杨胜富老师的文章
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太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，2001年销售达4亿元，连续6个月位居药品零售第一位，令所有对手汗颜。公司接手曲美品牌全面整合推广...
张鑫 185查看全文
系列专题：营销人在路上 在一般人印象中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭性质不稳定，随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦和欢乐时沉沦，不是吗？在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站,真正从本质上去理解营销...
于斐 231查看全文
每年的节假日，伴随着气氛热热闹闹、熙熙攘攘的同时，是各零售终端的保健品柜台销售红红火火。一时间，厂家、商家、买家在这场决定胜负的假日经济盛宴里为获取市场份额提升以及相关利益，喜笑颜开者有之，愁眉不展者有之。但无论如何，“假日经济”如今已成为市场眼球所聚焦的亮点。从近期各地药品、保健品零售市场反馈...
于斐 134查看全文
琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多的企业产品出台后，是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做...
于斐 144查看全文
保健品，迎合还是创新，that is a question。 这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。 保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄，加上入世后，外资大举进入，更...
于斐 396查看全文
联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达1393.35亿美元，位居全球排行榜第17位，联合利华在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王传才 461查看全文
系列专题：定位革命 为市场老大重新定位–艾维斯租车 现今的市场上，竞争对手的形象跟你自己的形象同等重要，有时候，甚至更重要。继金龟车之后，早期成功的定位典范，首推闻名全球的艾维斯(Avis) 与赫兹(Hertz)之间的战争。这其中的决胜关键点，乃在于艾维斯的「老二哲学」 反客为主定位策略。196...
叶正纲 211查看全文
系列专题：定位革命福斯金龟车掀起了一场创意革命 回顾广告近代史，面临二十一世纪的到来，不禁让我们想起上一世纪最伟大的广告创意之一 – 福斯金龟车。过去的一百年间，当然也不乏出现许多伟大的创意，如: 耐吉的“尽管去做吧”、万宝路的“万宝路牛仔”、美国陆军的“尽你所能而为”、苹果计算机的“1984”、康...
叶正纲 143查看全文
系列专题：定位革命 今天，广告已进入了一个全新的纪元 – 品牌的成功，创意已不再是唯一的关键。60年代的营销进化，为70年代以后的世界，带来了更严峻的挑战。现今的市场环境，广告已不再像过去那般，砸下去就有声响，因为市场上有太多的产品、太多的公司、以及无以数计的传播“噪音”;为了能在信息爆炸的社会里...
叶正纲 171查看全文
quot;Viewpointquot;栏目欢迎各品牌机构发表观点。 brandinsight(博兰赛特） 是一家注重严谨的品牌策略研究并不断探索品牌潜在的想象空间和感性力的国际品牌机构。brandinsight为企业提供全方位的品牌管理服务。brandinsight 擅长处理品牌各个不同阶段的问...
何晓 338查看全文
过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么，如何才能避免这种情况呢？ 促销（SP）是英文sales ...
于斐 336查看全文
在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。 老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把几个能力很强的重臣，因莫须有的罪名，杀掉了，还牵连到不少位高权重的旧臣。还把几个忠心耿耿，功勋卓著...
郝志强 302查看全文
我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker） 21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告...
李光斗 118查看全文
一、白酒品牌市场处境 白酒界习惯将目前的白酒品牌划分为四个阵营。第一阵营是以茅五剑为首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他们通过品牌买断或贴牌生产或其他方式和高档、超高档白酒消费圈建立稳固行为链；第二阵营是衰弱的名酒和不断寻求突围的二类名酒，如沱牌、全兴、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
张驰 163查看全文
在我们很小的时候，一首描写内蒙古大草原的著名词章便在我们幼小的脑海中留下深刻的影响。敕勒川阴山下天似穹庐 笼盖四野天苍苍 野茫茫风吹草低见牛羊。 诗人可能没有想到，正是这样一首著名词篇形成了今天内蒙古著名的产业集群：“牛”，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”则成就了中国著名的餐饮业羊火锅快餐...
王传才 151查看全文
你的品牌健康状况如何？你是市场区块里的领导者，还是跟随者？有能力主导市场价格吗？是否占领了利润最好的顾客区块？你是否正在努力强化你的品牌，却感到江郎才尽、缺乏创新，并已开始啃食过去积累的老本？今天，企业的价值全在于品牌的强势与否，2002年全球最有价值的十大品牌，哪一个不是产业界的领导者(请参阅表...
叶正纲 166查看全文
信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的 “双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的 “火”热，还是招摇撞骗的 “虚”热呢？ 一、虚、夸、空、飘：软文炒作是“火”热？是“虚”热？ 用造势泛...
于斐 141查看全文
2002年，NBA选秀期间，“体育画报”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，当时有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）来称呼姚明。结果姚明果然不负众望，成绩喜人。用google搜索关于姚明的新闻，用时0.22秒，相关网页925，000项；baidu搜索用时0...
于斐 341查看全文
系列专题：淡季营销 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的市场旺季竞...
于斐 324查看全文
建立一个品牌，是一个复杂又浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、计划、实施、推广等等一系列的工作。而一般老式本土企业的通病是品牌意识落后，产品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或创新原有品牌的捷径是什么呢？通过大量快速消费品服务经验的不断积累，春秋逐步形成了自己的服务本土品牌的基础理论，我们称之为—...
孙群 174查看全文
以往新闻链接：2004年中国名牌昨天出炉 乐凯和小鸭等品牌落选 任何消费，都带有程度不同的情感色彩，这就是品牌存在的理由。 乐凯胶卷因为合资而被“中国名牌”评选机构取消评比资格的消息披露后，舆论界众说纷纭，而更多的人关心的是，乐凯品牌是否会因此而掉价 因为品牌并不是品牌管理者的，只有被消费者所...
李方毅 436查看全文
近段时间以来，各类媒体都在对国家质量检验总局名牌战略推进委员会主持“中国名牌产品”一事评论纷纷。主要论争的焦点在于评选“合法不合法”的问题和存在“政府出租和企业寻租”的嫌疑，有文章作者甚至举出我们出口至欧美国家的产品必须要撕下“中国名牌产品”标贴来佐证其观点的正确性，那么我们到底该怎样来看待这个...
伍建乔 266查看全文
第一部分 导言 04年度空调市场硝烟渐渐散去，各厂家都在进行返利兑现、结算服务费、如何处理挂帐款问题等方面的盘点工作和05年度规划工作、营销人员变动、谈判首期打款以及05年度销售协议签订等新年度的启动工作。 据笔者掌握的数据表明，空调市场前十名的集中度进一步提高，呈现强者恒强弱者愈弱的格局。整个...
伍建乔 135查看全文
保健品，这个庞大的帝国，已经告别昔日单一品牌一统天下的局面，进入到诸侯争霸时代！ 2004年5月起，雅芳大中华区总裁高寿康透露，雅芳益美高健康食品系列在内地展开试销。6月，雅芳全球总裁兼首席营运官苏珊·克劳馥也确认：雅芳已正式进军中国保健品业。雅芳益美高系列产品的价格与安利纽崔莱接近，但其包装...
于斐 151查看全文
【编者按】惠普于6月25日发布消息称，该公司发现一些笔记本产品的内存存在缺陷，这有可能影响到大约90万部笔记本电脑的使用。惠普目前正在向受到影响的客户提供免费更换内存的服务，以此来补偿消费者可能受到的损失。惠普此举动机何在？是否又是一起精心策划的公关事件？产品召回这一国际惯常是否值得我们中小企业...
李方毅 177查看全文
策划缘由──卖酒，有这样一种吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子袭击了一个中国援建的建筑工地，造成11名中国工人死亡，5人受伤。事件发生后，举国关注，由于遇袭工人的单位就是位于山东省会济南的中铁十四局，因此格外受到山东人的关注。以“鲁酒复兴旗手”自居的孔府家集团，适时在山东某媒体发布了一则...
李方毅 124查看全文
【背景资料】 继纯生以后，众啤酒厂家纷纷进军其他特种啤酒。目前保健型啤酒在国外市场已占40％中国现在是世界啤酒生产第一大国，国内相关产品逐渐开发，按每年的消费量来说保健啤酒市场潜力巨大，因此许多厂家把目光投向这一块。在一些大型食品展会上，功能保健啤酒争相亮相。虽然保健型啤酒开发渐热，但市场上还...
李方毅 135查看全文
旅游也需品牌营销 旅游购物是黄金周假期的主题，有风景的地方就都盼望着“发财大大的”。所以，有风景的地方及其相关的机构竟相树立自己的品牌，大把地进行广告投入。从有黄金周假期以来，有风景有品牌的地方均在“热线”之列，很难预定车票及酒店。风景与城市结合在一起，时下的说法叫“城市名片”，CCTV的广...
李方毅 141查看全文
山东人自古豪饮，山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％，在全国有举足轻重的地位。济南是全省的政治、经济、文化中心，对周边有着强烈的辐射作用。所以啤酒行业的人曾经说过一句并非全无道理的话：得济南者得山东，得山东者得天下。但这个市场一直被趵突泉啤酒牢牢控制着，占据着济南市区 80％以上的份额，年销...