李明杰老师的文章
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1. 区域规划 去年，作者应邀为东南沿海某酱油企业做咨询服务。经过一番精心的市场调研后，对该公司和公司附近的一些区域市场有了非常详尽的了解，于是结合企业的现状为企业制订了一个年度营销计划。 制定营销计划后，下一步就是如何和企业一起落实这个计划了。要想落实这个计划，需要选择一个合适的区域市场（试验田）...
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第二章 早上7点钟，易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床，已经是他雷打不动的习惯，几乎不用定闹钟，他的潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作之后，他感觉自己象一个上了劲的发条，一直处于紧绷绷的状态，这种状态让他充满了激情和力量。 洗刷完毕后，易定胜走到房间里的镜子前，对着镜子里的自己，微微笑了...
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零售业界有个概念叫视觉营销，一直是行业内炙手可热的名词，这个概念本身（内涵和外延）在不同人家有不同定义，但在终端变革实践过程中，笔者认为目前各零售行业对所谓视觉营销的认知有偏颇之处，特此抛砖引玉 第一个误区是对视觉陈列的重视大过于整体门店氛围的重视。在零售业的初始发展阶段，靠陈列出彩博得消费...
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营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使...
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当全世界的手机行业都陷入红海的微利竞争困扰的时候，并未创造特殊功能的IPHONE 手机，却在经历了近三年的神秘营销之后，于2007年6月为整个手机行业带来了震惊的业绩：开始销售一周之内，已经售出了100万部，苹果原来的年度计划（100万部），实际上只用了6天时间就实现。下面，让我们再来看看以下的三个...
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最近和某客户企业管理人员的一次闲聊中，他感慨到：在现在的新员工身上已经看不到像我们当年那种对于工作技能的向往和渴求，这些人干出来的活往往差强人意，让你哭笑不得。因为我们两是同年出生，开始参加工作的时间也不相上下，对于他的感慨，我也有同感。倘若这个问题也存在于我们年轻一代的管理咨询、营销策划师身上，那...
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很多年轻经理人的薪酬和职位长期徘徊不前，并非他们没有本事，而是不知道如何让老板知道他有本事。如何才能创造机会让老板知道你，了解你，赏识你，甚至重用你呢？我们不妨从下面的案例来借鉴破局的思路。 在美国，有一位销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过很多途径了解到那位老...
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1.基本背景 2.对宏观趋势和战略任务的基本构想 3.集团战略规划需考虑的若干因素 4.子集团，业务单元战略规划需考虑的若干因素 5.华彩对此战略规划项目的方法论： 战略规划采用：常态战略规划课题+本集团个性化战略课题 考虑到高科技行业的非线性发展和较剧烈的行业波动，华彩主张...
白万纲 193查看全文
国内家纺(相关专题：家纺加盟)品牌发展到今天，虽然尚处启蒙阶段，但很多企业在加大品牌发展力度的同时，最注重的往往多是广告的宣传、产品的创新等，容易忽略服务的品牌化。虽然很多家纺企业也的确是很重视终端管理能力的提升，注重专卖店店长的培养以及对导购员的培训，而实际的效果却差强人意。 家纺专卖店突围的...
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近几年，家纺(相关专题：家纺加盟)行业的发展均已30的幅度向上递增，整体发展态势良好，但是在一些地区已经出现了品牌整合、产业整合、终端整合的趋势出现，如最近罗莱扬言收购某知名企业，红富士家纺收购了多家印染厂，甚至收购了上海的老牌家纺企业民光家纺，这种趋势让众多的中小型家纺企业和经销商感到了危机。 ...
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我们都知道，长跑时，较弱的选手和较强的选手想在直道中途路中超越，基本不可能。弯道超越就成为弱势选手一个重要战术，在转折与转换之中，准备得早，切入得准，执行的果决，就有可能在弯道中超越对手。 其实不仅是体育比赛中，商战也是一样，转折中，弯道上常常是弱小企业越过强大企业的制胜法宝。在手机制造领域这样的故...
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连锁与产业集群化mdash;mdash;餐饮(相关专题：餐饮加盟)发展的必由之路 背景资料：作为第六届中国西部国际博览会的重要组成部分，将于2005年5月25日至28日在成都国际会展中心隆重举办的2005中国西部美食产业博览会引起了海内外相关企业和组织的广泛关注。 本届美食产业博览会是四川省乃至中国...
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日前，难得一聚的好友坐在了一起。 先是聊天，寒暄。一番口干舌燥之后，肚子也咕咕直叫，接下来找地方吃饭。 饭桌上，自然少不了酒。 一杯酒下肚，朋友呲牙咧嘴地说，外来酒和本地酒差不多嘛，都是辣。 朋友在一酒企做营销管理。随着瓶内酒位的下降，借着酒气，自然扯到酒的话题上了。一番交流下来，发现还是见...
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车是车，球是球。球场再热闹也搬不到车市上，车市再萧条也不能靠进球救市。足球场上进球再多，车市只能依然故我。 但是，世界杯赛前后，真就有很多汽车厂商打起了足球的主意，让人看球时想着他的车，开车时惦着你的球。结果，还真的有一家进球，其它厂商虽然没有进球，也算打了擦边球，不是打在横梁和立柱上，就是连球网都...
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最近，闷热的广州不断传出各种各样商业地产圈消息，一直非常低调的海印集团也按耐不住，终于大胆的迈出了异地扩张的一大步：在佛山用海印模式盘下了土地开发主题购物中心项目。2010年海印股份接二连三的迅速扩张恰恰说明了中国商业地产正式进入了黄金十年，在未来的一二十年内商业地产将成为中国社会经济的有一个增长点...
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每年高考分数一公布，各地高考状元就成为被热炒对象。近日，杭州出现一种叫做贴身侍卫的内裤，内裤包装盒上印着五个2009年各地高考状元，同时还附送一本由状元们编纂的夺冠秘籍。据悉，这款内裤现已下架！ 状元文化，在中国源远流长。谁家出了状元，那可是方圆千里的人都艳羡的事情，就连县太爷等也要登门造访，恭贺之...
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为什么你向顾客推荐了那么多产品，最终顾客却一件都没有动心？为什么你话说的越多顾客越反感？为什么一个时装营业员的销售业绩越好，老板反而要辞退她呢？顾客的潜意识思维是如何反应我们的语言和行为的？当我们保护自己的品牌，陈述别的品牌不好的时候，顾客为什么会与我们辩论，最终甚至会引起争执呢人的思维可以逆反，但...
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请给我来一杯蓝山mdash;mdash;这是品位 首先问一个问题？为什么一定要取代咖啡？为了消费者的身体健康，你很伟大吗？ 消费者消费什么，全由他的生活习惯，或是工作环境使然。喝咖啡不健康，那为什么会有人喝呢？难道喝咖啡就意味着不健康吗？ 别瞎忽悠了mdash;mdash;我喜欢咖啡，我的健康似乎与...
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《郑州晚报》朱江华：2010年，随着美的、海尔、海信科龙等白电巨头通过一系列重组、资源整合后，这些家电巨头均已告别了原来单一产品线的布局，正在加速构建以空调、冰箱、洗衣机为主体的大型白电产业集团，是否意味着中国白电市场寡头来临。 卓跃咨询庞亚辉：我想这是建立在这样几个趋势之上的必然结果：首先，以空调...
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原本被认为几无悬念的家乐福(相关专题：家乐福加盟)并购保龙仓生变，半路里突然杀出了好几个程咬金，目前传闻参与竞购的华润万家、物美、山东银座等看起来都是挺靠谱的企业。而家乐福和保龙仓两大当事人则一直保持沉默，既不否认也不承认。 保龙仓此举情有可原。但家乐福则大可不必这样遮遮掩掩，大大方方地承认又能...
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什么是核心竞争能力？我觉得在中国的管理学界，没有哪个概念能够比核心竞争能力更混乱的了。你可以在网上去搜一下关于核心竞争能力的定义，在经济学家的文章和企业家的谈话中，定义不下五十种。 我发现关于核心竞争力的判定还有一个很有趣的现象，就是经济学家是想当然地把他们认为重要的因素当作核心竞争力，而企...
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84位企业家中，只有22位企业家表示自己不会上网。 互联网已经在很大程度上改变着人们的生活，不管是在信息获取，还是在购物、娱乐方面，互联网愈发呈现出它的优势。有问题，上百度，店里试衣，网上支付，晚上下不了网，早上起不来床hellip;hellip;互联网如此大地改变着人们的衣食住行。那么，企业家们对...
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有命，也有运，国有运，企业也有运程。顺了，一顺百顺，不顺，喝口凉水都塞牙。决定运的有些是外部不可控因素，有些是内可控因素。运程不佳，叫做犯小人，用老家的话讲：趟上了。 富士康(相关专题：富士康加盟)今年的运程绝对有问题，九位员工先后跳楼，把富士康推倒了风口浪尖，引起了舆论的一波又一波的关注。郭台铭先...
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公司化运作对于很多经销商并不陌生，在近年也颇受经销商的重视，虽然如此但真正理解这一概念的经销商并不多。很多经销商认为注册个公司就是公司化运作，事实上经销商的公司化运作并非如此简单。 那么什么是公司化运作呢？经销商的公司化运作就是要经销商转变观念，树立强烈的发展的意识、竞争意识、管理意识、投资和风...
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医药商机 制药企业做牙膏进入日化领域，正在成为一种新的有趣现象。 云南滇虹药业就在日前宣布，将于今年6月26日向市场推出一系列牙膏。而在此前，云南白药、片仔癀药业也已经在牙膏市场上推出了一系列产品组合。制药企业正通过扩延产业链的方式，寻找新的利润来源。 药企牙膏打出功能牌寻找突破口 药企做牙膏，引起...
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西方国家很早就意识到了牛奶对国民体质的重要性，通过政策引导、素质教育等等手段和措施，不断增强国民对牛奶的认识和饮用牛奶的习惯培养。经过几十年的坚持努力，取得了重大的进展，牛奶已经成为西方国家餐桌上不可或缺的食品之一了。可如今，西方国家轰轰隆隆的倒奶运动让一项崇尚节俭的中国人大跌眼镜。 美国的三杯奶运...
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009年是中国乳业近10年来最不平凡的一年之一，08年的三聚氰胺事件及世界金融危机的负面影响仍然在延续，尽管程度有所减弱。作为世界乳品市场价格晴雨表的恒天然全脂奶粉网上报价持续的低迷，给中国奶粉业乃至整个奶业带来了重大冲击，面临严峻的市场环境，在各项扶持和规范政策的影响下，中国乳业在艰难地回暖，复苏...
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目前，中国人均奶类占有量仅为21.7公斤，是世界平均水平的1/5。这就决定了在若干年之内，中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实，使广大乳品企业转而把利润较高的乳饮料作为市场的主推广产品。因而，可以判断，乳饮料的增长比整体牛奶市场的增幅更大更快。2005mdash;20...
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生产红罐王老吉(相关专题：王老吉加盟)的加多宝在急速扩张中遇到了成长问题，它会成为下一个五谷道场吗？ 今年玉树地震发生后，几乎没有任何犹豫，广东加多宝集团有限公司创始人、董事长陈鸿道做出了一个决定mdash;向灾区捐款1亿元人民币。和两年前的汶川地震相比，生产红罐王老吉的加多宝集团不再是慈善企业...
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在炎热的夏天，买上一瓶饮料，享受一份清凉，对很多人来说，是件很惬意的事情。如果再来一点小小的刺激，或许会更有意思？于是，再来一瓶这样的小小开盖惊喜游戏，被各大品牌玩得风生水起。 对消费者们来说，买饮料的时候，看到瓶子上有着开盖有惊喜这样的字样，的确会有小小的诱惑。这样的心情当然比不上中彩票。不过，在...