张轩老师的文章
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我们知道，在医疗，医药OTC，摩托车配件，陶瓷，木地板等很多行业的市场营销中，渠道终端推广有明推和暗推之分。所谓暗推，也可称为隐形推广。好比医疗行业的医托，OTC行业的挂金销售，，建材行业的设计师渠道，摩托车配件行业的技师渠道等等。为什么在以上行业会使用隐形推广模式。原因就在于消费者对产品成分，治疗...
周云 180查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！在中国营销策划界，叶茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是争议最多的人物，行业内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。的确，在中国策划届，叶茂中是经常犯错的策划人，他的失败案例在诸多文章中被深度解析，如红金龙案例，海王银得菲案例，三沟酒案例，...
周云 147查看全文
何为品牌，这个问题容易回答也难以回答，有人说：“品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。宝洁的品牌观点有些相似：“产品品质、包装、产品使用经验、视觉色彩...
周云 159查看全文
大家都知道，新产品上市前要做调查，否则出来闯江湖会出大事的。如果是前瞻性研发的新产品，如白加黑，荣昌肛泰，云南白药创口贴等，市调做在前面，功能定位有了，定价也大致有谱，渠道利益分配随行就市，剩下的事就是渠道和终端上货，然后买媒体打广告了，工作变得简单而顺畅，市场也是一片繁荣。可问题就是中国大多数OT...
周云 136查看全文
忽然想起前几年网络上的一个故事，陕西一农民去地里干活，发现地边的一棵老松树开口讲话了。。。。，农民开始半真半假的逢人便讲，结果是一传十，十传百，方圆几十里地甚至隔壁县城的的男女老少都来上香朝拜。该农民既收“门票”，又卖香腊纸钱，瓜子饮料，还为香客们提供餐饮住宿，发了笔小财。从旅游策划的角度讲，该农民...
周云 152查看全文
一 OTC众生相中国大大小小几千家OTC企业，90多是中小企业，每家企业手握着几十到几百个不等的OTC批号，真正投入生产的仅仅小部分产品，单品过亿明星产品更少，大多数OTC企业守着自己的一亩三分地，靠的几款稍有点特色的产品勉强艰苦度日。总体来说：“现在的OTC市场呈以下特点：1 产品同质化严重中国中...
周云 135查看全文
一 市场简析随数码相机在国内的日益普及，数码相框也走进了中国市场，虽然在欧美国家取得了不错的市场收益。但在中国市场的中国销量增长相对缓慢，整个品类市场认知度低，这与我在广东省各地级市所做的市场调查基本一致。在东莞市区，我走遍了所有的电脑城，包括赛博，方中，天源，几乎看不到数码相框的销售，和电脑城内部...
周云 150查看全文
中国许多策划人在策划一些市场上陌生的新产品时，大多喜欢这样给客户画饼：“中国经济高速发展，人们生活水平急剧提高，消费观念正快速更新，某某类产品在欧美的人均消费是多元，中国是多少，老板，你看，差距多大啊，所以，该产品在国内肯定大有钱途，而且你必须第一个站出来做，占领消费者的心智，否则市场第一的位子就被...
周云 141查看全文
在坊间，流传这样一故事，在某村，传说有一老太太很风云，知名度很高，逢人便讲当年参加过淮海战役，把村里一群不知内情的老少爷们唬得一楞一楞的。真实的情况是，老太太当年脚板好得时候仅仅给前线的战士送过绿豆汤罢了。用营销学的词语给这种现象一个解释吧，品牌背书也行，李光斗的说法叫插位，通俗的叫法就叫挂靠吧。再...
周云 138查看全文
在广告界呆过几年，看了不下100本策划书，见过太多鼓吹成功案例，炫耀个人英雄主义的东西，却很少见屈云波《大败局》这样的好书。实话实说，其实探讨一些失败的东西反而更能给大家一些思考，一些借鉴。05年4月，本人以《广州日报东莞新闻》媒体业务员的身份与东莞人民医院的LASK项目开始接触，到08年4月近三年...
周云 144查看全文
最近和广东这边一些门诊的老板聊天时，听到的都是抱怨，哎，政府下手也太狠了吧，广告的限制也太严格了，不做广告我们没生意啊，真让我们没法活了。的确，从上世纪90年代的“广告一响，钱袋直装”到打上几个整版市场都波澜不惊的今天，中国的医疗广告粗暴的吹技术，吹设备，编机理，罗列伪专家等等的虚假招数也一直未有太...
周云 149查看全文
一 活动背景 年关将至，在年前的一两周内，中国人将掀起年货采购的浪潮，酒水饮料内的东西必不可少，但我们知道，酒水饮料类品类繁多，象可乐，橙汁等等相互间可代替性很强。王老吉作为这几年冒出来的功能饮料新贵，预防上火的产品理念已深入人心，销售也节节攀高，但还是不能错过中国人年货集中采购的时间特别是成件...
周云 118查看全文
记得叶茂中在《想》一书中这么告诉过我们，当你的产品还在原来的所属区间和竞争对手奋力厮杀依然步履艰难时，何不换一种思维跳出原来的区间来寻找新的一块空白的市场区间呢打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身牌成为一个全新类别里的第一个品牌。要创建新品牌，你的核心任务就是...
周云 138查看全文
去年年底去广州面试，面试的公司正好是大金家用中央空调的广告代理商，面试过程就是去到客户那里推销产品的户外广告平面稿。此稿如下 在去客户的路上，其公司的创作总监向我简单介绍了一下行业状况，家用中央空调在欧美、日本的公寓、住宅、别墅已普遍使用，美国使用率超过70，日本也超过50，而我国家用中央空调使...
周云 139查看全文
一朋友在城区一超市座市场部经理的位子，年15一分店开业，既然开业，开业推广肯定是要做的，但舞龙狮，乐队表演，买这送那，降价返券，大抽奖之类的招数大家都在做，消费者也看得百无聊耐，找到我让帮想点新招数。 因为我们是在饭桌上聊天谈到这个事的。朋友也想考考我的即性思考能力，我先让朋友简单介绍了一下商场...
周云 143查看全文
前些日子，和一企业策划部经理聊天，聊到高潮，该经理兴高采烈地和我谈到他们刚花了几百万元赞助的一个地区性的登山体育比赛，场面之宏大，气氛之热烈等等等等，总之执行很到位，场面很壮观，领导很满意，大家皆欢喜。我当时问了他三个问题，第一个，为啥贵公司要赞助该活动，答曰：“登山所倡导的永攀高峰的理念与公司某产...
周云 130查看全文
9月26日，仰韶酒业在郑州举行了“中国名酒典型酒授牌仪式暨仰韶彩陶酒郑州上市发布会”。 据悉，仰韶彩陶酒是由花好月圆和梦想成真两款产品组成，香型属于陶香型，有香气幽雅、口感细腻、醇厚丰满、圆润舒适、香味谐调、余味爽净独特的陶香型风格。是继陶香典范——仰韶彩陶坊酒后，仰韶酒业成功运作的又一款陶香...
王静 271查看全文
目前，在农网等低压配电系统中，大量使用的是普通电流型电子式剩余电流保护装置，包括剩余电流继电器、剩余电流断路器等，选用这些产品除了应满足国家相关产品标准，取得合格3C认证外，对其安装后在线运行时，应具有的动作特性，如动作电流、动作时间等，也应满足国家相关安装和运行管理标准要求。 1.三相漏电流...
王静 152查看全文
近年来，技能大赛在政府、学校、企业及社会的广泛关注下，开展的如火如荼。教育部部长周济在2008年全国职业院校技能大赛开幕式讲话中指出,定期举办职业院校技能大赛,形成“普通教育有高考,职业教育有技能大赛”,是我国教育工作的一次重大设计和创新,也是新时期职业教育改革与发展的重要推进器。职业技能大赛在...
王静 148查看全文
2013年6月下旬，在岩上茶叶科学研究所，福建人民出版社编审金穑先生向其创办人兼武夷山茶业公会会长刘国英赠送了热销茶书《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》和《点茶成金——快速卖茶72招》。他在接过《茶翅高飞》和《点茶成金》一书时高兴地表示，这两本书很好，我们推广武夷茶品牌，需要专业书的指导，感谢...
王静 139查看全文
为了寻找一位热心的茶小妹，中国茶叶界的热心茶人，正在用自己的“双手”进行了一次次的“热心”接力和“爱心”接力，让一件平凡的小事显示出中国茶文化的魅力。2013年6月18日，中国茶叶行业出现第一例借助微博的“寻人启事”。福建人民出版社经济室发微博称：“在创作《点茶成金——快速卖茶72招》的全国大调研中...
王静 125查看全文
系列专题：《茶翅高飞》2013年6月下旬，在政和县茶叶管理中心，张义平主任向福建人民出版社一行介绍了政和茶叶种植与生产情况。随后，福建人民出版社金蔷编审向张义平主任赠送了《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》和《福鼎白茶》。接过三本书，张主任很是高兴，坦言目前政和县...
王静 146查看全文
2013年6月下旬，福建人民出版社金蔷编审在福建省武夷山市，向武夷山职业学院的陈建生书记和武夷学院茶学与生物系负责人、茶学与生物科学实验室主任李远华教授等两位专家赠送了《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》和《点茶成金——快速卖茶72招》。身在武夷茶教育界，两位专家致力于茶文化、茶科技和茶营销教育...
王静 133查看全文
2013年4月12日,省委书记尤权一行视察安溪时指出，福建茶是福建的一张名片，是一种文化。各种茶类要立足各自特色，树立一种更宽容的发展理念，兼容并包，优势互补，共同努力把福建茶产业做大做强，推动福建茶产业共同发展、共同繁荣。为了响应号召，2013年6月19日，福建人民出版社金穑、代媛媛等编辑借编写《...
王静 160查看全文
2013年6月18日，福建人民出版社经济室发布了主题为“寻找热心茶小妹”的寻人微博：“在创作《点茶成金——快速卖茶72招》的全国大调研中，作者谢付亮在昆明康乐茶城得到一名茶小妹热心支持。当时留下了她的联系方式，约定赠书，但因故至今未能履约。恳请各位茶人协助转发，以便茶小妹与作者联系（[emai...
王静 146查看全文
美国搜索引擎市场竞争已经进入以品牌为核心的竞争时代。美国的互联网市场是相对成熟的市场，互联网的渗透率极高，10个人中便有7人使用互联网。而在这种互联网发展相对成熟的市场环境下，美国互联网市场的竞争以及从技术优势的竞争进入了品牌竞争的时代。最近，微软做了一个搜索引擎用户的盲测实验，即对被随机抽样的搜...
傅志华 150查看全文
系列专题：2009中国营销在刚刚过去的2008 年，全球金融危机导致多数国家经济增长放缓甚至陷入经济衰退，以一种难以想象的方式考验着全球各国经济的应变能力和承受能力。在刚刚来临的2009年，由金融危机演变过来的经济衰退会否演变为经济大萧条尚未可知。2009年，将面临诸多的挑战，这些挑战将可能是解放以...
傅志华 150查看全文
系列专题：2009中国营销趋势1：中国经济增速放缓下，网络视频营销将成为广告主重要的品牌诉求工具，视频网站将成为电视的良好互补体。品牌广告主面对经济大环境不乐观下制定营销策略时，就会更多地考虑视频网站。主要原因在于：对于塑造品牌的广告主来看，图文网站对品牌的表现能力有限，更多的FMCG、服装、运动、...