汤海老师的文章
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人才市场上，谁有本事谁没本事，当事双方心知肚明，根本就无须外人置喙。可有人就是不顾这些，硬要搞一个放之四海皆准的人才标准。 先前的标准是中专以上学历和初级以上职称才算人才，此后一直升级。到了现在，据说起码要本科以上或者中级职称以上才勉强算得上人才。一些地方提出雄心勃勃的人才引进计划，就是非本...
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最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断...
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信息技术改变了市场，也改变了市场营销。即时沟通达到了前所未有的重要性。 Regis McKenna 在今天这样一个混乱无序的市场中从事品牌管理让人望而却步，这已不是什么秘密。象IBM和苹果这样的老品牌也不知为何要从计算机同行手中争抢客户。即使象汰渍（Tide）和百威（Budweiser）这样神圣不可...
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IMB公司（INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES CORPORATION），中文译名为国际商用机器公司，其公司总部地址在美国纽约州的Old Orchard Road, Armonk。在全球拥有307,401名员工。它是世界上最大的计算机、办公设备制造公司。在电脑行业中位居世...
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quot;生物学决定一切。quot;当Freud这样说时，他可能没意识到正是这句话引起了激烈的争论。尽管这句话过于武断，但是不可否认人的个性特征和人的发展在某些方面对企业的影响是很大的。如果要我们列举人类与猩猩之间的区别，很多人会想到我们有语言。不错，确实是这样。但是除了这一点外，还有一点在某种程度...
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巨变求存人为先 当企业面临非常时期不得不改变些什么时，人才的作用将凸现 9月11日，深圳香格里拉酒店人头攒动。国内MBA学校中名声赫赫的中欧国际工商学院正在这里召开中欧管理论坛。中欧请来了英国剑桥大学教授、也是中欧教授之一的Keith Goodall（中文名：顾凯诗），宣讲巨变中的企业生存之道，借以...
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2002年4月27日，著名经济学家, 香港大学教授张五常，在北京大学中国经济研究中心万众楼二楼发表演讲。演讲的主题就是半年来学术界颇有争论的需求定律(law of demand)：需求曲线是否可以向右上方倾斜？以及真实世界经济学的研究方法。 张五常为了科学的讨论需求理论，首先阐释了科学的方法论。...
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不辞退差劲的经理，大幅裁员就不管用。 平地起了风波：通用汽车（General Motors）要裁员 15,000 人，惠尔浦（Whirlpool）裁员 6,300 人，吉列剃刀（Gillette）2,700 人，安泰保险（Aetna）2,400 人──如果不逼迫企业缩减开支，连联储局局长格林斯潘（G...
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中国著名策划专家陈放先生，资深策划家，涉足策划十几年，大小案例几百起，各类创意上万起，在全国做报告近500场，听众累计超百万人次，接触企业数千家。现任北京创意村策划有限公司村长、(美国)国际策划学会中国地区秘书长、中国蓝十字工程总策划、中国行销创新工程秘书长、国际营销节联合会秘书长、国际健康节的首创...
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1.0 目的: 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展与成长。 2.0 适用范围： 适用于公司所有员工 3.0 内容 3.1 新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在...
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中国有这样一批制造企业，他们不经过任何外部经销商，直接面向数万个零售前端进行销售，人称深度分销。 他们是啤酒中的领袖青岛啤酒、家电中的领袖TCL、体育用品中的领袖李宁hellip;hellip;，事实上，除了一个市场中的领袖企业，很难有人有这样的实力，能够把自己的销售员派到祖国各地的每一个小县城，把...
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自1999年起，经过三年的浮华与喧嚣，在政府的大力推广和资本市场的不断追捧之下，到了2002年，中国物流产业看似已经进入了一个高速发展和极具赢利能力的时期。 实际上，从物流从业人员的角度看，在中国，促成物流行业跳跃性发展的基础性要素仍然未出现，故物流行业过去几年里单纯量的积累并没有必然带来任何根本性...
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【本讲重点】 社会演进对销售的影响 销售人员必须知道的三件事 销售的含义 销售工作的特性 销售的五要素 销售人员的工作职责 销售人员应树立的观念 时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想...
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一、 培 训 培训属于广义教育的范畴。在现代社会、经济发展中，培训起着越来越大的作用。现代企业无一不把培训作为企业生产与经营的重要环节来对待。从这种意义上说，培训又是企业经营的一个重要组成部分。 这样看来，培训既属于教育活动，又是一种经济行为，双重属性使得对它的内在规律和特点的研究，成为了一种社会和...
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1．能以出乎意料的方式，产生意料之中的效果。当主管为组织制定了一个雄心勃勃的目标之后，第一件事往往就是设计出各种制度，这个过程称之为整合。可是，整合的结果往往在组织中制造出官僚体制，扼杀企业的创新活力。为了防止官僚体制产生，激发全体成员的创造力，只有另辟蹊径，使得组织成员可以出其不意地行事，从而取得...
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不久前和一位年长的领导沟通，对方回忆起了50年代的美好岁月，提出了面临的管理难题，对不同时代企业员工的变化深有体会。那个时代的人，多单纯，不为名、不为利，自愿地做事，一心奉献，虽然收入不高，但是充满了追求。人和人之间的关系也非常融洽。你看看现在，社会上的就不说了，我们企业里面，奉献精神没有了，为人的...
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读过河南作家李佩甫的小说《羊的门》的人，想必对书中那个能呼风唤雨、40年不倒，只有成功没有失败的主人公形象mdash;mdash;呼天成（呼伯）留有深刻的印象，他的成功源于他40年来从乡到县、到省城乃至首都苦心编织的巨大的关系网，源于他苦心经营的人场。这是极具典型意义的形象。一位旅居海外的朋友向...
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由于在亚洲的营销战略主要定位在模拟无线通讯设备的销售，摩托罗拉在数字无线通讯方面已经落后于诺基亚和爱立信。她只是在一味地推销她现有的拥有模拟无线通讯产品，而不是通过创造更大的真正的客户价值来留住美国本土的客户，结果，它以前的客户逐渐转到了数字化领域，离弃了摩托罗拉。 营销并不是要一味地推销自...
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在纽约一家饭店里，一位挑剔的女顾客正对服务员说：quot;我要热苹果派，不要把冰淇淋放在上面，要单独放在里边。另外我还要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果没有，我要现做的罐奶油hellip;hellip;quot; 就像美国消费者协会主席艾拉马塔沙所说：quot;我们现在正从过去大众化的消费进入个...
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刘邦偏局汉中，最后却打败西楚霸王，一统天下；铁木真起兵时，只有9副铁甲，最后却统一蒙古，进而席卷欧亚大陆hellip;hellip; 透过这些相近的历史典故，我们可以发现其中蕴涵的普遍规律，而这些，对于无钱做终端的中小企业，或许有着非同寻常的借鉴意义。 市场销售与踢球一样，终端销售就等于...
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营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企...
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引 言 【案例分析】 John：第一天我提早10分钟到了人力资源部，被告知quot;请稍坐，一会儿有人带你转转quot;。一小时后，我被领到了一间会议室。几分钟后，里面的面试者发现我不是来应聘的，而是新员工。一阵道歉后，我被领去见我的主管。主管大声地叫来一个文员，让他带我转转。在我被介绍给其他员...
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A是一家新近成立的儿童教育咨询公司。该公司将美国某一儿童教育的品牌带到了中国，他的发展战略是通过发展俱乐部会员制，推广先进的教育理念，扩大该品牌在中国的影响力和知名度，最终拥有自己的特有的品牌产品以及传媒刊物。 A的受众是学龄前的儿童，因此主攻方向也就主要是一些高档的社区和幼儿园。通过发放问卷和联合...
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一个只知埋头苦干而不顾团队的主管，绝不是一位优秀的主管。一个不懂得帮助主管提升管理能力的领导者，绝不是一个优秀的领导者。 培育领袖人才有赖于我们身先示范。(约翰bull;麦斯威尔/John C.Maxwell)。领导者必须对团队成员的工作成果负责任，也要对成员的前途发展负责任。 在带领团队时，领导者...
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精明人，精于打算，往往脑瓜灵，嘴也灵，能说会道，人前人后显白，事事想占先，好占便宜，quot;凭什么让我吃亏了？quot;是这类人的口头禅。耍小聪明，搞小动作，拨弄是非，是这类人的特长。精明人往往才华外露，锋芒毕显，好斗，喜怒形于色。他们一般自我感觉良好，时有才高八斗，怀才不遇的冲动，容易患得患失，...
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人生有很多转折，不是个人能完全规划，但人生路上你可以掌握3个C，此外，我们所处 的时代，变化太大，所以在社会上不要仅做一行，而要跨行！跨行指的是除了读本科的 书之外，还要接触其它的知识。 人生中有很多转折，不是个人所能够完全规划或掌握的，但人路上你可以掌握3个C。人 生3C就是competence、...
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易经是中国古代占卜用书，内容包罗万象，文字艰深复杂。但是概括起来，整个易经都是在解释变和不变的道理，剔除迷信的部分，它的思想还是相当符合逻辑的。甚至当我们思考领导人应该具备什么样的素质，个人如何来培养领导能力的问题时，易经也可以带来许多启发。 易经里面每一个卦都有一个卦辞，这些卦里面的线叫爻...
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改变命运的黄金法则 理查德bull;考茨 80/20的法则（补注：此法则是有意大利经济学家帕雷托提出） 80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型： 一、多数，它们只能造成少许的影响。 二、少数，它们造成注意的、...
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个人理财已经不再是一个陌生的话题。随着金融产品不断涌现，人们对银行、保险、证券的认识越来越多，很多人都意识到把钱放在银行不是实现个人资产保值、增值最理想的方法。面对众多理财组合套餐和令人眼花缭乱的理财服务，许多市民都无从选择。理财专家提点市民，在选择理财产品或者指定理财计划之前，应该首先明确自己处于...