涂光明老师的文章
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保健品行业的高利润已是众所周知，许多企业往往把它视作快速嬴钱的手段与工具，事实上，史玉柱通过脑白金的市场运作而一朝翻身，扬眉吐气，其积累财富之多，整合资源之快，无不给众多的保健品企业带来了样板效应。真可谓，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。那么，对于众多有兴趣切入保健行业的企业来说，你明白自...
于斐 154查看全文
随着中国加入WTO，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引聚扰消费注意力，更好的谋求生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。 我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的...
于斐 243查看全文
多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯奋争，使得作为经济单位的企业战战兢兢，如履薄冰，在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，一个企业如何另辟蹊径、独树一帜，并最终在市场中出奇制胜。营销手段的选择就成为寻求突破的方向。 在当前营销形式的多样化中，其战术恰到好处的布局、组...
于斐 147查看全文
“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势……”这是日前在上海举行的“保健食品科技与发展国际研讨会”上传出的信息。 有关资料显示，截至去年6月，我国已批准的保健品有2453个，但真正占市场份额的不足百个。究其原因，这与保健品市场的日趋成熟，国家政策对行业管理制度的完善有关。如今，消费...
于斐 133查看全文
众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿，但真正占领市场份额的不足百个，投资总额在1亿元以上的大型企业仅占1.45。“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势…… ”这是...
于斐 150查看全文
零售业陷入恶性循环怪圈 零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中国的四大城市，现代交易模式（大卖场、超市、便利店和百货商场）的销售额已经占据消费品销售总额的６０％左右。在中国的所有省会，现代零售店的销售额占消费品销售总额的半数左右。规模约４...
朱玉童 166查看全文
什么是渠道冲突 “在任一社会体系中，当某一组成部分认为另一组成部分的行为妨碍了其目标的实现或妨碍其有效行为模式的成功展现，受挫的气氛就产生了。所以，当任一给定的，诸如分销渠道这样的行为系统中两个或者两个以上的组成部分互相成为对方挫败的目标时，冲突的状态就出现了。” 渠道冲突指的是渠道成员发现...
朱玉童 296查看全文
2000年，我们为深圳一家大型连锁药店DE药店提供了营销策划服务。 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目.。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是即“大病去医院、小病去药店”。普通市民有个头痛脑热，都愿...
朱玉童 157查看全文
在全球，很少有那一个家电企业能像J公司一样，在某类大众家电产品市场中获得超过70％的市场占有率。J公司97年以来一直占据着家用豆浆机市场的绝对领导地位，在家用豆浆机这个相对狭小的市场里，J公司2000年销售收入接近3个亿，2001年更达到了近4个亿的销售收入，但是，J公司在中国家电市场甚至小家电...
朱玉童 141查看全文
于斐，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健科技学会医药保健研究会理事，著名营销实战专家，现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。联系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直认为，做市场关键要拥有激情和忙...
于斐 161查看全文
步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大 规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特...
娄向鹏 166查看全文
医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2（最近又调为8）到补钙类产品折戟“黑九月”； 从空前规模的兼并重组...
娄向鹏 237查看全文
系列专题：李开复离职 我在《给中国学生的一封信》中，与广大青年学生一道，讨论了一些大家共同关心的话题，并结合自己的学习和工作经历，就青年学生如何对待机遇、学业、工作、他人、自己等问题，阐述了我的个人意见。这一次，我想和大家谈谈有关人才和人才培养的话题。大家知道，一个成功的软件人才，特别是一个成功的软...
李开复 121查看全文
最近收到一封邮件，是个不认识的朋友发来的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他给我发了邮件，他在邮件里说： 我是您忠实的读者,有些问题老是想不明白，想请教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他员工相比，老板对我不薄，我也非常感激他。我总是试图尽我最大的努力帮助他。我经常和他交流我们...
郝志强 184查看全文
成熟市场的筛选机制在中国奏效吗？能否找到筛选机制的替代品？ 一个企业家在寻找职业经理人的过程中，不仅要判断职业经理人的经营能力，而且要判断这一经营能力的“适用性”——该种经营能力对特定企业而言所具有的价值。这里，我们应当澄清企业家与经营者之间的不同：根据新奥地利学派经济学的理解，企业家能力是...
汪丁丁 159查看全文
老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗，在被要求用一句话来描述他成功的原因时，他也是只说了五个字：“魔鬼在细节”，他反复地强调如果对细节的把握不到位，无论...
孙永杰 135查看全文
在我看来，企业家精神应包含三个方面的因素：“创新精神”、“合作精神”、“敬业精神”、这三者构成了我所说的血肉丰满的“企业家精神”。 如果一个社会要生存，如果它还是一个“社会”的话，就一定得有企业家。只有企业家能兴国，因为有了企业家，就有了制度创新的组织者，而有了比较进步的制度，知识才可能转...
汪丁丁 255查看全文
对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩有所不同程度的增幅之...
郑新涛 273查看全文
房地产CRM系统，一枚难以吃到的果子 对客户进行管理，在当今经济社会上已经是习以为常的事情了。我们对着电话报出商品的序列号，就可以知道购买者、保养时间、维修记录等等信息，真的是买卖双方都能受益的一套系统。无论大小公司都知道客户必将是他们的命脉，希望能够引入这样一套“全面客户关系CRM系统”。...
刘磊 197查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年头。开春三月正是许多公司为即将进入一个新的财政年度精心制定薪酬策略的时候。同行业的薪酬行情如何？整体的薪酬市场又将面临着什么样的问题？考虑到这些问题，对于本公司的薪酬战略又应该如何制定呢？这一些不仅仅是领导者在关注的问题，同样更是站在第一线的HR们需要身体力行的任务...
张韬 291查看全文
【eNews专稿】又是短信！ 名不见经传的灵通网要在纳斯达克上市的消息，引起人们对短信业务的再次关注。 与名声较大的TOM和中芯国际比较起来，灵通网经营的净是些正统人士看不上的“小玩意”——手机铃声、手机图标等等“短信服务(SMS)”。 改变大市场的，为什么总是“小玩意”呢？ 回顾历史，我...
姜奇平 170查看全文
农村包围城市，是毛泽东创立的中国革命路线。它的战略要点有两个：一是依靠农民，因为中国是个农业大国；二是在农村容易生存，因为当时革命的力量还太弱小。而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。 活学活用毛泽东思想的吴炳新将其运用于保健品营销，组织几十万营销大军，上山下乡，将三株口服液的营销广告贴到了穷...
何学林 336查看全文
躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。 史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁...
何学林 287查看全文
钱，也就是经济学上的货币，是所有商品的一般等价物，也是一切财富的价值尺度。钱是在商品交换过程中发展起来的，是为了方便商品交换而产生的。自从有了钱之后，一切商品的买卖都要先变成钱，做生意的目的也都是为了赚钱。但是，商品交换的发展又使钱走向了它的反面，钱被异化了。因为钱是如此重要，如此宝贵，所以生意...
何学林 152查看全文
当软文、书和书摘这些“润物细无声”的“地面部队”“悄悄地进村”之后，突然，脑白金“上空” 风云突变，狂风大作，脑白金的电视广告如倾盘大雨，狂泻而下。 史玉柱的老师，三株的吴炳新把8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动“人民战争”，组织几十万营销大军上山下乡。史玉柱主要用电视广告打...
何学林 226查看全文
史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢？ 采取隐蔽战略，全面转入“地下工作”（见何先生此系列的其他文章），脑黄金这个产品名也得改。 产品的名称对将来的市场推广至关重要。凭心而论，“脑黄金”这个名称是相当不错的。健脑产品、贵如黄金，寥寥三字便准确地传达了...
何学林 182查看全文
日前，在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”并对“脑什么金”的广告卷土重来深恶痛绝。无独有偶，前不久，清华大学的一名教授在一个MBA班上授课时也有类似的高论：“中国的企业一个个都被策划家们策划倒了。”这名教授所说的中国企业显然是指倒...
何学林 138查看全文
珠海，中国最早的经济特区之一，地处南海之滨，毗邻港澳及东南亚，拥有平坦而广阔的地域发展空间（西区），特别是拥有国际一流的完善的基础设施：国际一流的珠海机场、世界水准的珠海港、举世公认的优美环境和城市规划，并获得联合国颁发的“全面改善居住环境最佳范例奖”。 但是，好巢未必能引来凤凰！事实上，珠...