王轶桢老师的文章
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以前说顾客是上帝是口号，但今天已经是战略，已经是实施过程，为什么要先创建一个顾客导向型的营销管理系统呢？因为这套系统能建立起来能改变你的营业额，而营业额一增长以后就会创造进程战果，推广改革的人才会有信心裨蚰闳绻热ジ闳肆psi;试矗热ジ阕橹敲春昧耍懔艘荒昊姑挥谐晒Alpha;Ｔ诠谠谡移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人与企业相比拟，每个人事实上也各有其资产负债表和损益表。人最重要的资产，就是他自己本身，所谓留得青山在，不怕没柴烧。人自己本身的生命，包含有形的肉体，以及无形的灵魂。有人说，肉体是生命活动的器具，灵魂才是真正的主人公。肉体的行动由灵魂加以指挥，灵魂的意志由肉体加以执行。灵肉合一成为人，...
邱明正 523查看全文
目的是让从事市场营销工作的管理人员明白，他应当扮演什么样的角色，在产品生命周期的各个阶段都要做些什么？总的说来，一个产品从无到有要经历6个阶段，当然你可以改成4个或8个，只不过把一个阶段拆成两个或把两个阶段合成一个而已。第一个阶段是可行性分析，主要分析客观上存在的市场和潜在机会；第二个阶段是产品定义...
高建华 532查看全文
手无典型，指导不灵 以面代点流于浅，用点代面失于偏 明白别人能明白什么，仅次于知道别人想知道什么 盲目必造成盲从，误导常导入误区 要求一旦过多，你往往连起码要求也达不到 在未给别人指路以前，应先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非总以吹毛求疵而见长 外行不是过错，甘当外行才是过错 一旦你为下...
关制钧 489查看全文
所以员工选择性接受，是因为他的心智模式跟我们的心智模式不同，根据我们过去的经验，在企业当中搞心智模式的，包括前段时间大庆也搞心智模式的训练，搞了三天，他们觉得耳目一新，因为四十一的石油只能开采五十二年，60的开采率，二十二年的稳产五千万已经过去了，还能三十年，大庆人更悲观，石油二十年就没有，说下一步...
艾莫 449查看全文
金刚经是释迦牟尼佛应该菩提之问应云何住，云何降伏其心而讲。佛为解此一问，对菩萨有我相人相众生相寿者相，即非菩萨直至所言法相者，如来说法相即非法相，说理层怪深入，主旨在开示，欲达成究竟的实相法性般若灵敏智慧，澈见宇宙及本性的至理至性，必须离相及无住。 无住，是不执著。离相，是不为宇宙万象万法所惑，能持...
邱明正 690查看全文
但是随着产品更新换代速度的加快和竞争的日益加剧，能够后发制人的企业起来越少，而在市场上被quot;拖着走quot;的企业比比皆是。 所以起来越多的企业，特别是中小企业开始追求quot;先行者优势quot;，希望通过创新，来扩大企业的生存空间。但是盲目追求quot;先行者优势quot;又带来了新问题，...
高建华 465查看全文
组织成长，依赖人才成长；人才发达，促进组织发达 职能与职能的组合导致结构，关系与关系的制约形成权力 组织首先是环境的产品，之后才是改造环境的工具 上有忧，下有乐；官无贪，民之怨 凡真正成熟的组织，总是那些知道应该如何去成长的组织 优势与优势或可互补，缺陷和缺陷总难抵销 可有可无，宁无；能少能多，勿多...
关制钧 463查看全文
就是过去任何一个经验都可能把我们局限在一个框框里面，然后我们根据过去的这幅眼镜看待这个情况，所以包括夫妻之间相处，我记得十年前我们在八九年参加全演讲比赛，有这样一个论辩题目叫：门当户对是婚烟的基础，分正方和反方，正方认为门当户对确实是幸福婚姻的的基础，反方说门当户对不是美满婚姻的基础，他们举了很多夫...
艾莫 497查看全文
企业经营者或重要干部，日日都上香叩拜不息。每逢农历各月的初一、十五，或初二、十六，及其他重要节庆，许多企业也都准备各种祭品，隆重祭拜各方神佛。许多重要活动，例如开工、动土、上梁，也都是如此。有此企业经营者笃信宗教，更将宗教融入企业经营管理中，例如台湾北部有一家提倡一贯道的航海航空公司，中部一家提倡基...
邱明正 477查看全文
尽管没有完整的科学的理论和方法来评估市场宣传的效果，但是仍然有部分科学的方法可以供企业借鉴。首先我们把市场宣传带来的正面影响分成四个层次，第一个层次是知名度，第二个层次是偏爱度，第三个层次是尝试率，第四个层次是忠诚度。知名度与偏爱度我们已经讲过，尝试率是指消费者看过企业的宣传品之后有多少人产生了qu...
高建华 559查看全文
工作是最合适的教材，困难乃最高明的老师 发现下属的闪光点并不难，难的是帮助下属把这些闪光点发扬光大 根不正，长出的苗也是歪的 要做得足够好，须干得足够多 如果一个人认识不到某种高度，那么他就永远不会达到这一高度 有道才能传道，无惑方可解惑 信心是激发器，信念乃动力源 积累经验的过程，往往也是丰富经历...
关制钧 454查看全文
数的这么快，那为什么有的人要一个一个数呢很简单，因为他曾经成功地用数的方法解决了类似的问题，所以他就具有解决类似造问题经验的倾向，去解决这样问题，这些他就数过来了吗，而且数的很准确，得出一个准确答案，那遇到类似问题我也在数，新的问题看似类似但本质上解决它可能会有更好的方法，所以这也是我们经营商在领导...
艾莫 458查看全文
由此看来，每个人都十他渺小。 若以人类的文明而言，似乎也仍十分落后。在外太空中，是否有更高等文明及科技的生物存在，仍无定论。最近数年，外星人及飞碟之说甚嚣尘上，其文明及科技似乎远在人类之上。又若以佛家轮回的说法而言，人生命的层交代居于六道轮回之中间，其下为畜生道、饿鬼道、地狱道，其上为阿修罗道（天魔...
邱明正 484查看全文
我们先看一下什么样的企业适合走quot;战争quot;之路，什么样的企业适合走quot;和平quot;之路。如果一个企业具有后发制人的能力，当然可以采用产品跟踪战术，做成熟的市场和产品，这样即节省了做市场调查的时间和资金，也避免了quot;淌地雷quot;的风险。一般情况下这种企业擅长做无差异产品，...
高建华 666查看全文
凡真品走俏之处，赝品往往也能在此悄然流行 大事时所鲜，观人当观察于平日；高才世所稀，用人须用功于常人 长中之短易辩，短中之长难知 你若想给某人挑出十条毛病，那人的毛病往往会有十一条 世不乏才，乏识才之才；人不少能，少用能之能 选中用，愈用愈妙；用中选，愈选愈精 的拘一格，唯拘于适；勿限一途，唯限于实...
关制钧 930查看全文
好比说打保龄球，任何一个新手上去的时候很可能有权重的时候，这种权重呢不可能每个权重，这种权重鼓舞他去打这个保龄球，所以打保龄球就有诚意心理，这个停止又一想，他投进球以后他激素就开始分泌了，如果他不停想呢，不品尝失败和成功立等可现的效果，他是不会走出保龄球馆的，但是要想抑制打球弄球不容易，你想把偶然成...
艾莫 428查看全文
对于生命的真相与来处去处，归纳而言有三种说法。第一种说法是一世说，认为人的生命始于出生终于死亡。第二种是二世说，认为生命始于出生，死后因生时积德善报升天堂，或反之恶行恶报下地狱，基督教天主教多持此一看法，第三种是三世说，认为生命是永恒的，有无始久远的前世，因种种业力因果在此时以此一面目出现而自受其果...
邱明正 482查看全文
这种现象间接地对社会化大生产和规模经济效益提出了挑战，众所周知，社会化大生产具有以下特点：一是产品质量稳定可靠，标准化程度高；二是生产成本低，交货时间短；三是市场规模大，覆盖面广，用户群大；四是产品差异性小，利润率低；五是容易被仿造或复制；六是品牌优势明显，规模经济效益高。与之相反，个人定制产品质量...
高建华 529查看全文
地球村的形成是必然的，企业国际化是一个潮流，有必要去研究中、美、日管理的不同。如目标管理，其实非西方理论，乃中国古有。但全世界的目标管理是不一样的：美国人的目标是固定的，我们称之为打固定靶；日本人打活动靶；而中国人打飞靶。同时，中国人擅长分工，分到好象没有分，可见中日美的管理是不同的，原因在于易经的...
曾仕强 845查看全文
能人用能人，或超过能人；庸才加庸才，必不如庸才 有能力跨过两个台阶的人，没必要让他停在一个台阶上 适其事，事半功倍；得其人，人少功多 升得太快，人们便会怀疑职位的真正价值 不善搭配，人才再多也白搭 人不适位位废，事不宜人人疲 使得其所，十可当百；用失其道，十不如一 你重用什么人，下属就会竭力向什么人...
关制钧 432查看全文
人们在解决一个问题时如果成功了，那么就容易备具解决类似问题采用同样法的倾向，其实这种方法有可能非常守旧，比如说你做这种生意成功了，就想我做这种生意一定也能成功，还有好多人做这样一个推断，有没有发现我们做生意时，只要这条街有一个火红的酒店，你放心用不了几天，这条街肯定出现很多红火的酒店，你就发现这个地...
艾莫 430查看全文
导读： 经济不景气确实是让大家感觉到非常的头疼。企业界应付这个问题时，也是大家各显神通。quot;孙子兵法quot;它是讲究理念、策略⒒褂凶龇ǎ擞迷谄笠稻墓芾砩弦彩欠浅Ｓ行У摹Ｆ笠得娑圆痪捌蛐聿皇且桓鑫；前阉涑闪硪桓鲎孙子兵法quot;主要讲的是quot;正兵quot;跟quo...
邱明正 572查看全文
现在我们就来谈一下如何科学地选择目标市场，而不是quot;拍脑袋quot;做决策。首先企业上下要对市场吸引力大小如何评估达成一致意见。因为决定市场吸引力大小的因素有很多，而且同一个行业中不同企业由于自身的优势和弱势不一样，对市场吸引力的判断就不一样。一般情况下，决定市场吸引力的主要因素有：市场规模大...
高建华 659查看全文
因此，这七天我在这里力换狂澜，唤回我们全民族的素质，找回我们全民族的智慧。 大家不要小看这七天，荀子说过：不积跬步，无以致千里，不积小流无以成江海。 李斯在上给秦始皇《谏逐客令》书中也说：泰山不让土壤故能成其高，江海不择细流故能成其大。 现代的量子论注重微观，没有个体就没有群体。《华严经》中说：没有...
王绍璠 461查看全文
易经到底做什么用？三步曲：算命rarr;哲理rarr;管理。易经早为占卜书，是人们籍占卜来明哲保身。孔子是quot;不占而已quot;，将之上升为哲理。在现代，易经是管理的宝典。 当一件事情做的不成功，人们常说是管理不当，这种说法是否合理？若成立能否用易经解释？西方认为管理不是万能的，不能把所有的责...
曾仕强 578查看全文
人们或许能接受不切实际的表场，却往往不易接受切合实际的批评 先进分子的作用不突出，那些处于中间状态的人便易向落后者看齐 合理的不耐烦即为紧迫感，积极的不服气便是推动力 精神防线一旦崩溃，再坚固的堡垒也会土崩瓦解 推着走的，易变成障碍；自愿干的，会成为动力 人们首先留意的是比自己稍强的人，其次才对自己...
关制钧 433查看全文
再回答题的题目的时候会马上就想到它是有十六个方块的昵，很简单，是因为我们平时被这个空间所限，所以现在一开始讲究单向的思维，现在讲双向的思维，多维这样的思维，再与我们在探讨任何一件事情，和决定任何事情的时候，都有以前或者现在所属空间的来限制我们，好比说市场的问题，有的时候在这个地方做生意成功了，你就认...
艾莫 423查看全文
导读： 以国家来讲，它是以政治为主，但是最重要获取力量的是经济，所以它是以经济为辅。以企业来讲，它主要是一个经济体，所以它是以经济为主。可是企业同样有庞大的人力与组织，它也必须要进行经营跟管理来创造利润、服务社会。另外它还有着错综复杂的人际关系，诸如厂商、供应厂商，以及社会大众，所以也必须讲究政治手...