产）商机扩大经营、网络拓展市场、内部管理、营销理念意识手法，有形...
訾惠博 132查看全文
广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。 档次定位 不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素...
訾惠博 138查看全文
在现在的商业时代，企业文化应该与企业经营管理实际并与外部环境相结合，任何企业步入了诸如企业管理、文化的政治化、表面化、僵硬化、管理脱节化等误区，其发展结果可想而知，中国许多企业的失败归根到底就是失败在企业管理和文化上的败笔，比如“三株”的覆灭，“巨人”的倒塌，无不与其僵化落后的企业管理机制和文化...
訾惠博 144查看全文
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？ 从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的，也是相比较发展的，我认为竞争不是坏事。但它并不会...
訾惠博 509查看全文
前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。 我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或自有终端向虚拟终端消费循环中，以及虚拟终端向市场终端或自有终端消费循环中，数据库起到了枢纽的作用。前...
袁则红 259查看全文
这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。 （一）循环 下面我们将通过循环营销、自有终端会议营销、会议营销、传统营销的核心渠道流程对比，来认识什么是循环？为什么越循环越增值？ 首先我们看会议营销的核心渠道流程，会议营销的核心流程最短（one to ...
袁则红 113查看全文
一、品牌理论的创新 现代营销理论认为：产品(products)是一种可利用的物品或服务的功能利益，品牌(brand)则是一系列包括产品功能利益和情感的象征性价值的复合体。一个品牌就是一个名字，一种象征，一种符号，一种设计或是这些的综合意义。只有当品牌获得可持续的差异优势时，才构成一个特定产品...
丁家永 136查看全文
农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车道，农村市场也被越来越多的饲料厂家所广泛看好。但农村市场...
崔自三 117查看全文
2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。 天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、中端市场，而且地方品牌奥克、蓝牌、新星等啤酒厂家也纷纷大举入...
崔自三 116查看全文
促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，使企业产品在市场竞争的浪潮中立于不败地位。由此可见，促销可以行之有效的帮助企业迅速完成短期的销售目标，以最简便、最节省宣传成本的方式将产品向消费...
王欢 220查看全文
上过中欧EMBA最后一次课“商务模拟”的同学都说收获很大，老温也因此名声大震。中欧最后的形象就此定格，中欧生活完美地划上了句号。 这堂课我们2002－3班8轮的累计业绩超过其他班9轮的表现，达到37亿。其中，我们A2组是第一赢家，占据一半的市场份额和一大半的利润份额，自豪是当然的了。更为自豪的是：...
汤雪梅 186查看全文
面对日益激烈的竞争，越来越多的企业发现数据调研是保持和改进企业的市场的努力的关键。但怎样利用好数据，如何与数据公司合作更好同样是企业关注和困惑的关键。在企业与调研公司合作中，存在的问题主要有以下两个： 问题一：在数据分析上，沟通不够。 数字100市场研究有限公司总经理汤雪梅讲谈到，与企业的合作，最...
汤雪梅 294查看全文
前 言 改革开放二十多年来，我国农村经济、农业生产发展很快，劳动生产率有了很大的提高。农民的生活水平，包括居住条件、受教育等方面都得到较大的提高与改善。但是近几年，农村经济、农业生产及农民收入发展与增长速度放缓，与快速的整体中国经济发展很不协调。城乡经济发展水平差距进一步扩大，全面建设小康社会的...